今日，我们将对微信平台的优势、
朋友圈广告
的形态、定向功能以及收费方式等进行逐一详解。
一、微信平台的显著优势
自 2011 年微信对外发布以来，它已然成为人们生活中不可或缺的一部分。当下，微信及 WeChat 的合并月活跃客户数已超 12 亿，朋友圈的日活跃用户也在 7.5 亿以上。此外，微信还涵盖了 2000 万家以上的优质公众号以及 100 万家以上的小程序用户。这些庞大的数据，成为了支撑广告主投放并获得点击的坚实流量基础。
不仅如此，微信在拥有海量用户的基础上，能够提供公众号关注、卡券发放、小程序等一系列闭环解决方案，助力客户达成推广需求。同时，借助智能定向功能，能够精准触达目标客户，而且微信平台还具备完善且可视化的效果评估数据，便于广告主分析投放状况。
二、微信朋友圈的广告形态与推广落地页类别
朋友圈广告的展示位置位于首次打开朋友圈时的第五条。其样式与朋友发布的原创内容相似，若不留意右上角的“广告”标识，很难辨别出这是朋友圈广告。这种广告以不干扰朋友的形式呈现，让网民易于接受且不生反感，也因此获得了众多商家的认可。朋友圈的广告形态主要有常规系列、卡片系列、全幅系列三种，其中常规广告和卡片广告是最为常用的，今天重点为大家介绍这两种。
1、常规系列：支持单图、多图或视频，展示形式多样，类似于朋友圈好友的动态。外层素材、文案、链接可灵活自由组合，以满足不同的创意需求，主要内容涵盖以下方面：
（1）广告头像和昵称：用户点击广告头像和昵称，可进入广告主的公众号页面或搜一搜品牌主页。
（2）广告文案：要求简洁大方、易于理解，不超过 30 个字符，且不超过 4 行。
（3）广告图片/视频：图片支持 1/3/4/6 张，支持多图进入原生页，也支持多图分别跳转不同小程序；视频有横版、竖版两种，时长在 5 – 90 秒以内。
（4）文字链行动按钮：用于引导用户访问推广页。
（5）门店标识（若有线下门店可展示）：点击可跳转门店详情页，能拉起地图导航、一键拨号功能，支持单条广告多门店投放（上限 100 家）。
（6）用户社交互动：用户能够对广告点赞、评论、讨论等，让用户与更多朋友共同“参与”到广告之中。
（常规式视频）
（常规式图片）
2、卡片式系列：多种组件可自由搭配，提升了广告的灵活性，能够精准吸引感兴趣的用户。与常规式广告的差异主要体现在以下五个方面，其余基本一致：
（1）倒计时组件：支持设定活动开始至结束的时间，并在广告外层展示倒计时。
（2）轮播文案：文案条数最少 2 句，最多 5 句，每条文案在 16 个字以内。
（3）行动按钮：支持不同文案选择不同的行动按钮。
（4）标签信息：支持自定义文案/图标标签，最多三个，且不超过 16 个字。
（5）卖点图：支持编辑卖点标题和描述，字数不得超过 10 个字。
3、全幅系列：采用更大的视觉尺寸，有助于广告主讲述品牌故事，为用户带来更优质的沉浸式体验。其推广目标目前仅支持品牌活动推广，全幅系列包含七种广告形态：全幅式、全景式、滑动式、长按试、轮播式、摇动式、IP 式卡片广告。合作门槛为单次投放 100 万、300 万、500 万不等起投，有意向的客户可提前向腾讯服务商报备，在此不做详述，全幅系列的广告形式如下:
- 推广落地页目标支持 9 种形式：
- 推广品牌活动：对品牌、活动曝光有需求的客户多会采用。
- 推广公众号：公众号加 V 认证更具公信力，能增强粉丝粘性，构建公司的私域流量池。支持订阅号、服务号的推广。
- 推广应用：适用于有下载需求的客户，比如推广新的 APP，要求一定装机数据、支持安卓或 ios 移动应用。
- 派发优惠券：用于推广商家优惠券，在店庆、活动节点时使用。
- 推广门店：适用于一些连锁教育、餐饮等机构的门店推广。
- 收集销售线索：对有效果要求的客户，可通过在线收集意向客户表单，实现二次销售。
- 推广商品：支持线上商城、商品销售、小程序等，以达成在线销售的目的。
- 推广小游戏：支持推广微信小游戏。
- 推广视频号：支持视频号加关注、直播预约、视频号直播的推广。
三、朋友圈的定向功能解析
在了解了微信朋友圈的广告形态和推广目标后，如何实现广告的精准触达，是广告主最为关心的问题。由于朋友圈广告属于主动推送的信息流广告，我们可借助定向能力来达成！微信朋友圈的定向能力包含：基础定向、地域 LBS 定向、兴趣行为定向、再营销/排除营销、自定义人群包定向，详情可通过下图了解：
四、朋友圈广告的收费方式
通过 MP 端投放微信朋友圈广告存在两种计费模式：合约购买和竞价购买。
1、合约购买：优先保障投放量！需提前 1 – 28 天预定排期，CPM 依照刊例价执行，不同城市刊例价格各异，面向所有城市开放，广告单次投放的总预算 5 万起投，根据广告主外层展示的不同，价格也有所不同，适用于图文广告和视频广告。
2、竞价购买：不保障投放量！每日预算 50 元起，面向所有城市开放，CPM 出价在 1.5 – 999 元之间，可随时调整，流量依据广告竞争力分配，主要与广告出价、点击率以及素材相关。适用于图文广告和视频广告。
五、朋友圈案例分享
客户背景：石家庄甘淋圆贸易公司，与全国各大水果蔬菜及日用百货源头工厂对接，直供北国超市 32 家卖场，是石家庄当地规模较大的生鲜果蔬供应链企业。
投放媒体：微信朋友圈
投放需求：通过朋友圈满足招商以及各直营店开业的曝光需求
运营思路：结合客户需求，广告投放分为两个方向。第一个方向：开业物料按 cpm 投放，素材以门店开业、人物素材为主，营造热闹氛围；文案以促销商品为主，吸引客户到店。第二个方向：招商加盟按 ocpm 投放，以获客为导向，文案重点体现加盟服务及产品优势，在落地页中嵌入表单、加盟电话、获取加盟方案等转化按钮，灵活便捷，第一时间留住客户。
投放效果跟进：客户十分满意，不仅能够看到投放的广告，还有表单咨询客户。通过回访，均为意向度颇高的潜在客户，表单有效率在 9%以上，表单成本客户能够接受，可长期投放。
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