B 站的广告投放：哔哩哔哩原生广告遵循怎样的规则？-精准获客

bilibili 原生广告是以 B 站真实账号发布的视频、图文动态等作为载体的全新广告形式，其借助原生内容、原生锚点以及增益流量的全链路运作来提升营销效率，并将广告投放与账号经营相融合，为 B 站的广告主提供长期有效的营销方案。B站原生广告素材用于产品（涵盖商品、服务、活动等）的营销推广，在推广内容方面基于用户需求，能够提供具备用户价值的产品增量信息。在推广手段上，贴近社区自然内容，植入方式较为软性。

B 站原生广告案例

一、规则详述

哔哩哔哩广告内容质量规则：内容质量从三个维度进行评估，分别是【基础质量】【用户价值】与【符合社区生态价值观】，触及以下任意一点均无法通过审核，务必留意！ 1、基础质量：包括【声音质量】与【画面质量】。需要避免的情况如：声音不清晰流畅、可读性差；画面不清晰、不稳定、不整洁（例如存在【引起不适】的生理图）、主体形象差、存在图片轮播等。 2、用户价值：分为【用户价值】与【真实可信】。前者倡导的方向是【基于用户需求，提供对用户有帮助、有价值的产品增量信息】的内容，后者要求视频内容【真实可信】。需要避免的方向主要有 ●主旨营销：B 站视频内容主题不能仅围绕产品介绍和推广，不能仅有销售信息。 ●营销方式不软性，不贴近社区自然内容：例如仅从商家视角出发，强营销目的的信息呈现方式。 ●过强的推广引导：视频内避免长时间或频繁出现占比过大、与实际画风不匹配的引导交易的话术/元素等。 3、符合社区生态的价值观：不符合社区生态的价值观导向，参考 B 站社区公约。
B 站广告内容质量	基础质量	声音质量	声音质量	音质清晰，无杂音、爆音、卡顿音量稳定，不存在时大时小及过大过小的情况
画面质量	清晰稳定	画面清晰无噪音、光斑、模糊、花屏等现象无多重水印画面稳定无抖动视频流畅不卡顿
画面整洁	画面整洁，出镜的商品或人物主体清晰可辨，无贴纸、字幕、马赛克等大面积遮挡，无镜像字反，无“广告”等水印字样
形象正面	内容主体和背景无令人不适的恶心、恐怖镜头画面特写
视听同步	声音和画面能够对应，不存在声音画面错位的问题
剪辑流畅	倡导方向：满足视频构成要素（如：有镜头/景别变化、叙事逻辑清晰）避免方向：生硬拼接、画面单一、带货与剧情结合生硬、内容不完整、低成本制作
用户价值契合用户需求，提供有价值的信息（非纯粹商家营销视角）	具备用户价值	【倡导方向】基于用户需求，提供对用户有帮助、有价值的产品增量信息产品增量信息包括：（包含以下其一即可） ●真人演示商品使用过程和场景，展示真实的用户痛点 ●通过多维度的分析/对比（实验测试、专利引证等）呈现商品使用效果，如多品类横评，单品深度测评等 ●与推广产品/服务相关领域的知识科普、技能教学等 ●创意剧情演绎介绍商品，剧情部分非仅引导下载/购买【避免方向】 ①内容主旨：视频内容主题不能仅围绕产品介绍和推广、不能仅有销售信息 ●仅围绕产品介绍和推广：直接展示商品或品牌信息的部分占比不可过高；比如大部分时长为商品特写画面、频繁提及品牌名称/宣传语等 ●销售信息包括：直接售卖话术：买衣服、便宜出、抓紧买售卖方式/下载介绍：如点击下方链接售卖金额或福利：如售价 xx 元、破价售卖话题或活动：如服饰节、双十一等情感煽动的促销话术:营造紧张氛围、强调限时优惠和商品稀缺以催促购买，如最后 X 小时特价 xx 元直接贴皮品牌 logo 或 slogan:如看小说，用 xx；热门短剧，就上 xxx； ②营销方式：仅从商家视角出发、强营销目的的信息呈现方式，特点是正式官方、素材拼接感强、植入时长过长等 ●正式官方：包括堆砌用镜头画面堆砌产品介绍、纯官方视角的研发过程介绍、明星代言等 ●素材拼接：多段素材生硬拼接、主体频繁切换等 ③推广引导：视频内避免长时间或频繁出现占比过大、与实际画风不匹配的引导交易的话术/元素等
真实可信	【倡导方向】 B 站广告内容真实可信，能够真实反映产品使用体验，特殊用产品（如：美白祛痘、脱发防秃）的功效讲解不涉及没有依据的夸大、明显造假【避免方向】通过滤镜/p 图/虚假实验/仅剪辑他人贴图等方式，虚假、夸大讲述产品功能和效果，错误引导用户进行购买行为阐释的商品功效与资质不匹配产品/服务/活动时效性与视频内容不匹配
符合社区生态的价值观	价值观	【倡导方向】内容传递的观点和认知能够被认同理解，遵守 B 站社区公约【避免方向】不借助非主流情节（拜金、卖惨、炫富、低俗等）博人眼球、不宣传负能量导向内容（不文明言行、危险言行、违背伦理道德等）、不带有诱导性内容（如宣传/售卖假货、私域导流、涉赌涉毒、游戏黑产、AI 代写等），不引起社区对立不涉及暗示 B 站推荐（如：编辑推荐、主站推荐、点赞飙升、硬币飙升、粉丝推荐等近似语）不得带有挑衅煽动或引战内容（如：拉踩竞品）不得违反未成年人保护原则不得出现纯搬运内容不得出现非官方组件的私域引导，包括展示个人二维码等
bilibili 账号资质	账号要求：真实原生账号，非 bilibili 广告落地页承接
互动表现	播放类	3 秒完播率、10 秒完播率、整体完播率、播放时长等指标较好
互动类	正向	一键三连率、弹幕率、点击率、评论率、转发率、关注率、进入主页率等指标较好
负向	负反馈（不感兴趣、举报、负向评论等）指标较好

