V 品牌全新上线｜对于跨平台商家而言的必修课：复刻式起号｜快手广告

当下，众多商家纷纷涉足快手广告短视频带货领域，对于新手商家而言，如何在起步阶段崭露头角，怎样减少摸索的曲折，借鉴成熟商家的成功路径，以及如何切实打爆产品，这些关键要点直接关系到商家发展的顺遂与否。在部分商家寻求高速发展模式的同时，有一些独具优势的商家借助前期的有利条件迅速崛起，于众多服饰类商家中引人注目。

近两年来，经济态势不佳，消费者消费降级的消息频繁出现，服饰行业也受到冲击。众多商家纷纷在各个平台开启直播间，试图拓展销售渠道、增加销量。但如何在不同平台运营自家商品，怎样在快手广告中选定主推产品，成为了商家面临的难题。本期将通过剖析某【鞋类】商家的实例，从投放模式、素材策略、投放策略等方面，为同类商家开辟一条全新的发展路径。

客户背景——跨平台拓展，快速切入品类蓝海

原本在抖音经营的商家拓展至快手渠道，复用成熟的直播间打造方式以及投流模式。直播主要以平播为主，每周直播 6 天，每天 6 小时，主播在晚间黄金时段直播，副播在下午场增加账号的销售时段。

借助中高单价商品切入快手的品类蓝海，复刻抖音成熟的爆量文案脚本作为内容素材，迅速拓展规模成为 L3+商家。

配备 1 位人设主播、1 位副播、1 位中控和 2 位投手

全部采用成本保护模式进行投放，依据单元数据的反馈，人工实时调整并控制投放量。

采用精选素材，保障素材质量（高热进审率 24%，高热非劣率 66%，均为原生素材），并辅以多单元测试获取最优投放单元，保证基建质量。

视频主要以人设主播（工厂老板娘）的真人口播讲解为主，画质清晰，视频于直播间拍摄，充分展示产品卖点，再搭配后期简单的剪辑形成最终的投放素材，视频时长约 60 秒。

爆款素材内容以主播实拍开箱为主，简约的拍摄手法更贴近原生，在软广方面表现出色，模特颜值符合北方高转化用户的审美习惯，使视频更易成为爆款。

复刻抖音的投放方式，着重精细化投放，运用不同账户区分不同的投放出价方式（订单成本/ROI，短引/短带），保障账户模型精准。

在投放实操中，通过实时监控并调整价格获取流量，按天沉淀起量单元，迭代单元/素材，保障账户整体的积极投放。

精选素材，投放日平均上新约 5 条素材，均采用有爆量脚本但更换画面内容拍摄的优质素材，确保投放不受低质素材影响。

4.直播间：实时监控，控制成本

实时监控，重点关注直播间在线情况及进人成本，保障直播间在线人数，弱化时段转化成本，以可控的进人成本放量进人，并结合直播间转化模式，实时调整投放单元出价。