V 品牌全新登场｜“聚焦单品，专注垂类”：成功商家的经验分享｜快手广告

在快手短视频广告带货渐趋成熟之际，众多商家不再推行多品共推的策略，而是将精力聚焦于单品之上，挑选一款应季单品，集中力量将其打爆，这已成为当下商家的首要选择。所选的主推产品不仅要应季，还得契合当下消费者的消费观念。那么，如何成为单爆品货主商家呢？这需要商家持续学习，并剖析成功案例的经验。

羽绒服作为冬季抵御寒冷的绝佳之选，这个冬天，众多商家都将其作为店铺的主推产品。当众多商家均主推羽绒服时，我们该如何最大程度地发挥自身优势，并利用好平台政策来达成目标呢？本期话题将通过拆解长春某商家的【羽绒服】案例，从投放模式、素材策略、投放策略等方面，为同类型商家提供一些全新的发展思路。

1.客户背景 – 单爆品商家，稳定直播

长春女装单爆品货主商家，由工厂发货，每日直播时长稳定在 16 小时以上。

2.团队配置 – 小型团队，多代理

配备 2 名主播和 1 名后期人员，采用代理代运营模式，多代理赛马跑量。

3.商品情况 – 垂类产品，定价合理

冬季货盘以羽绒服和加厚卫裤为主，客单价在 69 至 199 之间。

1.主次分明，提升转化率

主要依靠快手短视频广告带货获取流量，短带占比 75%，同时短带的转化率也最为出色。

1.快手广告投放系统：以 PC 端投放为主，短带为主

近 30 天主要通过 PC 端进行投放，以短带为主，短引和直投为辅。

2.转化目标：卖货与订单成交并重

卖货 ROI 和订单成交的消耗占比为 5:5，在账户跑量稳定的情况下，这两种转化目标的 ROI 大致相当。

3.产品策略：多种投放场景并行

专业版和经营版同步运行，愿意尝试新产品以获取流量，经营版的单品托管消耗占比较高，且 ROI 达到预期。

1.爆款口播与产品展示相结合的固定素材模式

采用爆款口播与产品实拍展示的搭配组合，日均产出视频数量在 15 个以上，原生素材占比 50%以上。

通过主播口播的方式，营造出直播互动的背景和音乐氛围，以此拉近与用户的距离。

2.多维度展示产品

对商品的各个维度进行展示，口播内容围绕产品面料、穿搭进行讲解，帮助用户迅速了解商品卖点并产生购买欲望。

快手广告产品展示

1.营运：专注垂类，坚持每日直播

保持日常直播，每日直播时长稳定在 16 小时以上，专注于垂直品类进行深耕。

2.投放：善于运用工具，勇于尝试

在投放方面善于运用投放工具，专业版和经营版同步运行，敢于通过测试新的投放工具获取流量；主要在磁力金牛 PC 端进行投放，采用多优化目标组合式投放。

3.素材：精心打磨优质素材，引用爆款话题

持续打磨优质素材，通过各种话题的爆款口播和种草型风格素材，撬动了较多的软广消耗，也进一步助力更好地将流量引入直播间。

4.基建：大量积累基建，确保账号活跃

大量积累基建，有助于起量，每日新增多个计划、创意和素材，保证账户的活跃与稳定。