1、小红书：女性主导的世界
当下，小红书坐拥 3 亿用户，其中女性占比高达 90.41%。其用户年龄段主要集中在 18 – 24 岁以及 25 – 34 岁。在用户城市级别方面，超一线城市占比 13.14%，一线城市占比 41.31%，二者合计已然超过 50%。消费群体中，高收入者占 29.48%，中高收入者占 23.61%，总计同样超过 50%。
由此可见，小红书平台的显著标签为：女性、年轻、大城市、高收入。
2、产品需依小红书特点重新规划定位
鉴于小红书以女性和感性为特点，欲进驻小红书的品牌及产品在定位上需审慎思考。纯粹以男性为主的品牌和产品未必适宜于此，服务于女性或具备中性特质的产品为佳。比如在小红书上最为火爆的美妆品牌，正是满足了女性的刚需。
部分品牌原本的诉求侧重于理性，遵循男性逻辑。若要开拓女性市场并进驻小红书，就必须改变原有的品牌逻辑，比如转向感性路线。课堂上，老师分享的运动手表案例，充分表明重新定位的必要性。
3、小红书的核心逻辑在于颜值，视觉定位至关重要
鉴于小红书消费人群的特征，颜值在其中发挥关键作用。这里所说的颜值包含三个层面：其一为美，其二是高级感，其三是实实在在的可信任度。
所以在小红书里，视觉定位极为重要，文案更多是为视觉服务的。毕竟人们对图片和视频的关注速度远快于文案，若视觉无法吸引人，文案便难以奏效，因为无人关注。
由于对于美的定义因人而异，所以小红书需要做好人群细分和定位。
4、小红书遵循搜索逻辑而非展示逻辑，选择并占据关键词乃关键所在
展示逻辑强调曝光度，例如抖音便属于展示逻辑，人们通过智能推送获取信息，从而可能与某一产品不期而遇，进而实现购买。
然而小红书的主要逻辑是搜索，即人们会有目的地搜索关键词。倘若某个品牌或产品在某些关键词上布局的笔记更多，或者优质笔记更为丰富，就能并非偶然而是必然地获取用户。
所以小红书的品牌运营逻辑在于选择和占据关键词。
5、热词与长尾词
在小红书当中存在两类词，其一为热词，即在特定时期被频繁热搜的词汇，比如 3 – 4 月份的热词“樱花”。若你的内容涵盖樱花，或许能获取更多流量，但此类热词很快会被更替，且不具独占性，因而只能策略性地运用，并非品牌的核心逻辑。
第二类词是长尾词，顾名思义，其持续性良好，具有很长的时效性。倘若你选好长尾词并成功占据，就能够形成品牌资产。有些长尾词未来还有可能受到关注。老师分享了一个长尾词：“运动时带什么手表？”这个词看似长尾，但经过培育，如今对应的笔记已有几万篇，这便是资产。
选择恰当的关键词绝不能仅凭个人喜好，而是要通过大数据分析。因为大众的搜索行为会揭示哪些词是热词，哪些词的搜索量在上升，哪些词被具有何种标签的人搜索等。
6、确定用户与设立场景
小红书已将用户画像细分为 46 个标签。一个品牌和产品在选择用户时，首先要确定选择何种标签的用户。此时主要需从两个维度进行分析，其一，竞争对手选择了哪些标签，我们是选择与其正面竞争，还是另辟蹊径。这自然取决于与对手的实力对比以及该标签的市场容量。
其二，自身品牌的特性。所选择的标签必然要契合自身品牌和产品的特性，如此才能更为顺畅。
在传统营销中，品牌宣传的路径多是阐述自身产品的特性和优势。而当下营销的特点是探寻消费者的消费场景和痛点，品牌逻辑在于解决问题、实现价值，这才是消费者最为关注的。
所以设立场景变得尤为重要，场景越细分、越具象，越能增强消费者的黏性。
7、达人矩阵
小红书的关键逻辑在于构建达人矩阵，这一矩阵涵盖头部 KOL 占比、腰部 KOL 占比、潜力 KOL 占比、优质 KOC 占比。这一占比会因不同品类而有不同标准，当然也与预算规模有关。
小红书已将所有达人划分成 29 个标签，因此选择达人矩阵时，说到底是对标签的选择。
达人还分为报备和未报备两种。报备达人能够发布相对硬性的品牌信息，不过费用相对较高。而未报备达人的内容则需格外谨慎，极易被限流甚至删帖。
8、小红书品牌官方号
目前，小红书已开始扶持品牌开设官方号，且未来若一个品牌未开设官方号，可能会影响品牌信息的发布，所以未来品牌官方号也是重点之一。
品牌号历经了三个阶段：第一阶段为广告思维，企图通过小红书发布硬性广告信息，此路基本不通；第二阶段通过一些伪达人传播品牌信息，目前此路仍有效，但平台已开始逐步整顿；第三阶段是品牌开启官方号的正式运营，回归本质，做好服务，这是小红书未来的支持方向。
品牌官方号主要包含 5 点内容：官方认证、内容运营、数据洞察、粉丝互动、官方直播。其中粉丝互动最为重要，包括以下五个方面：品牌联动、体验官活动、用户价值内容输出、官方二次传播、新产品发布。
9、小红书运营的考核标准
怎样才能判定小红书的运营是成功的，可依据以下五个标准。
首先，在所选关键词的搜索结果中，你的品牌已成为系统推荐位，即在搜索条中出现，这无疑是最为成功的。
其次，品牌被收录的笔记众多，被收录的笔记即为优质笔记，优质笔记能够形成长尾效应，爆文可遇不可求，优质笔记是基础，爆文只是惊喜。
第三，在关键词搜索中，即品类词搜索时，TOP100 或者 TOP50 的笔记中，品牌笔记的占比越高越好。
第四，常规的 KPI 指标，例如点赞数、收藏数、阅读数等。
第五，品牌官方号的热度和粉丝数量。
10、小红书的最终逻辑仍是构建信任背书
实际上，小红书与其他品牌一样，最终都在经营信任背书，主要涵盖三个方面：
其一为你经营的关键词：包括品牌词、品类词、产品词、长尾词。这些词最好不要频繁变动，依靠时间积累和运营优化，形成粉丝沉淀和口碑传播。
其二是达人矩阵和投放策略，这包括数量与质量的平衡，也涵盖明星和专业达人的平衡，以及 KOL 和 KOC 的平衡。
其三是投诉的处理，因为一则负面笔记可能毁掉几十篇正面笔记。说到底，最终比拼的还是品牌的全方位营销工作，小红书只是营销的一个方面而已。
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