在教育领域（涵盖职业培训、成人教育以及兴趣培训），支付宝万家灯火的广告即将开启全新的发展契机-精准获客

在教育 K12“双减”的大环境下，各大广告平台对各类学科培训加以限制。此时，对于教育行业中的职业培训、成人教育、兴趣培训等领域，支付宝万家灯火广告迎来了新的发展契机。鉴于 K12 头部企业纷纷下架广告或削减预算，对于职业培训而言，这无疑是抢夺支付宝流量的绝佳机遇。

在职业培训、营养师培训、建筑规划师、兴趣培训、成人自考、成人高考、国家开放大学、全日制高职扩招等众多项目上，精准获客已展开深入合作。当下，支付宝广告在其线上推广份额中约占 50%。于信息流广告领域，支付宝广告堪称顶尖平台，产品推陈出新快且流量巨大。在支付宝广告的助力下，能够以更低成本获取用户表单数据和在线咨询数据，提高付费转化率，降低后端费用比例，实现营收的最大化。

五大策略助力轻松搞定线上

助客户降本增效

成人自考培训始终是**教育的核心项目。“多年积累，我们拥有强大的师资与服务团队。正因如此，在上海的成人自考培训领域，**教育一直占据着关键地位。从 2020 年的数据来看，我们在广州的市场份额名列前茅。当然，这一成绩离不开支付宝广告的支持。”张佳提及成人自考项目时，言语中满是自豪。

学历在入职、加薪、升迁中是重要的敲门砖。在竞争愈发激烈的现代社会，越来越多的年轻人认识到学历的重要性，从而催生了庞大的成人自考行业。然而，市场越活跃，竞争越残酷，**教育也面临部分账户获客成本未达预期、利润空间被压缩等挑战。为此，**教育与支付宝广告携手，在线上推广方面苦下功夫，持续调整和更新，形成了一套包含五大策略的推广方法，借此获取更多潜在用户，降低获客成本，进一步提升品牌知名度。

明确人群画像

精准锁定目标用户

依据历史数据，**教育从三个维度划定了目标用户：

① 借助支付宝广告的海量流量，针对 18 – 45 岁大专及以下学历人群投放广告；

② 每年 6 – 9 月为成人自考旺季，采用通投定向与行业学历人群包相结合的方式，提高曝光量和人群精准度；

③ 主要面向北京、深圳等一线城市招生，将学历受限、就业困难、期望提升学历含金量等人群确定为目标用户，获取更多流量。

合理配置广告资源位

吸引更多潜在用户

① 重点在支付宝支付成功页、蚂蚁庄园 feeds、集分宝、生活号、小程序等广告资源位进行投放，覆盖一线城市的 80 后、90 后人群，运用院校大门素材激发用户的校园情怀，直击用户痛点，实现转化；

② 在支付成功页投放横版大图，利用支付宝人群付费率高的特点，匹配目标用户，采用简洁的学校名称搭配上班族招生形式，清晰明了，促进后续转化；

③ 用少量预算投放生活号、小程序，借助庞大的用户流量，吸引目标用户。

紧密贴合用户需求

创作广告文案

① 文案主要从针对上班族、毕业即正规本科等方面入手，从目标用户所处场景加以引导，引发用户渴望心理，产生共鸣；

② 辅以学费低、资料发放等文案，减轻部分用户因经济压力产生的心理负担；

③ 体现颁发双证、具备学历等关键词，突显培训的含金量。

素材以高校和美女为主

刺激用户点击

① 以校门素材为主，校园美女形象素材为辅。校门素材旨在激发目标用户对校园的向往，美女素材因点击率高而在学历行业广泛运用，有效提高 CTR；

② 主体突出，优势显著，在最短时间内传递关键信息，激发用户的点击欲望。

巧妙设置落地页

传递更多有效信息

① 运用自定义 H5 链接，接入转化数据回传，提升广告 CVR，构建账户优质模型；

② 打造高品质落地页，头图文案简洁明了，搭配校园图片，主题清晰，与外层创意强相关，提升用户体验，减少用户流失；

③ 通过在线入学测试形式，使所有信息具有连贯性，引导用户填写表单或发起在线咨询进行问题咨询，留下手机号码以便后续销售跟进，提高转化率。

依靠这套完备的线上推广方法，加之自身强大的实力，**教育的成人自考项目在激烈的行业竞争中勇往直前。当然，出色的营销策略也离不开优秀服务团队的支持。在采访中，王磊对支付宝广告的服务商精准获客给予了好评：“大家经常第一时间测试最新产品，研究新的营销策略，遇到问题解决也及时，协助我们降低成本，取得了更优的营销效果”。

多年合作，支付宝广告已成为**教育的重要伙伴。未来，双方将继续携手，共同挖掘教育培训行业的广阔市场，助力更多用户提升学历，增强职场竞争力，创造美好未来。