抖音广告投放：抖音广告视频的投放流程

1. 抖音信息流广告平台概述

抖音信息流广告现身于“推荐”页面，此乃用户日常“刷”得最多之处。当用户下滑浏览新视频时，会不定期地插入视频广告。这些广告绝非粗制滥造之作，得益于抖音严格的审查机制，它们大多制作精良且极具创意，丝毫不影响用户的使用感受。

同时，广告页面底部设有清晰醒目的广告标识与操作选项，比如“立即下载”“立即购买”等。倘若用户对该产品心生兴趣，便会点击广告以作进一步的了解。

2. 抖音信息流广告视频投放流程

通常而言，我们的投放流程为：开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>>配置投放规则及内容>>上线测试并持续调整>>最终完成投放。

（1）开通投放平台账号，熟悉投放平台规则

（2）配置投放规则及内容

于抖音投放广告时，广告计划需历经预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤，而后方能呈现在用户眼前。今日头条与其他广告平台的最大差异在于“个性化推荐与智能分发”。也就是说，在抖音（今日头条系列）投放的广告，是由“机器人”来分发的。了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，有助于提升广告投放的效率与效果。

结合上述规则，一般要从投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试等方面来提升投放效率。

①投放维度：

涵盖性别、年龄、兴趣、关键词、城市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为等。此次依据 keep 用户与抖音用户画像重合的部分，选定年龄（20 – 30 岁）、城市（一线城市）这两个维度为固定项。

在时间维度方面，需不断进行测试。测试期间的出价应比正常出价高出 20%，以高价抢占流量。在判定流量不会缩减的前提下，降低出价，从而削减成本。此外，每天不同时段的出价也各不相同，早上出价低，中午出价低，晚上出价高。

②广告位特点

a. 开屏开机作为第一入口，视觉冲击力强劲，毫无干扰，有力锁定新生代消费主力军。每日每个用户所能看到的开屏广告次数不限。需注意的是，新安装用户在 7 日内不会出现开屏广告。

b. 信息流品牌能够推广 5 – 60 秒的短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示，无缝融入抖音推荐流，助力广告主在抖音达成营销推广的目标。

c. 贴纸方面，品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时可于贴纸栏下载使用，贴纸类型包括 2D 脸部挂件贴纸、2D 前景贴纸。

d. 音乐库可将客户自有版权的商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户能够在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台的视频上传/拍摄。

③文案素材测试：

不同的投放渠道对于文案素材有着不同的要求，需准备多样的素材形式进行 AB 测试，最终选取两种形式进行大规模推广。

（3）上线测试，不断调整

上线之后，要持续对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标展开测试。务必在短时间内找到最为适宜的投放策略。

3. 抖音广告形式与计费模式介绍

（1）抖音广告投放分为竞价购买和保量购买两种方式。

竞价方式能够通过今日头条广告后台直接操作投放，具备大图、小图、组图、视频这 4 种素材格式，可任选 cpc、cpm、ocpm 中的任意一种计费方式，此方式适用于绝大多数广告主。

保量方式（GD）则需要与工作人员具体对接，按 CPM 计费，确定好预算后一次性投放。通常一个 M 的市场价格为 240 元，1000 个 M 起投。具体操作价格另议。这种方式的优势在于能够确保在未来的某段时间内获取预期的流量。

抖音投放广告是在今日头条后台进行的，其收费模式、价格以及广告精准定向均与今日头条一致，仅需开通今日头条广告，在广告后台自行设置投放即可。若想进行竞价投放，开户首充需 5000 元。

（2）抖音广告计费模式

CPM（Cost Per ThousandImpression）每千人成本：只要向足够数量级的用户展示了广告主的内容，广告主就需为此付费。采用此计费方式的广告通常以品牌展示和产品发布为主。总体而言，效果欠佳，但能为客户带来稳定的展示流量。

CPC（Cost Per Click）每点击成本：依据广告被点击的次数收费。关键词竞价通常采用这种模式，在信息流广告系统中较为常见。

CPA（Cost Per Action）每行动成本：按照投放的实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是：

电话咨询，即一个客户咨询电话所需的费用；

表单提交，即用户提交一次个人信息所需的费用；

OCPM（Optimized Cost per Mille），即优化千次展现出价，本质上仍是按照 cpm 付费。采用更为精准的点击率和转化率预估机制，将广告展示给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

广告主能够选择并设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能低于或等于广告主的目标出价。

4. 如何创作出转化效果良好的抖音信息流广告视频？

（1）视频内容方向定位

一条优质的视频广告首先得拥有清晰明确的主题。

视频广告所推广的产品是什么？

目标客户群体是哪类？产品想要传递的内涵又是什么？这些都是制作视频广告时必须斟酌的方面。确立了视频广告的定位，才有了广告制作的前提条件。此外，在确定视频内容方向定位时，可以综合考量产品以往的视频风格或者当下与产品相关的热门话题，进一步点燃产品的话题热度。

