小红书的 15 个流量入口，那些你未曾知晓的流量机密

小红书一直以来都是品牌竞争的关键战场，其庞大的用户规模吸引着众多品牌纷纷在此投放广告。本文作者深入剖析了小红书的 15 个流量入口，为我们揭示了那些鲜为人知的流量奥秘。期望此文能够助力大家洞悉小红书的运营模式，并解决变现难题。

此次，小红书对部分内容进行了更新，严格来说并非改版，可看作是对社交裂变推荐的更新。

简单来讲，当您给博主的笔记点赞后，会引发一系列的关联推荐。那么，究竟是什么触发了流量的回车键呢？在此，我们就来探讨一下这个关联推荐，并结合之前的小红书流量脉络框架，精心撰写一篇关于 15 个流量脉络以及营销运用的详细内容。

一、社交裂变推荐 -小红书新动作

1. 小红书博主点赞

您所关注的博主点赞某一篇笔记，系统会将其推荐给您。这种推荐逻辑属于社交裂变推荐。如同在微信视频号中，您点赞某个视频，系统也会进行推荐。

小红书营销手法拓展：您创作的笔记，如果得到圈层人群博主的点赞，那么这些博主的粉丝也能够收到您的笔记。对此，您想到了什么？

2. 小红书笔记 1 万收藏

拥有 1 万收藏的笔记，能够引起官方的高度推荐。这部分内容与我们探讨的个性化推荐看似区别不大，只是向用户表明，这篇笔记有 1 万的收藏量。人往往具有从众心理，在曝光页面多做强调，会产生差异。没有标识 1 万收藏和有标识 1 万收藏，在吸引眼球的程度上是有所不同的。

小红书营销手法拓展：一个账号中，多研究能够成为高收藏的笔记。庄俊给出的答案是多创作攻略、纵向生活合集、教程类的笔记。多模仿，高收藏的笔记比多点赞的笔记价值更大，从用户的行为进行分析就能明白。

3. 小红书笔记 2 万分享

转发笔记这件事，在小红书的确没有被特别强调其重要性，甚至也没有显示有多少人转发。但在官方系统内部，这确实是一个具有影响力的指标。这不，显示 2 万分享，也成为了推荐内容的标签之一。而在曝光页面的显示方面，“2 万分享”的作用与“1 万收藏”是相同的。

小红书营销手法拓展：因此，在创作内容时，我们可以有意识地进行引导，增加这个版块的引导动作（尽管庄俊也见过一些内容出色，未运用太多技巧就成为爆文的笔记）。

4. 小红书笔记百万播放

特别标记的作用如上所述，不过在此我们想到的是，在笔记未报备的情况下，用户也能够看到笔记的播放量超过多少，百万播放就是一个指标。内容创作者可以参考《拆解了 500 篇小红书爆文，我们总结出这些套路》。

小红书营销手法拓展：对于品牌方投放博主笔记的伙伴，在首页发现这些播放量过百万的笔记，可以留意一下，寻找博主合作或者研究这种百万播放笔记内容的爆文逻辑。对于内容创作者而言，研究之后可以进行模仿。

5. 小红书笔记百万浏览

百万播放与百万浏览存在区别，目前有两种解释，一种是百万播放指的是视频笔记，而百万浏览是图文笔记的阅读量；另一种解释是，百万浏览仅仅是曝光量，而百万播放是阅读量（意味着用户点击观看之后才称为播放量）。具体情况如何，我们拭目以待。

这里需要注意，曝光量与阅读量是不同的，曝光量是指在页面上展示，即使没有点击阅读，也算是曝光量。阅读量是指点击进去阅读，才被称为阅读量。例如，一篇笔记阅读量 5K，曝光量可能要 7 – 15 倍，也就是 3.5 万曝光量以上，笔者通常以 10 倍 – 15 倍之间来预估。

