一、知乎有哪些推广形式？
知乎的广告涵盖了众多用户的使用场景，像开屏、首页、热榜、信息流、搜索、品牌、问题、回答等，不但能在内容区投放广告，在评论区也能进行投放。
不过，部分品牌专区的广告设有投放门槛，一个月的消耗至少要几十上百万甚至更多。所以，接下来主要为您介绍几种适合多数中小企业的推广方式：
1、知乎信息流
知乎信息流属于一种原生的广告形式，能够通过多种形式来展现广告内容，以满足不同用户对于广告呈现形式的需求。并且，信息流属于“软性广告”，并非直接呈现一串文字或者一个链接让用户点击，而是在不干扰用户浏览体验的前提下，将广告内容展示出来，从而使得用户的接受度相对更高。
2、知乎知+
知+是能够助力企业实现曝光与转化的有效工具。一方面，它能够协助企业解决内容创作以及提高选题效率。同时，知+支持外链页跳转、小程序路径、微信转化路径、下载路径、高品页路径等多种路径，能够让优质内容与用户相遇，缩短用户的转化链条。
3、搜索广告
搜索广告在知乎站内的内容推广中极为热门，它能够通过搜索广告激发知友的好奇心。知乎的搜索广告具有三方面的优势：
- 主动意愿强：用户主动发起搜索，其转化意愿更为强烈。
- 精准覆盖：能精确识别人群，增加潜在用户的覆盖范围。
- 高效转化：广告关联性强，链路点击率更高，转化效率得以提升。
二、知乎广告的收费方式是怎样的？
1、信息流
知乎信息流广告仅有两种计费模式：CPC 和 oCPC。
知乎信息流主要按照点击进行计费，会分为两个阶段：
- 第一阶段：采用 CPC 计费，积累转化用户的样本数据，当转化数量达到 20 个后就会进入下一阶段。
- 第二阶段：以 oCPC 计费，依据第一阶段采集的样本数据，再结合转化目标自动智能出价。
PS：知乎信息流在不同位置的 CPC 最低出价不同，基本在 0.2 元至 0.5 元起步。（除了这两种计费方式外，知乎平台还有 CPM 计费模式）。
2、知+
知+的投放采用 CPC 竞价收费，最低出价为 0.25 元，单价可自行设置出价，最终收费依照实时消耗进行扣费。
三、投放知乎广告应找谁？
投放知乎广告可以直接联系相应的知乎代理商，因为官方通常不直接对接客户，而是会将接到的客户分配给代理商，知乎官方直接对接的一般是大型企业和知名品牌。中小企业若想在知乎投放广告，找专业的代理商即可，并且他们还能够提供代运营服务：
1、协助企业解决内容输出问题
优质的内容是投放广告的基石，如果企业自身不具备内容产出的能力，代理商拥有专门的写作团队，能够帮助企业解决内容方面的难题。
2、实现精准投放
最理想的消费场景便是在我需要时，你恰好出现，时机恰到好处。换句话说，消费者不喜欢被过多不相关的资讯所“打扰”。特别是对于“事务繁忙”的知友来说，他们更期望广告能够精准地符合自己的需求。所以，代理商会通过算法分析用户的需求喜好，例如教育、美容、母婴等，进行精准投放，以最大程度促进转化。
四、如何做好知乎广告投放？
在知乎广告投放的过程中，会存在诸多不可控因素。若想取得良好的广告效果，可以从以下几个方面着手：
1、广告创意是否新颖
知乎的用户来自各个城市，主要由 80、90 后的年轻人构成，他们是高学历的知识群体，对产品的创意和内容有着较高的要求，所以创意是否新颖会影响到知友的点击。
2、广告是否具有针对性
知乎的用户超过 4.2 亿，涵盖了各种各样的群体。然而，作为用户往往只关注自身需求的资讯。因此，如果投放的广告缺乏针对性，不仅会浪费广告投放费用，还会降低转化率。
总之，若要控制广告投放成本，必须将投放建立在科学数据的基础上，比如寻找专业的代理商，借助他们的专业技能和经验来提高转化。
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