Google 广告投放之酒店广告出价一览

1、酒店广告出价概览

Google Ads 为酒店广告系列提供了多种出价策略，具体如下：

每次点击费用人工出价：即针对旅客对您广告的每次点击，以固定金额来出价。百分比形式的每次点击费用：这是依据旅客对您广告的每次点击，按照每晚房间价格的特定百分比出价。智能点击付费：当与每次点击费用出价搭配运用时，该出价策略能够让您为最有可能促成转化的点击自动设定出价调整。

佣金（按转化次数付费）：针对旅客通过您的广告对酒店房间的每次预订，按照房间预订价值的固定百分比出价。佣金（按入住付费）：仅在有房客实际入住时，按照房间预订价值的一定百分比付费，如此能够规避因房客取消入住而产生的损失。

2、选择出价策略

注意事项：“智能点击付费”和“佣金”出价策略需要运用转化跟踪功能。采用“佣金（按入住付费）”出价策略的广告系列仅支持 -100% 的设备出价调整。

3、出价层级

在设置广告系列期间，出价策略是在广告系列这一层级进行设定的。

若采用“佣金”出价策略，您还能够在广告系列层级设定出价金额。若采用“每次点击费用人工出价”和“百分比形式的每次点击费用”出价策略，那么您需要在广告系列层级设定这些策略。当采用“百分比形式的每次点击费用”时，您可以在广告系列层级设定有效出价上限。不过，若要设定具体的出价金额，则需要在广告组层级进行操作。

下表总结了各类出价的设置位置，以及这些类型的出价是否能够与智能点击付费或人工出价调整相结合使用。

出价策略 是否可在该层级设置出价金额/目标 策略是否适用

广告系列 广告组 酒店组 智能点击付费 人工出价调整

自动

佣金 是 仅限暂停** 仅限暂停** 否 是

手动

每次点击费用人工出价（固定） 否 是 是 是 是

百分比形式的每次点击费用 否* 是 是 是 是

请注意：

*您无法在广告系列层级设定具体的百分比形式的每次点击费用，但能够设定有效出价上限。

**如果采用“佣金”出价策略，您可以在广告系列中暂停投放广告组和酒店组，但无法在广告组或酒店组层级设定出价金额。

4、人工出价调整

出价调整仅能与“每次点击费用人工出价”、“百分比形式的每次点击费用”和“智能点击付费”出价策略搭配使用。您能够依据旅客位置、设备类型、住宿时长、入住日、日期类型、提前预订期限和受众群体名单等因素来调整出价。采用“佣金（按入住付费）”出价策略的广告系列仅支持 -100% 的设备出价调整。

5、参与竞价的资格

当旅客执行的搜索操作触发系统显示酒店广告时，Google 首先会获取可用的酒店价格，然后展开竞价。在得出竞价结果后，Google 会向最终用户展示出价胜出的广告。

以下几个因素会对您的出价是否有资格参与竞价产生影响：

行程相符：酒店价格 Feed 中的价格必须与最终用户的行程完全一致。例如，如果旅客搜索从 7 月 14 日开始的 3 晚住宿，那么您必须已经提交与 7 月 14 日开始的 3 晚住宿完全相符的价格。系统不会让任何其他住宿时长/入住日期组合的价格参与竞价。注意 ：对于特定行程，只会有一个 CRS（中央预订系统）有资格展示其广告。

全包型价格和分项型价格：您能否参与竞价取决于您提供的是全包型价格还是分项型价格（也就是将税费和其他费用分开计算的价格）。

美国和加拿大：只有在没有采用分项型价格的酒店出价时，才允许采用全包型价格的酒店参与竞价。所有其他国家/地区：采用全包型价格的酒店和采用分项型价格的酒店会被一视同仁。价格不全：无论地理位置如何，只有在没有采用全包型或分项型价格的酒店出价时，才会让价格不全的酒店参与竞价。当 Google 检测到税务信息缺失或不完整时，或者当税费设为 0，但价格未标记为全包型时，即被视为“价格不全”。

