微博的广告形式与投放技巧

在推广过程中，怎样才能实现正确引流呢？今日，我们以微博信息流广告为例，一同探讨游戏行业的优化策略，其中的诸多优化手段，其他行业亦可参考运用。

一、广告形式

微博信息流的广告形式丰富多样，涵盖博文图片、博文视频、应用家九图、应用家 Card、品速 Card 等等。不同的游戏适合不同的广告形式，具体情况如下：

博文图片：互动率处于 0.3%至 1.0%之间，互动成本偏高，但转化率较高。

博文视频：平均互动率达 5%，适合强 IP 类游戏，且有助于提升账户质量。

应用家九图：IOS 系统的平均互动率为 10%至 15%，安卓系统为 5%至 8%，适合一套类型的 9 张图片。

应用家 Card：文案的平均互动率为 1%，适用于对成本要求较高的游戏。

品速 Card：适合搭配 3D 配图投放，互动率为 0.8%。

1、博文头条广告

新浪

微博广告投放

较为简便的方法是，在发送的博文中点击进入内容页，于博文的下拉菜单里找到推广博文，随后便能依据自身需求出价，并开展相应的推广。不过，这种推广方式存在明显缺陷，很大程度上难以获取数据反馈，同时也无法精准地进行相关推广投放。

2、KOL 动态投放

寻找与行业及产品相关的微博大 V，在其账号中发布属于您的产品或品牌广告。至于究竟采用软广还是硬广，以及价格等事项，均需与大 V 的运营人员沟通后方可确定。KOL 投放的针对性极强，目标受众清晰明确，即 KOL 固有的粉丝群体。如此投放能够精准地找到与产品定位相关的受众，但随之而来的是，其他兴趣相关领域的流量和曝光则极为有限。

3、开屏广告

在众多 APP 中，开屏广告这一形式颇为常见。打开 APP 后，会出现全屏广告，点击广告会引发跳转等一系列动作。开屏广告具有一定的针对性，能够明确相关的目标受众，同时具备强制曝光的特点，使得每一位打开微博的受众都必须先看到整个广告，而后才能进入界面。

4、信息流广告投放

在微博的个人主页中依次找到管理中心 – 营销推广 – 广告中心，最终进入粉丝通后台界面，依照自身的推广目的进行定制。明确广告投放类型 – 制定广告投放计划（包括受众定向等） – 设置广告创意（也就是推广的博文内容），待广告创意通过审核后即可投放。

二、投放技巧

1、定向

在定向方面，依据游戏的差异，存在两种方向：

依照 IP 进行定向，传统 IP 可定向此 IP 人群，经典 IP 则可通投。

依据游戏风格定向，例如仙侠类、二次元类等，可按照对应的风格人群来投放。

2、文案技巧

测试文案时，鉴于每条文案所分配的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次，方能大致了解这套素材的优劣；

测试期间，文案数量要充足，建议每日测试 10 条；

当测试出优质的文案素材需要加大投放量时，建议多开通账号。因为单个账号存在不稳定性，每日每个时段每个账号的流量都会出现变动，为确保优质文案能够正常加大投放量，建议至少多开通一个账号；

一条新文案的存活周期约为 3 天，3 天后，即便再好的文案也会出现流量质量变差、成本升高的情况。为充分发挥这条文案的作用，要在不同的账号上进行投放，以维持文案的新鲜度。

新浪微博粉丝通广告投放流程

1.确认投放需求

广告主在系统中下单，同时明确预算、素材创意以及定向条件的设置。

2.筛选用户

通过 DMP，系统筛选出对广告感兴趣的目标用户。

3.竞价

针对符合投放需求的订单出价，最终选取 ECPM 价格最高的广告主。

4.广告展示

最终赢得竞价机会的广告主的广告会展示在页面上。