磁力金牛——涨粉行业的投放指引

快手独具特色的私域生态，造就了高价值且粘性强的粉丝经营优势。在各行业赛道进行精细化运营的当下，我们发现商家的诉求已从注重“粉丝数量”转变为重视“粉丝质量”。

“快手广告磁力金牛有哪些涨粉产品？怎样实际操作投放？粉丝如何运营？”这些都是商家密切关注的热点话题。

为增强行业商家对涨粉产品的了解程度，我们推出了全新的《涨粉行业投放指南》，围绕涨粉价值以及平台产品能力展开了详尽介绍，并对涨粉最为关键的三个阶段“投前粉丝洞察、投中涨粉动作、投后粉丝运营”进行了全链路的投放策略和玩法阐述。

其目的在于助力各位商家迅速掌握涨粉技巧，从“知晓涨粉价值”提升至“会投涨粉、投得好”，共同推动“商家稳定涨粉、粉丝持续变现、平台私域健康”的正向循环。

一. 为何要进行涨粉？

1.涨粉的核心价值何在？

①新粉新客，提升长效 GMV

②达人品牌，提高曝光声量

③大场活动，增添人气造势

④种草营销，促进收割转化

02 哪些人适合涨粉？

①新达人处于入局冷启动阶段

②粉丝私域成交占比较高

③需拉新以扩大经营规模

④自然涨粉动力及速度缓慢

二.商家有哪些涨粉模式？

三.涨粉产品解决方案

基于客户拓展私域规模的需求，提供涨粉投放目标，提高用户的粉丝数量

四.涨粉行业投放策略

01 投前规划篇

①明确价值，即涨粉成本与粉丝长效价值

②明确优势，如素材强、人设强或供应链强

③明确目标，涵盖日常蓄水、大场前蓄水以及大场中涨粉

④精准定位粉丝受众，分析现有粉丝

02 投中实战篇

①美妆行业

达人类型	人设内容型	货盘选品型	直播强转化型
路径	重点动作
涨粉阶段	进行人设素材投放，促进短带新粉首购	组合选品货盘，挖掘产品卖点	确定大场主题，举办粉丝预热专场
预算分配
蓄水期占比大场总预算：40%至 50%	日常涨粉 2.8W/天
粉转客阶段	重点动作
规划针对新粉的预算，定向“新粉+排除店铺已购”，相比老粉提价 50%以上
预算分配
目标分配：深度 80%+进人 20%	人群分布：建议粉丝消耗占比超过 70%

②服饰女装行业

涨粉类型	短视频推广涨粉	直播推广涨粉
适合商家类型	擅长素材制作，内容网感强，货盘价格中高，偏精品型	擅长直播策划，主播互动强，货盘价格中等
涨粉阶段	重点动作
促进短带新粉首购，出价涨优质粉	确定主题与短引制作，推动新粉转化的货盘
预算分配
平播期/未开播：日均涨粉预算占比 50%，50%+	浅度目标：占比 50%以上
定向
竞品人群：相似店铺互动下单人群、网红达人粉丝	行业人群：大促下单、行业高潜人群、行业互动/浏览/观看
粉转客阶段	重点动作
规划针对新粉的预算，定向“新粉+排除店铺已购，对比老粉提价 50%以上	单独定向新粉，搭配基础款货盘
预算分配
目标分配：深度 80%+进人 20%	建议粉丝消耗占比超过 60%

③大 V 分销达人

达人类型	中腰达人	头部达人
适合达人类型	粉丝段 1000W 以下，成长期需建立粉丝粘性	粉丝段 1000W 以上，有稳定的粉丝基本盘贡献 GMV
涨粉阶段	重点动作
明确人设定位与涨粉素材，精准涨粉定向	扩大潜客，重视蓄水期投入，设计货盘（福利款/利润款）
预算分配
蓄水期建议：占比总预算 30%以上，涨粉 50%至 70%	蓄水期建议：占比总预算 40%以上，涨粉 30%至 50%
粉转客阶段	重点动作
规划针对新粉的预算，定向“新粉+排除店铺已购”，投放进人+深度，对比老粉提价 50%+	深度+浅度组合投放进人，推荐智能定向，定投粉丝/已预约人群深度目标，单独投放老粉、老客，使用智能工具提量智能定向和系统优选创意
预算分配
以深度目标为主	以浅度目标为主