快手信息流广告：怎样创作出具备高质量与高播放量的短视频脚本

1.素材内容公式的三个构成要素

人物设定+情节设计+商品展示

2.销售逻辑：说服的两种途径（在卖货之前先思考用户有无需求）

说服途径

用户类型

说服内容

中心途径——偏理性

示例：这款皮带坚固耐用，价格实惠，我要买它

有购买需求

以令人信服的论点引发用户的认同；

外周途径——偏感性

示例：这位主播太有趣了，皮带还能这么玩，我也想试试，我要买它

无购买需求

基于环境、主播、产品外观等非信息内容而产生喜爱和接受；

3.分步骤引导不同类型的快手用户行动

4.快手推广素材公式举例

5.快手推广素材公式举例

厂家+vlog 探店+制造悬念+产品展示+商品性价比高；

快手账户前期：精准模方，快速起量；

快手账户中后期：举一反三，持续跑量。

二、如何运用快手推广素材公式

1.快手推广素材公式的具体用法

2.快手推广素材：从公式到视频

先“声音”再画面，最后进行整合，包括口播内容、画面填充以及内容优化。

3.快手推广素材：从公式到视频

4.公式到视频：画面呈现

①主播人设：外形/口播声音、身份、场景氛围；

②表现形式：情景剧、单人口播/混剪、情景；

③吸引内容：痛点吸引、提出疑问、制造悬念、明星引流、折扣福利；

④说服内容：实验、示范、评测、商品的核心卖点、心理暗示。

5.公式到视频：画面人设呈现

6.公式到视频：脚本与分镜头编写

厂家+开箱+制造悬念+产品展示+商品性价比高

脚本大纲：一位厂家通过开箱介绍产品，先以包裹拒收制造悬念吸引观众，接着展示产品细节和价格优势说服用户，最后引导粉丝行动。

画面

口播

老板在仓库中，手持一个写着拒收的包裹，哭诉

拒收。这个包裹的退货理由真让我摸不着头脑，我简直哭笑不得。这个粉丝跟我说

，他妈妈在东北哈尔滨游玩时当地导游告诉他，凡是便宜的香肠都是合成肉做的，

我的天哪，合成肉做的，我自己都吃自家的香肠，那我现在难道成合成人了

镜头拉近，老板拆开包裹

我今天就让你们瞧瞧我家香肠是不是合成肉做的

老板撕开包裹，展示完香肠并吃掉。

肉感十足，颗粒这么大。我们家的香肠都是自家灌的猪肉，别因为我们家价格便宜

，十袋只要 19.9 就怀疑我们家的品质。想吃的宝宝们点击视频下方链接购买。

7.驱使快手用户行为的素材广告标签(声+画)

内容呈现

说服维度

理性论证

第三方佐证

忠告

实验/示范/评测

表现形式

真人实拍

vlog

情感引导

豪情

同情

采访问答

吸引维度

引起注意

制造悬念

猎奇剧情

注意提醒

情景剧

折扣福利

明星引流

引发痛点

发布会

制造反差

使用对比

价格对比

身份对比

剪辑制作

App 录屏

暗示维度

权威性

产品权威

名人背书

厂家直销

直播切片

获得感

额外赠品

内部消息

纯语音播报

期待感

福利抽奖

美好向往

推广页面

从众心

时下流行

肯定夸奖

机会有限

特效制作

大字报

感官维度

演员特征

外貌

性情

高颜值

模拟阅读

性别

年龄

场景氛围

马路

家庭

公园/游乐园

情景

人物动作

同情/帮扶/保护

学校/教室

餐饮场所

工地

人物关系

陌生人/路人

推广人设

使用者

明星网红

专业人士

父母和子女

商品主打卖点

质量好

品牌/权威

用料正宗

不易坏

爱人之间

性价比高

使用门槛低

数量多

能力强

兄弟姐妹/亲戚之间

功能强

时间长/耐久

好搭配

速度快/耗时短

员工和领导

设计好

节省时间

个性化定制

化繁为简

商家和顾客

8.公式到视频：运用案例

图一：人设——厂商老板 表现形式——采访/问答，前 3 秒引起注意——提出疑问/制造悬念，商品主打卖点——性价比高；

图二：人设——护肤专家，表现形式——单人出镜自述，前 3 秒引起注意——提出疑问，心理暗示——获得感；

图三：人设：厂商老板 表现形式——多人出镜自述，前 3 秒引起注意——实验/示范/评测，商品主打卖点——价格低/性价比高/免费。

三、快手推广素材制作，提高效率

1.提效第一点：明确制作流程

①视频需求

②视频方向

③脚本文案

④道具模特

⑤拍摄片段

⑥后期剪辑

2.提效第二点：拍摄考虑周全

1.熟悉台本：拍摄前，演员务必熟悉台词，加快拍摄进度，并打印脚本；

2.多机位拍摄：拍摄前整理分镜，同一场景内容优先拍摄；

3.优先拍摄同场景：多个机位，多景别拍摄，增加素材的丰富性；

4.同期音录制：开机时保持安静，录制同期音，避免后期配音。

3.提效第三点：剪辑注重细节

1.画面衔接：景别跨度不宜过大，要有过渡关系，镜头动接动、静接静

2.音频处理：不能有杂音。气口不能过长，背景音乐不能盖过人声

3.文字设计：花字在安全区范围内使用易于辨认的字体

4.提效第四点：封面同期输出

5.提效第五点：快手广告视频素材标题有窍门

①为什么+数字悬念：为什么你的痘痘总是好不了，99%的年轻人都不了解

②为什么+关联权威：为什么减肥十年体重一斤未减？听听国际营养师怎么说

③“如何用”时间+理想状态：如何使用面膜？一个方法让你 30 天白到发光！

④那么多+凭什么：用过那么多面膜，凭什么它能让我次次空瓶？

⑤取得惊人成绩+凭什么：14 岁辍学，29 岁身价过亿，这个九零后女孩凭什么？

⑥一次=n 个，XX 帮你省/获得 XX+悬念：用一次等于 200 张面膜，什么样的治愈瓶能帮你省掉一年面膜？

⑦你没用过+超值好处：你没用过？在美容院排队都抢不到的面膜！

⑧为什么..+却还是..：为什么看了那么多书，却还是写不出好文案？

⑨一个+是如何+么：一个小时的写作课，是如何教你写百万阅读爆款文案的？

⑩难道就+为什么：难道胖妹妹只能穿黑色吗？为什么不看看这个穿搭博主？