一定要清晰明确投放人群的目标。

信息流广告能够定位对应的人群信息，更有效地协助我们过滤掉不必要的点击。在投放广告之前，需要先分析能够产生购买能力的对应人群和地点。比如，当前机械行业能产生购买能力的人群基本在 28 – 45 岁之间，那么我们便可以选择相应的人群。全国各地基本都会有购买需求，但偏远地区可能会产生高昂的物流等费用，所以我们可以屏蔽掉偏远地区。手机型号可不设限制，因为使用各种手机的用户都存在等等。

（2）脚本策划

一个出色的视频在前三秒就要具备吸引力，让人看到后有继续观看的欲望。这就是我们常说的“黄金三秒”。看下去之后，还得让人看得明白，看得“舒服”。

这就要求我们在拍摄和制作之前先构思好“脚本”。

一个出色的脚本，是一个视频成功的基石。并且抖音更为注重视频的原创性和视频内容的质量。比如：我们可以先以微信聊天截图引入视频开头，展现客户信任并订货，网民看到带文字的图片会好奇去看上面的内容，此时便吸引住了网民，然后再配上文字“开干”“发货”等字样，转接到货物生产，接着再配文字“完活”等字样，转接到发货环节。如此一来，开头吸引住了人观看，完播率也会比随手拍摄的货品出厂视频高很多。

视频广告的时长成为营销成败的关键因素。一个视频广告的黄金时段在 15 秒 – 30 秒之间，超过 30 秒，用户的观看体验会下滑，视频播放量也会减少。在短短十几秒内想要留住顾客，前五秒的视频内容至关重要。唯有足够吸引眼球，才能赢得顾客的观看。

而脚本策划的重要性正体现于此。在视频广告的拍摄脚本创作过程中，应注重情节与广告产品的设置，使产品与情节发展紧密相连，让产品自然地融入短视频广告情节之中。此外，在脚本的策划环节，应提前规划好视频的每一个镜头、每一个场景，以便后期拍摄与剪辑工作能够顺利开展。

（3）视频拍摄

①选择合适的演员

产品内容要与产品风格相契合。例如护肤品类型的视频广告，需要寻找皮肤状态良好的模特，通过模特的使用来彰显产品的效果。倘若所找的模特与产品特点相差甚远，带来的广告效果只会大打折扣。

②选择合适的场景

拍摄场景的确定要与视频的主题内容相符，演员的服装、现场道具要与视频主题相匹配。

③设计合适的细节

拍摄的广告内容与情节要有较强的代入感和吸引力，产品的展示依靠情节的推动来实现。同时也可以通过男女主角的细节互动，打造视频的吸睛点，提高视频的浏览量。

抖音视频的娱乐性较高，所以我们的广告视频内容要做到新颖、紧跟潮流，这样能够更好地吸引网民点击。在策划视频内容时，要分析对应目标群体感兴趣的视频类型，将相关元素融入自己的视频内容中，更有效地提高视频的曝光度和网民的点击率。

（4）后期制作

后期制作既是视频制作的最后环节，也是一条视频浏览量高低的重要影响因素。在后期制作过程中，需要着重从以下几个方面对视频广告进行优化：

①封面制作

视频的封面就如同文章的标题，是用户对产品的第一印象。封面足够吸引人是成功的第一步，在制作封面时，要突出视频主题，文案要有创意，可以通过设置悬念等方式激发用户的浏览兴趣。

②设置音乐诱因

音乐作为抖音短视频的重要组成部分，在热门视频中占据重要地位。不同风格、不同类型的音乐能给观众带来不同的观看体验，形成鲜明的对比。在视频广告后期制作中，可适当添加抖音热门音乐，提升视频广告的热度。

同时，背景音乐的设置要与视频情节的走向相契合，以突出剧情的发展和演员的情绪。

在视频中，我们还要选择合适的“BGM”，并注意版权问题，选对 BGM 也能提升视频的质量。

③视频转场效果

在视频制作过程中，通常会出现几个不同画面相互连接的情况。短视频节奏较快，为了在短时间内有效地向用户传达产品主题，会多次进行画面切换。添加视频转场有利于更好地衔接两个画面，使画面过渡更加自然。

④视频字幕与文案的应用

在视频播放过程中，生动的弹幕与字幕的运用能够增添短视频的趣味性。视频广告所包含的简介文案也非常重要。一个好的标题能够为顾客留下产品的第一印象，直接预告视频内容的亮点，制造悬念，促使用户产生期待，拥有继续观看的动力。

一条优质的视频广告在提升用户观看体验的同时，也有助于为产品吸引和留住顾客。想要借助抖音这个平台推广自身的产品及服务，增强品牌曝光度、塑造自身品牌形象的，可以联系广州尔码文化传播有限公司合作。

除了付费投放，抖音官方号也要定期更新视频内容。抖音平台的视频内容在播放一段时间后会进入衰弱期，需要我们定期更新视频内容，才能持续吸引人，产生点击和购买。