一、深入认识 B 站图文广告
1. B 站图文广告的定义
B 站图文广告是以动态图文作为素材进行投放的，涵盖图片、文案以及转化链接。
例如 B 站广告卡及图文详情页，转化链接样式多样。而且除评论区外，正文及商品卡均可配置蓝链，配合使用效果更出色。
2. B 站图文广告的优势
契合生态、成本低效率高、内容丰富、传递高效、发布频繁：
● 契合 B 站生态：B 站信息流广告中有众多动态图文内容，图文广告的形式自然融入用户体验，提升用户对素材的接受和互动程度。
● 成本效率优势：无论是素材制作还是与 UP 主的沟通培训，成本相对较低，便于灵活分配预算，尝试素人或 KOC 铺量等多元广告策略。
● 内容容量优势：对于需要详细阐释或具有复杂特性的产品和服务，能提供更多细节，助力潜在客户做出理性购买决策。
● 信息传递高效：相较冗长的视频素材，能以简洁直接的方式让用户在短时间内获取丰富关键信息，提高广告效率和用户体验。
● 素材发布频率高：高频次的图文广告对 UP 主粉丝影响小，促使更多 UP 主愿意发布动态，积极配合广告投放。
3. B 站图文与视频广告形式的差异
| 项目 | B 站图文广告 | B 站视频广告 |
| 信息传递方式 | 以静态图像搭配简短文字描述，用户可快速浏览掌握核心内容 | 通过动态画面、配音、BGM 等，提供丰富情感表达和沉浸式体验 |
| 传递信息量 | 信息密度较低，但在信息提炼和直观性方面具优势，用户能迅速抓取重点 | 承载信息量更大，结合视觉与听觉效果，更易吸引并保持用户注意力 |
| 浏览与消费习惯 | 适合快速消费，用户能在短时间内浏览完并决定是否进一步了解 | 因视频内容量大，要求在黄金几秒内高效吸引并留住用户 |
| 素材制作成本 | 制作相对简单，成本较低，适合小规模或预算有限的广告主 | 通常涉及脚本创作、拍摄、剪辑、配音等多环节，成本高，技术要求复杂 |
二、成功打造 B 站图文广告
1. 内容创作的四步走策略：从精准构思到高效传播的完整指南
| 操作步骤 | 具体方法 | 目的 |
| ①写好标题 | 数字类：通过数字增强吸引力；话题类：从真实角度出发，引发讨论；痛点类：明确抛出并解决痛点；陈述类：以用户视角制造话题；干货类：清晰解答；猎奇类：激发用户好奇心；热点类：紧跟热点 | 吸引点击 |
| ②选好封面 | 图文并茂法：善用关键词等吸引眼球；单张大图法：以颜值冲击视觉；多图拼接法：展现整体与局部；色彩搭配法：运用用户心理，突出产品个性 | 吸引点击 |
| ③讲好故事 | 知识科普：借助忠告等引入产品要点；好物分享：通过探店等引入卖点；生活感悟：用感悟等引入产品卖点 | 深度种草 |
| ④做好评论管理 | 置顶真情实感的转化文案，引导正向评论，积极应对负向评论 | 引导转化 |
接下来详细阐述每个环节的具体操作：
第一步：写好标题
| B 站广告方向 | 特点 | 形式 | 示例 |
| 数字型 | 有关时间、年限、方法等动态，标题添加数字能在信息流中引人注目 | 标题包含数字 |
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| 话题型 | 提供选择，诱导互动讨论 | 话题展开并引发讨论 |
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| 痛点型 | 提出痛点，引发共鸣，点出需求，引发怜爱 | 提出痛点并给出解决办法 |
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| 陈述型 | 点明动态内容主题，制造话题吸引用户点击 | PLOG/访谈/心得分享 |
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| 提问型 | 提出反问、争议性问题，引发好奇和互动 | 引发讨论或心得分享 |
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第二步：选好封面
创意封面应与动态首图及 B 站广告素材内容高度相关，为有创意、故事性的动态短文单独制作封面，区别于早期封面。
第三步：讲好故事
关于图片制作：
| B 站内容方向 | 首图（吸引） | 中间图（种草） | 尾图（转化引导） |
