「快手直播广告与快手短视频广告带货」双重开启的生意模式 – 策略指引（2）

选品团队

分析大盘爆品趋势；进行选品选样及供应链价格洽谈；提炼商品卖点并输出。

分为历史爆品挖掘组和新品挖掘组，人员比例为 1：1。

每人每天推出 3 – 4 个品。

视频团队

输出产品卖点脚本和文案；拍摄原创视频素材；查找混剪素材并进行剪辑输出。

设置原创拍摄组和剪辑组，人员比例为 1：3。

每人脚本产出不少于 20 条；剪辑产出不少于 10 条。

运营团队

负责商品上架；搭建快手广告；总结及分析数据。

每人负责 2 – 3 个品。

每人操盘账户 20 个；每日/每周进行数据总结并呈现。

售后团队

处理售前咨询；解决售后问题；提炼商品相关问题。

分为在线咨询组、订单管理组和售后处理组。

每个店铺配备 2 – 3 人。

100%预算用于快手短视频广告带货

纯自然引流与快手短视频广告带货引流相结合

主要投放：日均 2 – 5 款爆品，次要投放：5 – 10 款次爆品或新品

直播间多品挂车，爆品置顶，主播身着爆品；重点讲解爆品、互动爆品相关问题

爆品生命周期 5 天，约 5 天更换商品主推；单商品日测试预算 1000。

对快手短视频广告跑量商品，反复讲解，切换讲解。

产品种草、产品展示混剪、单品口播录播、直播切片混剪

单品种草情景剧、图片轮播、情景剧段子、生活记录 vlog

商品主图、商品标题、目标人群痛点、商品功效信息

商品使用/穿戴效果、商品实拍图/特写图、商品参数信息、卖点详情描述及商品资质、评论/买家秀

高出价导致 ROI 低，如何控价且不影响跑量稳定性?

建议积累至少 20 个转化后开始控价，每天下调价不超过 2 次，每次控价幅度不超过 10%；控价的同时拓展定向（建议拓展 100 万以上，即基础定向增加一个城市，避免激进扩大定向导致超成本）或放开预算（即预算大于转化成本的 50 倍以上），降低控价这一负向操作对模型的影响；当消耗流速下降时，可通过拓宽定向激活快手广告组，维持消耗流速。

快手广告组不起量，如何调整?

提升各层级预算，保证消耗/预算{<}80%，快手广告账户预算在日消耗两倍以上，新广告组在出价 50 倍以上，避免预算撞线而被限流；稳定提高人群定向量级（100 万为梯度），保证定向范围在 2000 万以上，同时以 100 万为梯度提高人群定向量级，避免激进拓展定向导致超成本；更换素材，控制已有素材复制，单条素材使用不超过 50%的快手广告组，点击行为率等素材指标不低于历史的 30%，保证素材质量分大于 60。

如何延长快手广告计划生命周期?

快手广告组生命周期较短，因此加大快手广告账户基建至关重要，每天至少新建或复制 30 条以上广告组（不包含新素材的快手广告组）。优质广告组进行复制或新建：优质跑量广告组（高消耗、高 ROI）及时复制或新建广告组到不同的快手广告计划中，相同的广告组在不同计划中，跑量情况可能不同。每个计划广告组探索的权重各异。所以相同广告组在不同计划中也会有不同的跑量结果，相同素材在消耗高的计划中建立的快手广告组更容易起量。复制或新建的快手广告组设置必须有所不同，出价、基础定向、标题、流量位、创意，每条广告组任选 1 – 5 项进行更换（只要有一个变量就不是重复广告组）；复制或新建的跑量广告组和潜力广告组可按低于出价的价格阶梯进行复制或新建，防止出现快手广告组间的抢量。跑量高但已衰退的关停广告组，可重新复制继续跑量（重启历史爆量素材）。

新账户一直不起量？

分析：1. 快手号是否存在负向情况，视频是否判重等（客户运营可查）。2. 新账户前期通常需要较高出价。解法：快手广告账户前期需要冷启动，控制快手广告账户预算，出价需做出较大让步，起量后再逐步控制回来。尝试「nobid」&「加速探索」工具，积累原始转化数，再在跑出来的转化成本基础上等比出价测试素材。

出价高且跑量较快，压价后广告组没量？

分析：1. 观察压价幅度是否过大，建议每次压价比例低于 10%。2. 转化成本是否高于调整后出价 10%比例。解法：略微提高出价，如调价无反应，可复制快手广告组多定向测试重跑。

为什么快手广告账户跑了一段时间后，少量调价，账户就不跑了？

分析：1. 历史积损转化数较多，且成本较高。需在启动阶段密切关注转化成本并及时调整，防止长时间空跑，导致快手广告账户模型固化。2. 在快手广告账户超成本的情况下，降低出价动作会导致掉到竞价门槛外，降低出价需关注组结度账户纬度，是否超成本。

怎样的出价对于快手广告账户竞价来说是合理的？

高于快手广告账户整体转化成本 5% – 10%的出价比例。

原本投产较好，且放量稳定的快手广告突然爆量，且转化成本远超出快手广告出价（常见于新账户启动期）？

分析：快手广告历史成本较低，例：出价 50，转化成本 40，目前 10 个转化。系统默认可接受产出 10 个转化花费 500，但是只花费了 500 系统就会加快放量速度，拉平转化成本导致跑飞。解法：观察放量趋势，小时纬度连续翻倍放量，且转化成本较低时，以高于转化成本 5% – 10%区间比例，调整降低出价。少量加预算观察后续是否可跑回来，可复制快手广告组重跑。