帐号状态：如果您的帐号因违反价格准确性政策而被停用，系统便不会让您的酒店参与竞价。广告系列预算：如果您的酒店广告系列已经超出预算，那么您的酒店将不会参与竞价，并且您可能会看到受到预算限制的状态。帐号预算：如果您使用帐号预算（按月帐单

结算），并且广告系列支出的总和超出了帐号预算，您的广告将不会投放。

您能够依据所选择的出价策略来调整酒店广告的出价。这样一来，您就能够针对住宿晚数、星期几入住的酒店、提前预订期限或旅客所用设备的类型等因素来提高或降低出价。

在使用出价调整时，最终出价的计算方式是基准出价加上任何出价调整，然后再乘以旅客入住晚数。

出价调整仅适用于 Google Ads 中的“每次点击费用人工出价”、“佣金（按转化次数付费）”、“百分比形式的每次点击费用”或“智能点击付费”出价策略。采用“佣金（按入住付费）”出价策略的广告系列支持 -100% 的设备和地理位置出价调整。

在设置广告系列时，您能够选择有效出价上限。倘若您选择此项，那么基准出价与出价调整的任意组合都不会超过该有效出价上限。

如果创建了出价调整，除非有广告系列或广告组被暂停，否则系统一律会使用该出价调整。

在广告系列层级设置的出价调整将应用到该广告系列中的所有广告组。在广告组层级设置的出价调整将应用到该广告组中的所有酒店组。

您可以依据以下的一个或多个维度来设置出价调整：

地理位置：旅客所处的位置。

设备：旅客用来搜索酒店的设备类型，例如移动设备、桌面设备或平板电脑。

住宿晚数：旅客表示他们将在酒店住宿的时长，最长可达 30 天。您最多可以设置 30 个调整项。

星期几入住：旅客计划在星期几入住酒店。

日期类型：根据用户是搜索特定日期还是仅仅搜索并查看默认日期的价格，来指定应用到酒店广告的出价调整。

提前预订期限：旅客想要提前预订酒店的时长（最多提前 330 天）。您最多可以设置 10 个调整项。

受众群体名单：Google Ads 受众群体名单，例如客户或网站访问者。

入住日期：旅客选择的打算到酒店住宿的日期。

您能够在广告系列和广告组层级设置出价调整，具体情况如下：

下表展示了出价调整幅度值的有效范围以及可对酒店广告应用人工出价调整的层级。

请注意：

*您可以在广告组层级添加受众群体，并可在“受众群体”页面中修改出价调整。

如果您在 Google Ads API 中设置值，这些值将以小数形式显示。在 Google Ads API 中，将值设为 1.0 表示基准出价保持不变，设为 0.1 表示将基准出价降低 90%，设为 2.0 表示将基准出价提高 100%。

如果您在广告系列中设置多项出价调整，系统通常会以这些调整系数的乘积来确定出价的增减幅度。请注意，多项出价调整综合后的出价提高幅度不能超过 900%。例如，如果出价为 1 美元，针对特定设备和特定地理位置分别提高 900%，那么最终的出价仅为 10 美元。综合的出价调整幅度最低为 -90%。

如果广告组设置了设备出价调整，系统会使用该值，而非广告系列的设备出价调整。例如，如果广告系列将桌面设备的设备类型出价调整设为 2，而广告组将其设为 1.5，系统将使用设为 1.5 的广告组出价调整。

智能点击付费可与 -100% 的负向出价调整一起使用，以排除广告系列带来的某些流量。例如，如果您出价 5 美元，选择“智能点击付费”出价策略，并为移动设备设置 -100% 的出价调整，则针对移动设备的出价为 0 美元。

您可以综合运用多项出价调整，使出价超过您的基准出价，如下例