小红书营销手法拓展：如上所述。

二、个性化推荐

1. 首页推送——个性化推荐

众多内容平台都具备这样的推送逻辑，根据用户上次观看的内容以及停留的时间，系统会进行记录，并依据平台系统的算法，向指定的用户推送指定的内容（可能是感兴趣的笔记内容）。这就是所谓的“千人千面”算法。

2. 搜索发现——二次记录推送

根据您上次在搜索栏输入的关键词，系统会有记忆。当第二次打开搜索页面时，系统会抓取相关关键词显示在您眼前，或者延伸的长尾关键词显示在搜索前页面。

从营销层面来看，多次搜索某些目标关键词，可以获取您期望的相关关键词。如果显示了我们的目标关键词，点击进去后，再点击最新，这样就能够看到最新发布的笔记，从而可以进行人工数据干预，使目标笔记的人工数据干预变得正常。

笔者想要表达的并非进行数据造假，而是让系统认为这篇笔记内容属于优质内容，进而推送到更大的流量池，如何理解呢？

好比我们骑自行车时，下坡路一帆风顺，等到助力结束后，我们的单车就会逐渐减速。这时，您蹬一下脚踏板，这辆自行车又会继续前行。这个人工数据干预，就如同蹬脚踏板的动作，当笔记的推送在一个流量池停止时，通过干预让它继续进入下一个流量池。但仍需谨慎操作，内容才是核心，技巧只是辅助。

3. 发现 – 频道推荐

截至 2021 年 4 月 6 日，小红书官方在首页有横向的频道清单，共计 23 个频道，排序从左到右，每个人看到的位置都不同，这也是依据个性化推荐的算法。

这一部分，是很多小红书用户寻找相关内容的途径，小红书人性化的按钮设置，确实出色。毕竟，整个账号推荐的内容，如果都是根据之前浏览的内容推荐相似的，会让人感到厌烦。

对于我们做营销的来说，这个板块的入口以及排名位置都值得留意，仍有许多小红书用户会点击这个板块的内容，排名靠前的能够获得更多流量。

4. 博主笔记——您的关注

小红书的推荐逻辑，并非依据粉丝量的多少决定曝光量的大小，而是依靠优质笔记内容的好评率，将其递送至更大的流量池。但粉丝量多一些的博主，其粉丝打开首页时，会优先看到关注过的博主，这也能够影响笔记的好评率，除非笔记质量极差。

我们常说，人工干预数据会被系统稽查，但这里的方法是可以关注小红书的目标账号，然后通过系统推荐在首页的笔记，我们可以进行点赞或者收藏互动。因为，这篇笔记是官方指定给您看的内容，所以这样的操作相对来说较为安全。

5. 消息推送——官方的认可

在小红书界面的消息板块，虽然不如首页的个性化推荐效果显著，但一篇笔记若能获得官方的消息推送，证明这篇笔记得到了系统的认可，才会推送到用户的聊天界面。还是能够获得一部分流量，而且只有属于精品等级的笔记，才会拥有这个推送的权利。

在我们进行营销时，特别是在小红书，这部分的笔记内容可以采集并拷贝下来进行分析，然后拆解之后，做成二次原创，获得爆文的几率会增加。

6. 直播广场——增加曝光量

就目前而言，小红书的直播带货效果，仍不及抖音、淘宝，但小红书已经在发力，朝着直播的赛道迈进了一步。所以，直播广场的曝光，需要商家予以重视，无论是作为品牌宣传还是直播带货，都有尝试的必要。

小红书企业号直播和小红书博主号直播，对于小红书企业号的直播，需要做好直播的准备工作。前期需要积累一定的粉丝量，然后开展一波赠送产品的活动，让目标群体了解这个品牌，详细内容庄俊会撰写一篇小红书直播的干货文章。

7. 话题洼地

首先，选择合适的话题至关重要；话题内容与标题、文案强化的关键词要高度契合，系统会记录数据。根据上次该用户搜索过您所强化的话题，系统会将您的笔记推荐给这个用户。这是其一的作用。

