小红书的种草操作应当留意哪些方面？有五大原则务必要加以重视-精准获客

在社交电商与内容电商的当下，品牌、KOL 达人以及各类平台（涵盖双微、小红书、抖音、淘宝还有众多新兴电商），都对种草颇为热衷。然而，优质的种草内容能够让消费者深刻铭记产品的卖点，从而心甘情愿地掏腰包；但更多时候，即便内容由 KOL 发布，最终也不过是一场投放而已，精明的消费者不再那么容易被种草。在此形势下，咱们来聊聊小红书种草 2.0，探究如何让用户再度活跃起来。

– 01 -为何选择小红书小红书堪称一片全新的流量“蓝海”，是极为出色的种草平台，在此种草合情合理，且用户不会抵触，能为品牌带来颇为可观的销售数据。小红书的内容形式更贴近日常生活场景，其中包含诸多好物推荐，还有单品的清单名录。所以，我们在上面销售货物和进行产品推广十分恰当，关键是用户也乐于浏览此类内容。我的一些女性友人相当夸张，她们关注某些网红后，网红推荐的产品都会购买，包括一些美容仪器，哪怕使用一两次便不再使用，决定不再购买网红推荐的产品，可过段时间又会忍不住去买。这便是我决心一定要涉足小红书的缘由，其带货能力着实惊人，当我们看到成本不太高且感觉非有不可的东西，必然会购买。

这有一组数据，小红书的下载量在苹果社交类中位居榜首，其用户性别占比中，男性仅占 10%，而女性则接近 90%。所以，女性用户依旧是冲动消费的主力军，小红书平台带货的主要对象依然是女性用户。小红书与微博最大的差别在于，从用户看到种草内容，到产生需求，了解一个品牌，再到选择该品牌，直至最终下单，在小红书的平台体系内，用户能够一步到位，这是微博所不具备的优势。– 02 -小红书种草如何操作图文类种草是小红书最为常见和基础的方式。以我们曾经操作过的一个案例为例，金稻是一家从事美容产品仪器生产的企业，最初做贴牌，如今逐渐朝着打造自身品牌的方向努力，其想要投放的平台均为小红书。我们的方法是，首先要分析产品的定位，其次准备内容，最后筛选匹配的 IP。首先，分析产品定位。美容仪的关键词包括超声波、去黑头、清洁毛孔以及提拉紧致脸部，我们必须明确产品的定位，才能准备更为精准的内容，再借助更准确的 IP 进行推广。其次，准备内容。小红书的内容与微博截然不同，小红书的内容更具人格化特征，比如封面，小红书的封面可以随性一些，但一定要吸引眼球。小红书的内容必须人格化，一定要让用户感觉到我们是实实在在地使用该产品，并且想要将这种状态分享给大家、粉丝以及打开这条笔记的人，从而营造出一种真实感。第三，筛选匹配的 IP 。我了解到许多厂商客户或许曾有过某些想法，可能考虑自己打造 IP，我不建议大家如此操作，也不建议找机构代运营。当我们脱离这个机构后，虽然 IP 仍是我们自己的，但没有机构的扶持，我们无法保证 IP 的数据不会下滑。所以最佳方案是，依照我们的需求寻找现有的 IP，精准匹配适宜的 IP。回到案例，当厂家想要推广按摩仪时，他们提出需求，我为他们精准匹配，找到适合为按摩带货的 IP，然后据此展开工作，这是最为快捷的方式。– 03 -笔记类内容运营的玩法小红书的内容运营形式多样，咱们先看最为基础的一类——笔记类。

素人笔记：刚开始涉足小红书时，我并非只运营自己的账号，而是专注于某一特定领域，绝非全品类。

所以，我们一定要培育一大批账号，且这些账号最好是素人账号，他们可以从零起步，但必须具备真实感。例如，我们在小红书上看到一位年龄稍大的妈妈类人物，她为我们分享某一物品，拍摄的照片和撰写的文案都极为真诚，给人一种踏实的感觉，让我们相信这是真实的，她确实使用过该产品后才分享给我们。这便是素人的重要性，其是纯粹的用户导向，是真实体验感受的分享，而这正是小红书用户群体所关注的要点。

安利文章：在小红书平台上，我们发布的安利文章或者使用笔记，只要内容真实，并非广告，账号质量也不错，基本上都能上热门。这个热门并非指购买资源位，而是小红书平台自身会进行推送。

文章内容切不可是那种软性广告，我见过许多刚开始运营小红书的人，他们看重小红书就是为了带货，所以在发布内容时非常直接，直接将产品页面发布出来。然而，小红书的用户在意的并非这类参数性的内容，她们想要看到的是使用者自身的状态和真实的产品体验。我们的头像最好是真人露脸，内容介绍最好不要留下联系方式，不要过于商业化，否则用户会觉得虚假。我们一定要营造出一种非常真实的感觉，核心要点便是真实。

软广植入：我们不能将广告植入做得过于直接，但仍有一些擦边球、投机取巧的办法。

比如，我们可以用小号在评论区询问店铺名字或者购买链接，然后用大号在评论中回复店铺的名字，这是一种相对简单直接的方式，而且确实可行，效果良好。最为重要的是，小红书能够直接发布正规的链接，当我们与天猫或者京东建立品牌合作后，我们能够在笔记内直接看到该笔记中提及的产品，点击即可直接购买，这是最为正规的方法，而且流量必然会很大。