| 产品推荐 | 异性照吸睛、APP 测评海报、情侣亲密照/海报 | APP 中异性图片展示、优质人群截图、聊天截图等产品卖点、社交活动、微信群截图照片/海报 | 产品个人账号，引导下载/打开小程序加好友、「立即参与」等转化字样海报、线下活动海报（地点、人数等信息） |
| 自我推荐 | 个人美照、个人搞笑照片 | 生活照、出游照、微信聊天截图（吵架/分手） | 产品个人账号，引导下载/打开小程序加好友、「不留个人信息，填表红娘帮我们拉线」海报 |
| 经历分享 | 婚纱照、情侣生活照、crush 美照/帅照 | 女友 or 男友视角生活照（可模糊，具真实感）、朴素的情侣自拍、聊天、车票、生活开支等记录图、情侣/婚纱写真 | APP 里的聊天记录照片、产品推荐、产品展示 、「点击下方」海报 |
| 情侣搞笑 | 搞笑聊天记录、搞笑照片 | 搞笑聊天记录、搞笑照片、故事发展后续 | 产品推荐、产品展示 、「点击下方」海报 |
下述部分图片案例仅供参考，涉及版权问题，不可直接使用。
关于文案撰写：
| B 站广告文案类型 | 优势 | 动态要点 |
| 长文 | 承载内容多，可放入更多转化引导 | 减少大段描述，多用“大白话”、“梗”、“单行短语”，降低阅读门槛，让用户快速获取信息。正文可配合配置蓝链，但不可过度添加，以免商业属性过强影响观感。 |
| 短文 | 更易塑造原生风格，用户更易吸收信息 | 内容重心多放在置顶评论或图片上，需高度配合吸引转化。可使用「BB 空间」、「望周知」等原生动态词汇，发布搞笑、轻松风格动态。 |
第四步：做好评论管理
关于置顶文案：
置顶转化评论应简洁明了，让用户能快速获取有效信息，同时可浏览下方互动评论，延长用户评论浏览时长及讨论。
关于评论运营：
真实评论是激发用户转化行为的助推器。除置顶评论配置，置顶评论下回复及评论区回复同样重要，不能毫无评论。营造积极讨论氛围，带动用户互动，通过解答问题增强用户粘性和忠诚度。
| 评论类型参考 | 网服真实感评论举例 | 生硬评论举例 |
| 留下信息+引导用户互动 |
正经型：
自我介绍一下，大理人在北京，95 年，天蝎座，ENFP。高冷是我的保护色，有病才是我的必杀技！哈哈哈……不知名纪录片小导演一枚，收入尚可，有存款，摄影机车、弹吉他唱歌，露营旅行，滑雪冲浪，精力旺盛，好奇心强，对世界充满热情！还是非常期待能遇见一个聊得来的人，喜乐有分享，共度日月长。 玩梗型： 95 女，东川路职业技术学院在读博，赛博八字 infj，性格温柔脾气好，不抱希望找个志同道合的朋友督促我把原神地图锚点开了 |
可以，已报名 |
| 真实经历+成功例证 | 有一说一，xx 不错，我基本把交友软件收集齐全了，但是这个里面的是最真实的，没有之一。而且还交到了完全理想型的女友~太幸福了！ | 已下载 |
| 询问信息+留出引导空间 | 在哪里下载啊？找到对象就来还愿！ （评论中再次引导，提醒）、所以它是一个能让社交恐惧症变成社交牛逼症的软件？有点厉害，在哪里下载啊？ | 来个对象 |
| 对 B 站广告内容进行评论+展望期待 | 可以，看了 UP 的视频，觉得很有意思，这还是第一次看视频安利去下软件呢！期待遇到合适的人，甜甜的恋爱也该轮到我了吧！ | 感谢推荐~已下载 |
| “老用户”式发言，真实经历+未来期望
成功类：“母胎单身”与“成功脱单”形成对比，突出软件的效率和质量 过程类：突出体验软件过程中的良好体验，以第一视角阐述增强代入感 |
单身好多年，确实想找个踏实小姐姐继续人生下阶段了，刚好最近刷阿 B 看到这个脱单的好几次，试试呗，万一在 24 年给我成功脱了呢~
30 岁被家人催婚，抱着试试看的心态登陆了这款软件，匹配挺快的!!匹配到心仪的对象后，我们聊的也很愉快，现在已经确认关系了。我真觉得老好用了！结婚请在座各位来喝喜酒~ 之前好多次被父母安排相亲，但全都是他们满意的，和我完全没有共同话题，也难以继续发展下去。用了这款 app 之后，能够提前设置好自己的需求和条件，匹配的人太聊得来啦~每天都很开心！ |
尊嘟假嘟，蹲对象 |
负面评论要积极运营维护，否则前期努力白费
负面评论过多，可前置做精选评论。
| 常见负评类型 | 负面评论案例 | 维护案例 |
| 用户身份反驳 | 根本没有好的妹妹，我刷了三天了，一个能匹配聊天的都没刷到！ | 亲爱的，可能是正缘还没到呢！好事多磨嘛~您可以将自己的需求给我们的客服留言哦~给您推荐满足条件的小姐姐~ |
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