超级粉丝通平台凭借用户属性、社交关系及内容关联等要素，助力广告主的营销内容精准触达目标受众，全面影响用户的心理认知，为企业的社交内容营销提供有力支持。
超级粉丝通以微博庞大的用户群体为基础，是一款能将企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它能够依据用户属性和社交关系，把信息精确投递给目标人群。
超级
粉丝通广告
分为“广告系列”“广告计划”“广告创意”三个层级。其中，“博文”是微博独有的内容载体。
一、丰富多样的广告样式，全力吸引用户关注
针对微博的优势流量场景，展示多种穿插式的广告样式。更丰富、更原生的样式与用户阅览体验高度契合，具有强大的吸引力，推动转化效果。
1.原生博文广告形式
2.卡片广告形式
3.长图按钮广告形式
4.竖版视频广告形式
5.正文页 banner 广告形式
6.评论置顶广告形式
二、广告博文与自然流量的完美结合，达成强效营销
边看边 X 系列强化了普通博文（视频、图片）的导流转化功能，将内容浏览与推广页面相结合，实现广告博文与自然流量的无缝融合，缩短转化路径，提高转化效率。
在广告样式方面，“超级粉丝通 3.0”进一步优化了“聚宝盆”服务平台，通过全方位的数据挖掘为广告主找到合适的“代言人”，并提供标准化的 KOL 线上代投服务，助力广告主借助明星和 KOL 的影响力突破私域限制，精准触及受众，积累品牌资产。
在广告算法方面，“超级粉丝通 3.0”推出“oCPX 智能出价系统”，引入深度学习技术，实现自动程序化投放、动态回传数据和持续优化出价，帮助广告主解决出价难题、成本控制难题和运营成本过高的问题。今年第一季度，多个行业的客户已开始试用微博 oCPX 智能出价系统，总投放量相比上个季度增长超 50%。其中游戏、教育两大行业的客户最为活跃，超过 60%的广告实现了智能投放。
微博粉丝通投放案例解析
2021 年 3 月，比亚迪汽车旗下的宋 PLUS DM-i 一上市，就凭借超高性价比、国潮黑科技等标签吸引了消费者的目光，成为一款“一车难求”的国产电混轿车。
除了产品性能卓越外，宋 PLUS DM-i 的价格也极具吸引力。今年 3 月，比亚迪汽车更是推出了给力的汽车金融政策，使用户能够以 14.68 万、2 年 0 息的条件购置新车。
在产品上市和金融促销政策推出的背景下，比亚迪与微博平台展开合作。
期望通过超级粉丝通信息流广告为品牌找到更多有购车需求的用户，对其进行精准的品牌理念曝光；同时，将有强烈购车意愿的用户聚集起来，吸引用户留下资料，为后续销售打下基础。
01.合理掌控投放节奏，科学配置营销预算
比亚迪与微博近一个月的合作中，目标明确地把握营销节奏，整体分为：测试期、放量期、优化期和稳定期。
并且 oCPX 智能出价全程相伴，在稳定成本的情况下，比亚迪实现了更高效的投放。
在测试阶段，通过设置稍高的预算和出价，迅速建立账户转化模型；
在放量阶段，结合清明假期的空档，适当降低出价和控制成本，增加预算分配比例，提高账户的跑量；
在优化阶段，根据前两个阶段的数据积累和分析，对人群定向进行优化，重点将预算分配给转化效果好的人群和创意；
第一，人群方面：对汽车兴趣关键词、6 个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群的转化效果好、成本低。同时，上海、深圳、天津、广州、杭州这 5 个城市的转化排名靠前。
第二，创意方面：此次宋 PLUS DM-i 及同期上市的宋 PLUS EV 共计使用超过 20 个创意，从转化成本、转化量等维度考核发现——卡片图片、多图（四/六宫格）以及竖版视频这四种素材样式表现出色。
在稳定阶段，经过前期的持续优化，在投放的最后一周，比亚迪筛选出人群和创意方面的优质计划，进行持续跑量和稳定投放。
期间，比亚迪充分利用了 oCPX 智能出价产品。依靠 oCPX，宋 PLUS DM-i 的本轮营销迅速获取了优质流量、稳定了成本、节省了人工成本，并实现了自动扩量。
02.超粉多样式助力，20+投放创意吸引力提升
20 多套素材，30 多个计划……通过灵活组合和快速调整，比亚迪找到了 4 组在本轮投放中转化效果好的创意样式，分别是：卡片图片、多图（四宫格/六宫格）、竖版视频，这些样式不仅继承了微博信息流广告原生形态的特点，还各自具备独特优势。
卡片图片：在社交浏览中崭露头角
在投放初期，比亚迪大量采用卡片图片样式，迅速找到了转化效果最佳的文案及买点。卡片图片样式的最大亮点在于大图展示形式，具有较强的视觉冲击力，能够在用户消费信息流内容的过程中，瞬间吸引用户的关注。
多图：多维度展示产品卖点