其二，当用户阅读完其他笔记的内容，点击话题，会跳转至话题页面，此时，如果您的话题选择与这篇笔记相同，那么您就能够蹭到流量。这就是为何在节日时，众多小红书营销者或创作者都会选择节日热门话题，这也是蹭话题流量的方式。

其三，是否要自创品牌话题？在开始阶段，不建议自创品牌话题，或者创立之后，不要将所有的笔记都放入这个话题：

一来无法蹭到成熟且有流量的话题流量；二来放入品牌话题的笔记无法引起波澜，毫无作用。所以，先蹭成熟的话题标签，然后将一小部分比例的笔记放入品牌话题中，循序渐进，不要用微博的思维对待小红书。

三、搜索关键词入口 – 搜索系统布局

搜索系统的布局重点在于让搜索页面的笔记能够排名靠前，不过排名靠前并非依靠人为干预的互动量。以下将探讨各种词的定义和作用，以及我们在进行小红书品牌营销时如何优化关键词，并选择有流量且竞争度小的关键词。

1. 小红书营销的主关键词

我们可以将其理解为竞争度较大的词，例如夏季、防晒、防晒霜等等，这些都是竞争激烈的关键词，尤其是产品词，在此不过多阐述，只是告知读者朋友主关键词的定义和竞争难度。如何降低关键词的竞争，我们继续往下看。

2. 小红书营销的细分关键词

细分关键词的策略类似于蓝海战略，业界也称为长尾关键词。先降低竞争度，采用农村包围城市的方法，通常细分关键词（长尾关键词）的文字较长，例如：夏季美食教程攻略，这里的主关键词是美食，您在小红书搜索栏输入，排名靠前的会有大量爆文笔记，令人望而生畏。我们接着往下看。

3. 小红书品牌词的营销手法

品牌词直观的作用在于，陌生的潜在消费者在其他地方看到我们的品牌，却不知道该品牌的产品是否好用，常见的情况是在天猫商城看到某个产品，女生通常会在小红书进行搜索。这也是许多商家布局品牌词的原因。简单理解为——客户见证。

虽说很多人认为，小红书博主的种草很多是品牌花钱的，但是能够大量投入资金进行种草的品牌，相对而言，至少产品不会太差，也至少会提升安全信任感，因为博主会先进行体验。

当然，也有一些账号，甚至不能称之为博主，在未体验产品的情况下就开始种草，这种情况也是存在的。目前来说难以完全避免，但官方平台也在极力打压这类虚假内容，未体验产品就吹嘘其好，属于虚假宣传。

品牌词在营销手法方面，还可以进行关联合集笔记，如何理解？之前在场景关联营销中有提及，例如在浴室场景中，早上起来刷牙，眼前的产品有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗脸巾或者毛巾等等。

当我们的品牌名气不大时，可以借助其他品牌，关联我们的产品，也就是说我们是做电动牙刷的产品，牙膏有舒克牙膏、大牌洗面奶等等。

当别人搜索其他的大牌品牌词，也有机会发现我们的产品。所以在产品词方面，这也是一种关联曝光策略，如果有不了解的，可以私信我。或者查看我之前写的文章《小红书大牌霸占入口，用这 3 招逆风翻盘！》。

4. 小红书营销的产品词布局

一般这类词的竞争难度较大，因为同行早已提前布局，甚至是几年前，所以短时间内突破这层障碍并非易事。

但可以通过搜索同行竞品，了解哪些品牌在小红书做得较好。通常我们认为在天猫类目榜单前十的品牌，在小红书也会做得较好，实际上并非一定如此。有些品牌在其他平台布局出色，但在小红书未必如此。

