工具行业——“原生利器投放崛起” | 快手广告推广

一、快手原生广告概述

（1）行业消耗态势

自 2023 年以来，工具行业在快手广告平台的发展势头迅猛，投入客户数量持续上升。截至 2023 年 11 月，DSP 原生日消耗已超百万，在行业内掀起了“快手原生广告”的热潮！

近三个季度，快手工具行业原生 DSP 消耗环比增长达 472%，客户活跃度增长 266%，活跃产品数量超过 500 个；

快手原生广告已在工具行业的多个赛道逐步渗透。23 年第三季度与第一季度相比，快手竞价广告消耗占比从 3%提升至 25%以上；

（2）快手原生广告分链路及品类占比

截至 11 月，工具行业的多个品类产品进入原生赛道，其中 IAP 类型产品中的相机相册（占比 30%）、壁纸（占比 15%）以及小组件（占比 12%）表现出色，每月都能稳定渗透快手原生广告；而 IAA 类产品也后来居上，在不断提高素材质量后，清理、WIFI 和扫描等多个品类先后突破，进入快手原生广告流量池；

1. 高度适配的产品品类：相机相册、壁纸、小组件

2. 极具潜力的产品品类：AI 工具/绘画、清理、运动/健康平台、输入法、快手短视频广告（包含免费短剧）

当前快手原生广告的投放链路主要包括：蓝 v 原生、达人授权快手原生广告以及快手（个人）号原生，其中蓝 v 链路占比 50%-60%，达人授权链路占比 10 – 15%，快手号原生 20 – 30%，从趋势来看，越来越多的客户倾向于绑定快手号进行投放，继蓝 v 原生之后，普通快手号原生成为行业热门（绑定零门槛！）；

（3）快手原生广告行业发展方向

随着用户所接触的快手广告样式及应用类型愈发丰富，作为内容营销的入门方式，快手原生广告将进一步深入渗透，并成为主流投放手段。工具行业的客户仍需增强原生内容意识，优化素材质量，强化快手原生广告的渗透力度；

1. 提升素材质量水平：从快手信息流广告素材转变为普通原生素材，再迈向优质原生素材

2. 丰富流量类型：从快手信息流硬广拓展为快手信息流硬广与软广结合，再到硬广、软广与自然流量的融合

3. 构建长效营销链路：从快手广告获客发展为快手广告获客与内容获客（原生+聚星）相结合，最终实现硬广获客、内容获客与品牌自然获客的协同

二、快手广告行业投放诀窍

（1）快手广告投放操作

快手原生广告的设置包含“绑”、“投”、“勾”、“挂”这四个关键动作！

（2）快手广告投放技巧

3）快手广告创意思路

a. 热门创意元素

工具行业围绕产品功能展开，其使用场景明确，这是行业的先天优势，更易于结合生活来呈现内容；

在制作素材卡点时，可以从现有产品的对应功能点入手，例如通过热门滤镜/组件的使用率、功能内的停留时间等用户数据来反推素材内容，按照 A+B+C（用途+目标特征+平台元素）的组合方式来构建视频内容

万能模板：

功能测评：“xxx 必备/很多人问我 xxx 怎么使用…”（功能介绍话题引出）+ 实景设备展示/非全屏覆盖设备录屏 + 操作展示

壁纸、组件、来电秀等产品推荐使用

种草安利：“姐妹们/家人们，给大家推荐 xxxx…”（拉近关注距离+产品引出）+ 功能分点介绍，配合作品、效果展示

相机、输入法、运动健身等产品推荐使用；

话题植入：“怎么样/如何才能 xxxx…”（典型 How 问句，建议往情感方向提出）+ 为主题列举错误示范 + 正确做法说明&APP 功能引出；

相机、输入法、聊天等产品强烈推荐使用

以核心功能编排的矛盾进行引出，如：手机卡顿无法完成支付等场景->清理类 app，男朋友不会聊天/拍照->输入法/相机类 app，羡慕别人换新手机玩新功能->组件类 app

b. “雷”点提醒（过审才是一切的前提！！）

三、快手原生广告行业原生投放案例展示

案例 1：IAP 工具-软广渗透降本增效

客户情况：某 IAP 客户，拥有众多剧情混剪、达人合作等高热度视频素材，在快手竞价广告投放方面具有天然优势。计划投入快手原生广告人力，延长素材跑量周期以增加收入，关注长效买量和付费成本；

快手原生广告与快手竞价广告触达人群重合度低，能够拓展更多人群，发挥人群破圈的优势。在相同周期内，原生素材的 Arpu 更高，转化成本更低，跑量时间更长

以 IAP 品类数据为例，顶级原生素材对比信息流素材，素材 Arpu 提升 56%，转化成本降低 36%，优质原生素材更能扩大 20%以上的优势区间;

以相机品类中活跃素材（单素材> ¥1000）跑量周期来看，优质原生素材的跑量上限和跑量周期均超过信息流素材，其中

1、单素材单日消耗峰值提升 117%；

2、3<Day14 素材占比提升 5%

四、常用原生资料参考

本文介绍了工具行业中“原生利器 投放起飞”的相关内容，快手原生广告在工具行业具有重要的应用价值。它能在不影响用户体验的情况下，有效提升品牌的曝光度和互动性。然而，为充分发挥快手原生广告的潜力，品牌需要不断创新创意素材，并优化投放策略。有意在快手平台投放广告的客户可联系我们北京，我们有专业的运营团队为您提供有效建议，最大程度提高广告投放效果。欢迎拨打热线电话：！！！