– 04 -文案类的内容运营玩法接下来，咱们看一下文案类的内容运营。

明星带货：小红书平台上有众多明星，他们与小红书平台合作，由于自带流量，当他们为您推荐一款商品时，即便商品溢价较高，其粉丝群体也会接受。

明星用自身为产品背书，粉丝们会觉得经过偶像认证的产品必定可靠，他们向偶像靠拢，必然会购买，更何况还是偶像亲自拍摄的照片，亲自使用过的产品。

专家种草：在小红书上，鸡汤类内容难以登上热门，没有干货的文章，用户基本不会点击。而专家种草类的文章则相对容易走红，其知识性较强，可能是碎片化的笔记，但一定是知识性较强的干货或者教程，最好通俗易懂。

当我们将一个非常复杂的事物以通俗易懂的方式讲述给粉丝时，他们会更易于吸收，粉丝自然也会关注我们，因为他们觉得能从我们这里获取东西、获取信息，这便是专家型的种草。

定向销售：还有一种是定向销售，我们必须明确用户的需求以及发展方向，然后分享自己的真实体验。

比如，我们推广一款护肤品，一定要根据产品的功效匹配我们的肤质或者皮肤状态，这样做的目的是精准定位到产品想要服务的用户。

– 05 -小红书如何进行推广拥有出色的内容运营后，我们还需学会进行品牌推广，如此才能充分发挥种草的优势。具体该如何操作呢？1、联动霸屏。有一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容影响其购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一位网红到数十位、上百位网红共同“安利”，吸引各路 KOL 营造独特的 UGC 氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。联动霸屏效果虽好，但从何处能找到大批网红联合推广呢？在此推荐“网红湾”平台，能够在此找到大量网红、达人、素人进行小红书种草推广。2、明星 KOL 爆款推荐。用户对 KOL 的长期关注会使他们产生认同感。例如，我发布的笔记增多后，许多人私信询问我关于电子产品或数码产品的疑问，他们认同我的见解，认为我推荐的东西必定靠谱。这种爆款推荐策略不仅能够助力品牌获取海量曝光、高效流量和极佳口碑，还能切实收获销量转化。同样，也可在“网红湾”找到大量明星合作推爆款。3、红人种草测评。用户阅读完红人发布的产品测评内容，会在评论区交流，逐渐建立起一种社交关系，这种社交关系是基于用户对网红的认同感自发形成的。这种方法，首先成本极低，只要把内容和评论维护好，它会自行传播；其次，通过“网红湾”找红人种草测评非常容易，只要做好口碑和精准定位，用户就会自行口碑相传，这便是小红书平台所能带来的一些优势。

– 06 -小红书推广的注意事项同样在小红书进行推广，有的商家效果极佳，有的却差强人意，为何差距如此之大、如此明显？在小红书推广需要注意什么？1、官方扶持的重要性在小红书平台上，我们一定要与平台紧密合作，因为官方扶持至关重要。比如，我们制作了相同的内容，直接发布只能获得阶段性基础的热门投放，但倘若得到官方扶持，官方会为我们提供一些流量推荐，就很有可能登上热门。我们作为 MCN 机构，会与小红书平台商谈资源置换，小红书平台需要内容供应，不可能自行完成，需要引入新鲜血液为其生产内容，而这正是我们所擅长的，我们能够为其提供所需内容。我们与小红书平台资源置换所期望的是免费的广告位和各类曝光渠道，包括线下活动。2、数据分析的重要性对于广告投放，我们要进行数据分析，这样才能知晓我们投放的内容是否值得，选择的 IP 是否恰当，制作的内容是否实现了最大化利用。我们可以利用平台内的基础数据进行分析，较为直观的有数据流量、粉丝关注以及投放的平台时段等情况；我们也可以对我们选择的网红进行一些数据分析，例如他的互动量如何。对于这些数据，我们定期进行整理分析，当发现问题时，能够及时调整，倘若不进行数据监测，投放持续半年，可能就会徒劳无功，所以数据分析的最重要意义在于及时调整。我们种草是为了带货，如果不给自己设定一些基础的 KPI，可能就是纯粹的烧钱，所以我们要为自己设定 KPI，为我们要签约的网红和机构设定 KPI，给他们施加压力，促使他们将内容做得更精准，最终实现货物的销售。

– 07 -小红书种草的误区许多人看到小红书种草的益处，纷纷开启小红书的运营之旅，但成果出色的并不多。这是因为他们犯下了以下错误：

内容吸引力和实用性欠缺；
小红书号的定位调性不够清晰。倘若没有机构的培育和孵化，素人账号发布的内容会较为杂乱，其定位会比较模糊，要找到自身的调性或许有些困难；

关注的用户群体不匹配。如果没有机构介入，我们很难做好精准匹配，筛选的 IP 不一定通用；

广告植入生硬、笔记曝光量低。

– 08 -小红书操作误区的解决方法针对以上这四点问题，我们如何解决呢？1、小红书号人格化。运营小红书账号，一定要具备人格化属性，看起来要像个真人，发布的内容不要过于官方、专业，要像个素人，让用户感觉真实，这是一种人格化属性。2、适当开展一些营销互动，增强与消费者之间的亲密感。当我们拥有大量 IP 后，一定要定期举办一些活动，选择至少十个以上的 IP 参与活动，实现类似于之前所说的联动霸屏。进行营销互动后，不仅产品内容的曝光几率会提高，还能加强消费者与 IP 之间的亲密感。3、与消费者保持紧密联系，及时反馈。消费者被种草后，购买并使用产品，必然会提出自身的消费意见，一种是对产品的反馈，期望产品能够改进，另一种是使用笔记，希望更多人能够使用该产品。而我们要做的很简单，将这些内容记录下来，最后整理并发布，要让粉丝们知道我们时刻关注着他们，我们非常在意他们的想法。4、为消费者策划一些惊喜，构建利益关系。这与微博抽奖类似，我们可以举办一些线下活动，为现场的粉丝赠送礼品，构建更多的利益关系，因为只有为消费者提供实实在在的利益，他们才会长期依赖我们，我们要用利益来绑定粉丝。