产品词要转变为长尾关键词类型，以降低竞争，也就是变成细分关键词。例如，庄主前段时间研究发现，眼影教程单眼皮。

如果我们布局的词只是眼影，这就相当于与行业大佬直接正面竞争，胜算不大，当然，如果笔记成为爆文，那就另当别论。这个胜算指的是关键词排名靠前的位置。但我们将产品词转变为细分关键词，如眼影教程单眼皮，眼影教程也有很多人布局，单眼皮就属于细分需求。

我以上的举例，只是抛砖引玉，读者朋友可以依照这个思路，展开自己的研究，其他类目也可以参考。庄俊已经开通公众号，可以领取众多小红书营销资料包。

5. 小红书营销的需求词布局

常见的需求词有“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”，这些都是庄主观察发现的需求词。这不难理解，按照用户的常用搜索习惯，前面是某个产品、某个知识，后面就会出现需求词。

与竞品大佬正面竞争，胜算不大，但是在投放笔记或者创作笔记时，在标题中加入需求词，被搜索到的几率会提高。别轻信所谓的搜索页面排名千人千面，无论怎样，标题优化到位的关键词和笔记较为自然的互动量，都会让排名更靠前。不接受反驳，尝试便知。

6. 小红书如何判断关键词是否有流量？

这个部分在《花了 500 万买的经验：小红书建立品牌的方法》一文中也有提及，这里再详细阐述一下。

1）在小红书搜索栏输入我们的目标主关键词

主关键词的定义上文已经解释过，通常是 2 – 4 个字的产品词。然后会出现很多后缀词，搜索栏出现的词，基本都是官方记录的常被搜索的长尾关键词。

2）小红书笔记下面的互动量是否较多

以及判断笔记的关键词是否准确，具体表现为我们想要优化的关键词，在排名靠前笔记的标题是否出现，在文案的前三行是否出现。

当然，也有例外，如果是一篇爆文排名靠前，就会弱化我所说的标题植入目标关键词。关于爆文打造可以查看我之前的文章《小红书品牌营销：拆解 500 篇爆文，我们总结这些套路》。

3）小红书官方会定期发布热门的关键词

例如关注小红书官方类目专属，前不久官方的生活薯小红书账号，发起“城市野餐计划”，这种基本上就是官方在推动的热门关键词。所以与这类词相关，流量倾斜会比较好。根据我们所做的品牌或者行业，关注官方的薯，时刻关注官方的变化。

4）中国常见的节日——节日关键词

小红书的用户也是中国人，所以无论在哪个平台，都会根据用户的搜索习惯或者喜好来引导内容创作。这很简单，只要查看一下营销日历，五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、618 电商节日，66 小红书生日等等这些节日，都需要提前布局内容。

这类的关键词可以参考以往或者去年的博主创作的笔记，在此基础上发挥，或者进行二次原创，这类关键词最好提前两个月进行布局，因为您不布局，竞争对手就会抢先一步。

5）小红书第三方数据平台

目前市面上常用的小红书数据分析平台：火箭大数据、千瓜数据、蝉妈妈、搜秀，这些平台基本上能够查看关键词的热度值，只要输入我们想要查看的关键词，平台就会显示关键词的热度，以及显示这个关键词的长尾关键词。

举例：我输入旅游，平台就会显示，三亚旅游攻略、南京旅游，并且显示关键词的热度，热度越高，代表搜索的人越多。具有挖掘长尾关键词的功能。

6）小红书 KA 商家的词包

一般来说，这个词包是小红书 KA 商家才会拥有的数据表格，能够详细到当下每个月的日搜索量具体是多少，成为小红书 KA 商家并非单方面的因素，包括品牌资质、在小红书上有信息流广告合作、沉淀的时间较长。

表格中会显示搜索量的排序，关键词会有很多个。在此，庄主也想说一句，关键词的植入依然有用，毕竟小红书官方还有一个叫做搜索广告的收费功能，所以，要重视对关键词的优化。

7. 小红书笔记系统标签关键词的作用

每一篇笔记官方系统都会打上关键词标签，无论是