Google 广告投放中酒店广告的佣金简述《01》

当您采用佣金（按转化次数付费）的出价策略后，只有在旅客成功预订您的酒店时，您才需要支付费用。“佣金”作为一种智能出价策略，能够自动调整出价，助力您最大程度地增加转化次数。您只需按照自己设定的预订价值的特定百分比来支付费用即可。

2. Google 广告投放之佣金概览

佣金（按转化次数付费）能够助您实现可预测的每次转化费用。此费用是预订价值的一定比例，由您在 Google Ads 中进行设定。佣金意味着您愿意在酒店广告投入的费用在收入中所占的比重，也就是说，在酒店广告为您带来的预订收入中，您愿意拿出多大比例用作广告费用。

优势：

以最小的精力投入获取尽可能高的转化价值；让广告费用与酒店广告所带来的收入比例保持恒定；自适应学习技术能够预测不同出价水平的效果，据此选择恰当的出价，以最大程度地增加转化次数；针对每一次竞价都进行实时出价，而非一天仅出价数次。

在启用佣金（按转化次数付费）之前，您需要依照以下要求部署全局网站代码 (gtag.js)：

使用以下必需参数进行转化跟踪：

‘value’

‘currency’

以下参数为可选，但有益于 Google 优化您的广告效果：

‘start_date’

‘end_date’

‘id’

注意：

‘value’ 的值用于计算一次转化的佣金（按转化次数付费）费用。若未提供该值，Google 会认定此次转化的价值为零。广告系列无需累积一定的转化次数，即可启用“佣金”出价策略。

3. 谷歌广告推广“佣金”出价策略的运作原理

“佣金”（按转化次数付费）出价策略依据您报告的转化价值（通过转化跟踪分配）来预估未来的转化次数及其关联价值。随后，“佣金”出价策略会设定最优的每次点击费用 (CPC) 出价，同时将每次转化费用控制在您设定的目标水平，从而尽可能地提高总转化次数。

为协助您提升广告效果，这项（按转化次数付费）出价策略会依据实时竞价的详细信息（例如旅客的设备类型、所在地点、展示酒店广告的 Google 网站、地理位置、行程和酒店价格）来调整出价。

平均每次点击费用会有所变动，但无论广告点击次数多少，只有在发生转化时您才需要付费。

示例

若要了解有关转化跟踪以及 Google 如何运用转化跟踪数据的一般性信息，请参考跟踪销售和其他转化。

选择恰当的佣金出价：

请明确您愿意在预订收入中支出的比例作为广告费用，以此确定合适的佣金（按转化次数付费）出价。

例如，如果您的目标是将广告支出平均控制在预订价值的 12%，同时尽可能提升预订收入，而您的预订取消率为 10%，那么您的佣金出价应设定为 10.8%。倘若您降低佣金，您在竞价中的出价将会降低，并可能致使预订量下滑。同理，若您提高佣金出价，您在竞价中的出价会升高，并可能推动预订量增加。请注意，具体变化取决于竞价情况，佣金的变动不一定会带来预订量的同向变化。

转化指标：

“转化次数”和“平均预订价值”等转化

指标可能在点击发生一天或几天后才会更新，这取决于用户发生转化的时间以及帐号的归因回溯期（即客户点击广告后，在多少天内发生的转化才会归因于该次点击）。这意味着，运用“佣金”出价策略的广告系列的费用也可能在点击发生后的一天或几天后才会产生变化。

注意：如果您使用线下转化上传功能上传转化数据，您仅能上传同一月内发生的点击所带来的转化的相关数据。

您能够在广告系列层级设置此出价策略。倘若您想要更改出价策略，可参考更改出价方式。

您可以在广告系列摘要表中查看广告系列当前的转化次数和每次转化费用。详细了解您的转化数据

最佳做法：

本部分罗列了设置和运用“佣金”（按转化次数付费）出价策略的一些优良做法。

为使“佣金”（按转化次数付费）出价策略发挥最佳效果，广告系列每周应至少获取 10 次转化。倘若您的广告系列每周获得的转化次数未达到此标准，请考虑将多个广告系列合并在一起运用“佣金”出价策略。

依据广告支出分配比例或转化率将各个酒店划分至不同的广告系列中。

如果合作伙伴将投资回报率目标和广告效果大致相同的酒店归为一组，“佣金”出价策略或许会取得更优的效果。详细了解酒店组

让广告系列至少积累 7 天的流量数据，之后再评估广告效果并做出更改。

应至少间隔几周的时间才更改一次佣金（按转化次数付费）出价。如此一来，您便有充足的时间来消除转化延迟带来的影响，“佣金”自动出价策略也拥有充分的时间进行调整。

确保在所有着陆页和所有设备上都已实施转化跟踪。转化跟踪的（完全或部分）中断可能会严重影响您的效果和预订量。

调整和评估：

Google Ads 收集的数据越多，就能越有效地优化按转化次数付费出价。

请注意，广告效果出现波动属于正常现象，因此您可能需要运用“佣金”出价策略一段时间，然后才能确切知晓该策略对广告系列效果的影响。

在使用“佣金”（按转化次数付费）出价策略期间，请勿对广告系列进行大幅修改。例如，不要暂停任何处于使用状态的酒店 ID 并用新 ID 取而代之。

在使用“佣金”（按转化次数付费）出价策略期间，不要从网站中移除转化跟踪代码，也不要将其移至其他位置。这类更改可能导致归因结果出现重大变化，致使无法准确判定是哪些点击促成了报告中的转化。如果您更改了转化跟踪代码，按转化次数付费出价策略可能需要几个星期才能适应这些变化。

对使用“佣金”（按转化次数付费）出价策略前后的点击次数和转化率进行对比，评估该策略对广告系列的影响。

Q：合作伙伴能够在哪个层级应用和设置佣金（按转化次数付费）出价？

A：合作伙伴仅能在广告系列层级运用按转化次数付费出价策略。无法为广告组或具体酒店设置“佣金”出价策略来替代其他策略。

Q：“佣金”（按转化次数付费）出价策略与每次点击费用 (CPC) 竞价是怎样相互作用的？

A：运用“佣金”（按转化次数付费）出价策略时，Google Ads 会为合作伙伴的酒店设定最优的每次点击费用 (CPC) 出价，从而帮助您以指定的每次转化费用（即您设定的预订价值的一定百分比）获取尽可能高的预订价值。

Q：佣金（按转化次数付费）费用是在查询日期、点击日期还是转化日期结算？

A：佣金（按转化次数付费）会在查询日期结算。Google 不会针对合作伙伴配置的归因回溯期之外的转化进行结算。

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