二、哔哩哔哩原生广告细则详解与案例说明

1、B 站广告基础质量建议

声画质量佳：

B 站广告视频若出现音质问题（不清晰、明显杂音、卡顿等），画质问题（长时间或频繁出现模糊、花屏等）、存在其他平台 logo 及“广告”字样水印、稳定度低（不流畅、卡顿，音画不同步），存在低质创作问题（镜无内容、无主题、无后期制作、随手拍等）

剪辑流畅，非生硬拼接：

B 站广告内容不得多次更换，轮播第三方素材，无真人第一视角出镜，缺乏主观体验

形象正面，无引人不适：

B 站广告内容中若存在恶心、恐怖、血腥等引人不适的素材

2、用户价值

有增量信息，非主旨营销：

B 站广告内容存在大量商家元素、叫卖元素，用户价值信息低，营销感重

营销方式软性

●过于官方正式，有宣传片感：B 站广告内容不得使用广告宣传片、明星宣传片、企业文化纪录片等内容，避免让用户产生明显的官方正式感

●广告植入过长：B 站广告视频内容中广告植入部分占比过大

推广引导柔和：

稿件内容不得频繁或长时间出现交易引导元素及话术

3、社区生态价值观

私下交易：

B 站广告内容中若存在个人或群的联系方式、二维码等

视频搬运：bilibili

广告内容若全程搬运他人素材，无任何二创内容

不良价值观：

稿件内容中存在拜金主义、消极厌世、违背伦理道德、卖惨、封建迷信、扰乱社会秩序等不良价值观

危险行为：

稿件内容中存在宣扬自杀、自残、危险动作以及展示危险场景等内容

不当言论、行为：

稿件内容中存在侮辱谩骂、偏激、贬低拉踩、不文明等言论，或存在吸烟、饮酒、酒驾、斗殴等违反广告法或其他法律法规的情形

未成年相关：

稿件内容中的人物/元素疑似未成年人相关且形式不利于未成年人身心健康，如未成年成人化、未成年不良行为、儿童邪典等

涉政：

稿件内容中涉及党和国家标志、政府官员、政治事件、社会舆情等不当内容，请您修改后再次提交

禁推：

稿件内容中存在管制器具、假货、外挂、黑产、AI 代写、赌博、毒品等禁推内容，请您修改后再次提交

本文重点阐述了 B 站原生广告素材需要关注的各项要求。原生广告指的是以十分自然的方式融入视频流中的广告，这类广告不会引发用户的抵触情绪。因此，原生广告素材不能过于官方正式、具有宣传片的感觉，而且广告植入时长不应过长。此外，广告主在选择 bilibili 账号时，必须确保其真实，不能是承接落地页的账号。哔哩哔哩广告开户费用为 5000 元，感兴趣的广告主可以联系我们精准获客哦！我们是专业从事 B 站广告投放的公司，能够助力您更出色地完成 B 站广告的投放。

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