从过往经验来看，四/六宫格这样的多图样式，在汽车行业于微博平台投放时转化效果良好，被众多品牌主选用。通过多图样式，能够更加多维度地展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息，满足用户的多种猎奇需求，引发查看点击行为。
竖版视频：营造沉浸式阅读感受
随着视频化趋势日益明显，短视频的低创作门槛、低消费门槛特点吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。从微博 2021 年 Q1 财报数据可知，微博视频号的开通规模超过 500 万，百万粉丝视频号超过 2.9 万。基于视频号产品体系的上线和流量增长，视频广告的投放占比逐渐提高，受到广大客户的认可。
超粉的竖版视频样式为展现宋 PLUS DM-i 的核心卖点创造了条件。通过竖版视频，比亚迪向受众展示了快、省、静、顺、绿等产品性能特点，让用户在全屏的视频播放界面中了解产品优势和卖点。
03.万能黄金公式，剖析汽车营销落地页要点
一个出色的落地页，需要从根本上满足用户的需求，才能在商业端取得意想不到的营销成果。影响落地页转化效果的因素众多，例如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写流程等等。
我们从宋 PLUS DM-i 的此次营销案例中，总结出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件。
第一，首图核心卖点要突出。在首页上，比亚迪展示了宋 PLUS DM-i、宋 PLUS EV 的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格这三大核心亮点，引发用户兴趣，刺激其浏览后续的详细内容。
第二，留资页面信息要关键。在留资部分，只需保留关键的姓名、手机号等信息，过多信息反而容易导致用户流失。在车型、经销商等常规选项上，比亚迪通过 LBS 功能，将离用户最近的经销商预填至表单中，以让用户“做选择题”而非“做简答题”的方式进行，最大程度降低用户的留资成本。此外，微博的灵动落地页能够根据客户需求定制页面，并支持自动填写和一键导入信息，从而实现用户的高效转化。
第三，促销政策要清晰。在营销“套路”层出不穷的时代，简单直接往往最为有效。在落地页面中，比亚迪明确列出了购买车型所需的首付比例以及能够享受的优惠价格/豪礼。让用户对购买汽车所需付出的价格有明确认知，消除用户对“是否有套路、有坑”的疑虑。
第四，车型功能展示要全面。通过图片、短视频等丰富形式，对宋 PLUS DM-i、宋 PLUS EV 汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示，让用户对汽车有更全面的了解，进一步对感兴趣的用户进行种草。
第五，提交按钮要“灵活”。 在最后提交信息部分，比亚迪采用了“确认体验”这样更具诱导性的语言，而非直接生硬地写“提交”。统计发现，类似“免费体验”“免费测试”等更灵活的提交按钮能够让用户消除戒备，提高留资率。不仅如此，“确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕底部，方便用户随时一键操作。
通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的支持以及落地页的优化，比亚迪此次宋 PLUS DM-i、宋 PLUS EV 的营销战役获得了超过 7000W 的品牌曝光以及数千条有效留资线索，并且留资成本相比预期降低了 10%以上，实现了真正的品效合一。
从比亚迪汽车的超粉营销战役中，我们总结出几条汽车行业推广可借鉴的经验：
第一，在人群选择方面，重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群，同时，利用 oCPX 智能出价能够帮助品牌在节省人工的基础上，获取优质流量并稳定成本。
第二，超粉拥有丰富的原生信息流样式供汽车行业选择，其中卡片图片、多图（四/六宫格）、竖版视频的吸引力强、转化效果好，可重点考虑。
第三，汽车落地页的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮，要持续优化落地页的各个部分，做好留资转化的最后一环。
粉丝通作为微博这一当前最大社交平台唯一的精准营销产品，在品牌价值传递、粉丝经济和产品溢价方面，均优于城市表面其他效果营销产品。从策略角度来看，无论是广告产品的投放技巧，还是创意的撰写思路，都没有一成不变的最优方法，要适应变化的节奏，才能将粉丝通的产品优势发挥到极致。
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