支付宝灯火的 CPA、CPS 以及 CPC 广告的特性阐述

蚂蚁金服集团旗下的支付宝 APP 活跃度极高，每日支付宝扫码支付的用户曝光次数超 10 亿。2020 年 3 月 10 日，支付宝平台正式宣告流量开放，商家能够在支付宝的支付页面、生活号 banner 栏、刷脸支付设备等位置投放商业广告。

支付宝

数字推广平台（支付宝灯火广告）整合

（如搜索、支付后推荐等）、

（像支付宝会员等）、商家小程序私域联盟等全域流量以及

（如五福、双十一等），为商家呈上全域智能化的营销解决办法。

付费模式：

支付广告当下开放了 CPC 点击计费和 CPA 效果付费这两种方式，后续还将开放 CPM 等付费模式。

计费标准：

CPC 点击计费依照用户点击量来算，最低出价 0.5 元/次；CPA 效果付费依据用户预留资料表数量计费，最低出价 3 元/表。在竞价推广时，实际的广告价格会高于最低价格。

CPA 适用行业：

包括互联网 IDC 服务/网络服务/网络存储、婚纱婚庆、汽车、口腔/眼科、房产、家装、教育亲子、辅导升学、月子中心、儿童乐园、鲜花礼品、物业商管、家政服务、美容美体、健康体检、珠宝鉴赏、桌游等行业，商家能够通过用户预留的电话资料跟进交流、达成成交；此外，天猫电商客户能够通过数据银行投放 CPA 会员入会，为店铺吸引流量、增加粉丝。

CPC 适用行业：

适用范围较广，涵盖快消品、生活服务、休闲娱乐等各类商家。不过 CPC 点击广告需要跳转至商家的“支付宝小程序”页面。

商家后台：为商家提供后台账户，能够设定推广计划、预算、地区、人群等，还能查看数据报表。

CPC 广告特点

1、CPC 是按照点击次数计费的模式；

2、CPC 广告的入口主要在支付成功页、生活号、小程序中的 banner 栏，用户点击后会跳转至商家着陆页面，为商家广告主带来用户流量；

3、CPC 形式适用于快消品、生活服务、休闲娱乐、电商等各类商家；

4、商家可开发小程序，点击后向用户发放优惠券、红包、会员卡等，提升用户参与率，将用户引流至门店消费或实现在线成交。

CPA 广告特点

1、CPA 是按照效果付费的广告模式，商家广告的曝光展现、用户点击均不收费，而是根据用户提交资料表的数量计费。

2、CPA 广告入口出现在用户到店扫码领红包页面、集分宝页面；用户点击跳转的 CPA 广告页面有标准模板，商家仅需提交标准尺寸的产品图文即可。

3、CPA 管理后台能够提供留资信息下载导出的途径，方便商家通过电话与客户沟通。

4、CPA 留资广告更契合消费决策复杂，消费者购买前需要与商家深入沟通的行业，例如房产、家装、汽车、口腔眼科、教育、电信等行业，凡是商家期望获取销售线索并进行沟通转化销售的行业都适合 CPA 留资广告。

成熟的竞价付费模式

支付页面广告的运营推广后台，是成熟的 CPC 竞价模式，能够在线设置推广计划（包括属性、人群、地区、爱好等），广告图文信息曝光不收取费用，商家仅对有效点击付费。

按点击次数付费

13 分钟内最多扣费 1 次，一个用户同一位置同一广告最多扣费 3 次

实时竞价 RTB

1 能够灵活设定目标人群、投放时间、出价范围（不保量）

2 CPC 单价因渠道不同而实时竞价；点击单价由竞价情况决定。实际扣费低于出价，提高创意质量能够有效降低实际成本。

3 调整投放点击单价并设计优质创意，以实现效果最大化，可进行小额多次投放，预留空间不断优化投放内容。

我们是专业支付宝灯火广告服务商，若您需要我们的协助，请联系：，我们会尽快回复。