快手广告里中小商家的五大关键步骤助力强势突围，达成品牌的成功转型

在快手广告短视频消费时长持续上扬、用户规模不断扩大的背景下，快手短视频行业正迎来新的发展契机与挑战。在此环境中，快手的中小商家面临着更为严峻的生存考验。当众多白牌商家都力图迅速崭露头角、进入大众视野时，品牌转型成为了必然选择。

本期将通过对某美妆品类客户的经营模式、优质内容以及账户优化等营销策略的剖析，为快手商家解锁转型的全新思路。

该美妆品类客户主打的是防脱育发洗发水，自 2022 年起专注于美妆垂类和短带投流模式。然而，由于模式问题，时常受到电商侧关联劣质处罚，影响了持续经营。2023 年初，开始进行经营模式的转型：由短带爆品型客户向短引长效经营型客户转变。在此期间，提升了产品品质，并逐渐摸索出快手广告直播带货的玩法，现已成功转型，拥有 20 多个常用直播间。

防跟品构建优势：主营自有品牌美妆产品，并开发独立包装；

平台长效经营：具备强大的合伙人、单独的生产线、符合快手调性的商品，积极配合快手政策并及时调整经营策略；

优质内容制作能力：拥有专属的百人快手内容经营团队，具备极强的原创素材制作能力；

全主体日均稳定消耗 100W 以上：拥有优质团队配置、多主体投放、多直播间以及多产品。

1.峰值消耗

100 万以上

2.单月消耗

2000 万以上

3.日均 ROI

1.7 以上

以突出的功效性卖点吸引特定用户群体，搭配独立开发的小包装提升产品格调。

摒弃传统的平稳起号方式，大胆运用“暴力起量法”，抢先占据细分领域的快手流量。

新号起量期“暴力起量法”

以高价为快手广告账户模型和商品积累可转化数据，起量后逐步压价实现盈利。

凭借自身强大的快手团队，客户保持了高水平的基建和素材产出能力，且产出的素材多为原创，基本不存在重复和低质素材影响跑量的情况，为账户起量提供了有力的“弹药”支撑。

①视频开头展示脱发画面，揭示目标用户的痛点；

②直击目标用户内心；

③激发好奇心；

④呈现真实快手用户效果反馈，增强可信度；

⑤给予用户三重心理保障（有效果、价格不贵、使用安全）；

⑥主播讲解育发干货，引导进入直播间。

①直播间主推一款产品；

②营造专业防脱育发直播间氛围；

③提供安心售后；

④解答问题；

⑤给予较大的折扣力度。

抽取一定比例的账户，尝试快手广告磁力金牛移动端投放，移动端消耗占总消耗的 1/5，而移动端 ROI 可达 2，是 PC 端 ROI 的 1.3 倍，有效平衡了客户侧商品投放的整体 ROI。

依据商品转化用户分析进行地域定向设置，定向可发货且 ROI 效果良好的地域。