小红书的运营是否让你感到困难？接下来为你悄悄揭晓这些实用的干货！

今天要和大家聊聊企业或品牌在小红书上能够切实施行的方法。

主要沿着这两个方向，其一为品牌商家自身私域流量池的构建，其二则是在小红书社区内进行推广投放，接下来为大家逐一详细阐述。

一、构建品牌私域流量池

私域流量这个概念，想必很多人都有所耳闻。毕竟并非所有品牌都拥有像完美日记、荷诺那般雄厚的资金，能够每月进行投放。所以对于中小企业而言，与小红书最为切实的连接方式，便是借助小红书实现精准引流，构建私域流量池。

我们都清楚，小红书的用户中 87%为女性，多是一二线城市的大学生和白领，属于高知高消费人群，且用户黏性较高。倘若能够成功构建私域流量池，其商业价值的确令人期待。

在小红书上随意捞取流量的时代已然远去，面对日益昂贵的流量成本，我们应当尽快步入自主培育流量的阶段。

那么在小红书上，如何有效地构建私域流量呢？这需要多平台协同运营以及为消费者提供价值，从而拉近品牌与消费者的距离。

私域流量：企业小红书达人号+品牌号

成交裂变：线上店铺

高效触达：微信

（一）私域流量：企业小红书达人号+品牌号

品牌号可视为小红书版本的微信“服务号”，代表着官方形象。小红书上有 1000 多个品牌号，做得出色的品牌号，通常都做到了以下几点。

1、激发购买欲望：A.转载有关产品的 UGC 内容；B.自主创作关于产品的干货笔记。

2、促进用户下单：定期发布促销信息。

3、活动传播裂变：A.推出上新抽奖活动；B.开展试用体验活动。

关于品牌号的运营，我们所讲的是方向和策略。若是要深究细节，恐怕一周时间也说不完，而且在座的各位大多也无需亲力亲为地去操作。只需将方向传达给经验丰富的运营人员去执行即可。

而企业达人号实际上就是企业内部自行打造的达人号。通过塑造人设，弱化企业标签，在某一特定领域吸引粉丝并进行种草。

我所认识的一个美容仪品牌方，其公司就培育了一个垂直的仪器达人号，专门针对各品牌美容护肤产品进行种草和测评，在微信上积累了大量铁粉。每次淘宝直播前，在微信提前预告，都能带来几百单的转化，而产品单价约为 800 元。

再比如“摄影师林云”这个账号，是伯爵旅拍为其摄影师打造的达人号，塑造了鬼畜乐观的摄影师人设，成功吸引了 51 万粉丝，预约他拍摄婚纱照的人从 1 月排到了 12 月。

（二）成交裂变：线上店铺

在用户的成交环节，我们能够采取裂变举措，一方面由客服引导用户添加微信，另一方面给予一定的优惠和赠品，促使用户在小红书分享产品笔记。

如此一来，更为精准的流量被引流至微信，而且用户的分享笔记，又能让品牌获得二次曝光，吸引更多的人种草并购买产品，形成裂变效应。

（三）高效触达：微信

通常企业将用户吸引到微信后，会建立群组并运营朋友圈。摒弃那种狂轰滥炸式的促销活动和广告，我们可以这样做：1.通过买家秀、微信公众号专题文章等内容输出向粉丝进行推荐；2.通过提供试用福利，激活用户并获取产品优化建议；3.通过社区团购、积分商城等后续激励运营手段来增强粉丝黏性，提高复购率。

将用户汇聚到微信，每一位用户都是可反复利用的精准流量。通过微信，企业能够拉近与消费者的距离，增强消费者的信任感。距离拉近了，信任感充足了，商业成交和激发消费者自主传播就变得容易许多。

二、坚持社区推广，抢占市场

小红书已成为企业理想的营销阵地之一。可以这样认为，小红书上的每一篇口碑推荐，对于用户而言，就是最佳的广告。

通过大量的经验积累和行业观察，我们发现投放效果取决于以下三个方面：

1、投放规模

2、博主质量

3、笔记质量

（一）投放规模

一般来讲，当关键词下的笔记收录量达到 500 篇以上，就开始产生收益了。我见过不少企业投放了几篇、几十篇后抱怨没有效果，这是因为投放的规模远远未达到转化所需的规模。

很多企业容易陷入这样的误区：

1、为节省成本，全部采用素人铺量来达到规模。

2、大量密集投放，导致笔记违规。

投放不能仅仅满足于数量要求，达人与素人都不可或缺：达人的作用在于种草，吸引自身的粉丝购买产品；素人的推广类似于淘宝买家秀，能让用户产生信任感。达人与素人的比例为 1:10，例如 30 个达人，300 个素人。

有不少人一次投放十几篇、几十篇，最终被小红书拉黑。所以大家在投放频率上一定要谨慎。最佳的方式是每天投放 6、7 篇笔记，持续进行投放。

（二）博主质量

博主质量是一个极难把控的环节，多数企业在推广时容易选择到营销号和水分号，从而导致无效投放。那如何尽可能避免营销号和水分号呢？

网络上有众多辨别账号的方法，基本都是行业通用的，在此我就不再赘述。

不过企业自行寻找博主，所需的专业要求和精力成本过高，如果企业未设置专门的投放岗位，建议还是与有口碑、有经验的机构合作。因为机构提供的多数博主，都是长期合作且质量可靠的，远比企业自己新找的博主更可靠。

（三）笔记质量

笔记质量越高，获得的推荐就越多，推广效果也就越好。小红书平台上大部分博主的创作能力有限，要产出高质量的笔记，关键在于前期的 brief 和后期的修改。

Brief 三大核心：

1、创作方向要求

2、核心卖点表述

3、图文要求

创作方向要求比如，企业推广一款蒸烤箱，要求以美食教程软性植入产品以及家居好物合集推荐，具体内容让博主自由创作，这种方式比给出写作框架出爆文的概率更大。

关于卖点，告知博主核心卖点是什么，必须提及。通常核心卖点不超过 3 个，其他卖点可根据自身情况决定是否提及。

图文要求涵盖图片张数、拍摄环境、拍摄细节、关键词要求等。

关于稿件修改优化的要点：

1、图片不能全是产品图，否则容易被检测为营销广告。

2、规避敏感词，例如“强烈安利”“剁手”“买买买”“推荐”等营销词汇，或者直接提及“天猫”“淘宝”“京东”等其他平台名称。

3、避免过多强调产品成分和技术，因为大部分博主不具备专业能力，过度强调反而会加重广告嫌疑导致违规。

4、主要查看关键词、卖点表述、笔记方向是否符合要求；笔记的逻辑和文笔并非关键，我见过许多人过于纠结文案，对错别字和语句通顺过于执着，却对最重要的部分视而不见，这属于因小失大。

社区投放并非轻松的工作，想要取得成效，执行层面至关重要。期望今天的分享能为大家带来一定的帮助。