以下是关于知乎信息流广告投放的若干关键技巧！

在近两年来，信息流广告于中国呈现出迅猛的发展态势，各大平台纷纷推出了信息流的广告形式。在如今智能手机高度普及的情况下，我们不难看出，资讯阅读已成为用户每日的必做之事。接下来，让我们详细介绍一下 2022 年知乎信息流广告投放的五大技巧。然而，对于知乎信息流广告，存在这样的一个误区：

好创意=CTR 高=受众感兴趣

。

实际上，我们所认为的好创意，不一定就有着高的 CTR，受众也未必就感兴趣。那么，怎样才能创作出一条既创意出色，CTR 又高，还能让受众感兴趣的创意呢？

一、首先，我们来看几组信息流案例：

很明显，这 4 组案例都属于反面的典型。那么，问题究竟出在何处呢？

第 1 组案例：

文字内容是烹饪学校招收“学厨”，但却搭配了 3 张美女图。虽然能够吸引眼球，点击率颇高，然而文不对题，最终会致使跳出率极高，效果不佳。

第 2 组案例：

文字内容是某款游戏的推荐，却使用了 3 张相同的 TANK 图片，显然是货不对板，效果很差。

第 3 组案例：

文字内容还算原生，图片也选择了同色系，但图片中的文字内容过于繁杂，卖点众多，反而造成了混乱无序的问题，效果同样不尽人意。

第 4 组案例：

乍一看，图片显得十分艺术高端，但却让人无法明白其表达的意思，尽管文字有所体现，但消费者的关注度并不会很高，所以意图不明也是信息流广告文案的大忌。

通过对这 4 组案例的剖析，我们能够深切地体会到，一则受众喜爱、CTR 高的优秀创意，“文字”和“图片”极其关键！那么在二者之中，哪个更为重要呢？通过大量的数据研究表明，在引起注意这一方面，文字的作用占 22%，图片则占到了 78%！而在唤醒记忆这一方面，文字以 65%的比例优于图片的 35%。因此，文字和图片在信息流广告中都具有重要的地位。

好了，那接下来是不是就应该直接撰写文案，设计图片了呢？事实上，在我们撰写文案、设计

图片之前，应当先“明确投放目的”！接下来，我们来深入分析“明确投放目的”的五个步骤！

第一步：明确此次投放的目的

进行广告投放时，通常需要设定清晰明确的目的。一般能够分为以下 4 种目的：品牌、促销、曝光、转化。

品牌：

培养品牌的高度和美誉度，制定品牌的 slogan。例如：钻石恒久远，一颗永流传

促销：

开展热点营销，进行价格战，以低价作为导向。例如：某猫：不止 5 折

曝光：

实现快速传播，提高 CTR，一般以活动或者热点传播为主。例如：网易云地铁广告，没有标准的文案，却传播成为热点。

转化：

以直接的购买或订单为主，一般阐明功能以达到转化目的。例如：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析知乎推广目标

第三步：了解市场需求

我们务必要明确自身的定位是否符合市场的需求。可以从 2 个方面进行考量：

1、行业：

了解行业的特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到知乎推广的切入点。

2、业务：

站在用户的视角，找准用户的需求点；产品页面的呈现，介绍及指引要清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了若指掌，做到知彼知己，方能成竹在胸！

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程主要涵盖五个阶段：

引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

依据购买过程，可将消费者划分为三大类：

潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。

处于不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点存在差异，从而对产品的知乎广告创意也有着不同的要求。

第五步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还能够依照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需要依据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，通过文案和设计来触动消费者的购买欲望。

二、文案撰写技巧

首先，我们一定要清楚：知乎信息流广告与传统广告从本质上就存在着很大的差别。当你把信息流广告视作传统广告，并按照传统广告的思路来撰写的第一瞬间，你就出错了。倘若像平常的广告文案那样，以宣传自身产品的优势为前提，用户必然会一划而过。

与其将

知乎信息流广告做成广告，不如将其做成一则内容，——像是给用户的一个善意提醒，像是一个迟到的通知，像是一个好玩的新消息或者像是一个有趣的故事。总之，当你构思信息流文案的时候，你真正在创造的并非知乎广告，而是内容。

如何让

知乎信息流广告内容化？当你找到了适宜的卖点，怎样让这个卖点的表达更像内容，进而吸引用户？

下面，为你推荐信息流文案的 5 步曲 7 技巧。

第一步：根据知乎广告平台

特性区分文案特色与风格

我们依据平台的特性，划分为：

资讯类平台、娱乐类平台

。那么二者存在何种区别呢？

新闻、资讯类平台的内容偏向信息属性，文案可以向资讯描述靠拢，内容更加原生；互动类平台的内容偏向娱乐/社交属性，文案可以结合网络热点、运用网络流行语，更加具有社交媒体化的特点，符合贴吧特点，吸引贴吧用户的关注。

第二步：理解知乎推广文案的运用方法

进行广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点有所不同。

品牌：

主推品牌，文案需要突出品牌在行业中的地位、口碑、服务等；

促销类：

促销类文案，重点推出价格、优惠、节日、活动信息；

曝光：

追求曝光量和 CTR 的文案，要迅速抓住网民的眼球，极具吸引力；

转化：

文案与落地页和客户产品的匹配相关性强，有助于提高转化率。

第三步：区分消费者的侧重点

依据消费者购买过程的阶段不同，文案的侧重点也不同。

我们前面提及，消费人群通常可以划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的

知乎信息流广告传达给消费者的信息均有所不同。比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出 TA 有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。我们以家装行业为例：

第四步：了解消费者的属性

什么是消费者的属性呢？简单来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为什么需要特别区分不同的属性来撰写不同的文案呢？因为这样的文案更具代入感（让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写），更能触动消费者。

第五步：撰写技巧的运用

巧用数字

在视觉营销当中，凡是涉及到数字的标题，总能引发人的第一视觉效果。所以我们在大街上观察事物的时候，第一眼能看到的往往也是数字。它所传递的信息也更加直接、清晰、具有冲击力。

我们来看两组对比：