知乎营销究竟具备哪些优势？缘何如此众多的人予以选择？

在当下的社会，这是一个信息繁杂的世界，流量不再呈现指数级的迅猛增长态势，流量主宰一切的时代已然落幕，尤其是在单一市场同质化严重的当下，用户的需求已从基础的衣食住行，向社交、文化、精神等更高层级转变。

信息的传播快捷且易获取，然而针对追求精品的人群，想要慢慢沉淀却十分困难。一味地大规模争抢流量、追逐热点，闷头苦干，实则毫无成效。

● 为用户呈上更深刻更具权威性的优质内容。

● 高品质的内容能迅速吸引高质量的用户群体。

● 品牌资产于消费心理中逐步沉淀积累。

● 为用户提供更为充裕的决策信息。

● 快速俘获消费者的心才是重中之重。

一、知乎营销的优势究竟何在？

从市场角度来看：内容营销乃是将优质内容与用户及产品紧密相连，把产品的价值传递给用户，即从初步认知到深度认同，从挖掘产品亮点、洞察用户需求，到促使用户通过内容更深入地衔接产品并予以认同的过程。

一家公司最终追求的是持续的增长，如果仅仅依赖知乎的广告流量，成本必然会不断攀升，流量池也只会越扩越大，想要参与的人多了，最终必然是出价高者得之。

正因如此，以内容营销取代流量营销成为了多数人的选择。

● 具备故事、人设和立场。

● 具有长尾效应，能够持续自然生长。

● 提供高质量的资讯，凭借专业赢得信赖。

● 相较于单一的用户增长，内容与营销相结合带动了用户和业务的双重增长。

1、可信度颇高

作为互联网上规模最大的中文知识内容平台，历经十年的积累沉淀，营造出了一种对职业友好的社区氛围。无论身处何种领域，都能在知乎畅所欲言，探寻自己感兴趣的内容，获取自己期望的答案。

在可信度方面位列首位，更不必说在营销领域有着天然的优势，特别是在内容营销方面。

2、深度认知

用户习惯在知乎主页浏览所关注的推荐内容，从知乎热搜了解当日的热门事件，从圈子里的内容寻觅兴趣相投的伙伴等等，“内容”随时随地都能触达用户，一刷手机就可能被“种草”。

但在信息日渐同质化、消费者愈发理性的现今，浏览知乎并非仅仅为了获取信息或“草根产品”，而是会思考品牌与自身的契合程度。「他人的经验」、「消费者的信任」，远比单纯的资讯轰炸更具说服力。足够的深度认知乃是缩短用户决策时间的科学依据。

深度认知使得营销推广不应只是追逐热点、增加曝光、高效触达，而是要强化消费者的决策链。追逐热点只是短暂的快感，吸引用户的注意力，构建持续的深度认知才是关键所在。

调查结果表明，消费者的每一项消费行为都能产生众多理由来说服自己，品牌口碑、产品价值、售后相关的品牌文化知识等等，这些深度的品牌认知成为消费者做出最终决策的决定性影响因素。

因此，知乎营销充分调动了消费者的情绪，品牌和内容在知乎形成了优质内容的沉淀，内容的长尾效应促使品牌从争夺消费者注意力转向建立深度认知。

3、内容自然流淌

许多人将这个平台视作“信息搜寻器”，因为在知乎能够查阅到关于某个问题、某种现象的专业内容，甚至是知识百科。

当下，流量已被商业性的话语所替代，知乎在专业化、垂直化、深度化的各个领域均附着着各类优质内容，成为人们探索世界的载体。

通过高质量内容吸引用户，传递高质量内容，与消费者建立信任关系，持续加深用户的印象和好感度，这也令不少用户在知乎上产生了进一步了解品牌的需求，为品牌打造高质量内容搭建起信任的桥梁。

4、超长精准塑造品牌持久价值

无论在哪个平台，都会建立起深刻的认知，从广为人知到彼此熟悉，从共同的兴趣到相互信任。

对于消费者而言，浏览最新的热点事件，对奇闻异事抱有好奇是天性使然，这种将品牌与热点相结合的营销方式用户接受度颇高，甚至会直接引发社交话题。

对于品牌来说，获取精准用户信息难上加难，更别提让消费者主动关注了。在知乎，品牌方能够与用户直接对话，刚需用户遇到更了解其需求的品牌方，使得问题的答案不仅更具价值，而且更加可信。

并且品牌能够借助强大的长尾效应，让优质内容不断被用户点击阅读，即便未能实现转化，也会在用户的信任中留下品牌的印记，为后期的转化奠定坚实基础。

5、完美化解营销难题

在保障用户体验、维护社区生态的前提下，出色地解决了知乎营销的问题。知乎营销开展的是内容营销，内容和用户的互动相辅相成，优质的内容受到用户喜爱，高质量的内容在为用户创造价值的同时也实现了商业价值。

而且，在知乎的内容营销并非一成不变，尤其是一些自带属性的内容，在遭遇相关的

营销节点时也会不断推陈出新，持续强化品牌认知，达成品牌内容营销的超长待机。

正因为如此，在知乎上开展营销，质量越高的内容越受用户青睐，曝光度越高，内容的长尾效应也就越强，所以，如今投身知乎营销的人日益增多。

众多期望在知乎投放广告的广告主都渴望知晓在知乎投放广告的效果如何，知乎搜索广告和知乎信息流广告存在哪些差异

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