快手平台搜索广告投放策略解析-精准获客

快手搜索广告投放策略详解

在此部分，我们将快手搜索广告的特征、投放逻辑以及账户搭建的关键要点进行梳理，以便大家能够快速浏览，在短时间内掌握产品的重要信息。当您搭建快手搜索广告账户时，可依据以下表格中的建议直接操作。

1、快手外循环直投广告账户基建标准

账户ARPU分层	账户在投关键词数(活跃单元的去重关键词数)	出价 (对比信息流最高出价)	活跃素材数 (短视频)	活跃计划数/单元	相关性得分
超尾部：(0，100)	450	高出 5%	6	1/2	2.3
尾部：[100，1k)	1300	高出 5%	15	2/6	2.3
腰部：[1k，5k)	1650	高出 5%	25	4/12	2.3
头部：[5k，inf)	2100	高出 5%	30	6/18	2.3

关于快手广告出价，建议在快手信息流广告同产品同优化目标下的最高出价基础上增加 5%。

快手广告账户在投计划数方面，需留意集中优质计划的投放效果会更佳。在投计划应尽可能保证每日有 3 个及以上的转化。在流量空间有限的情况下，过多堆积计划会影响每个计划的转化数量。

快手广告账户在投创意数方面，一条计划建议拥有不少于 7 个创意，且标题和素材不完全相同。

快手广告账户在投素材数方面，从所有二级行业整体来看，快手端流量占比较高（约 70%），所以要着重优化视频素材，建议视频素材比例在 50%-80%。

2、快手搜索广告买词攻略

序号	关键词分类	说明	关键词特点	举例
流量	搜索意图	转化
1	品牌词	指明确带有企业品牌名称的关键词，包括地区+品牌名称、品牌名称+产品等组合形式。无论品牌影响力大小，品牌词都必须购买。	低	精准	高	教育：新×方雅思电商：×宝特价版、×物 APP 游戏：和×精英手游
2	业务词/产品词	指广告主的产品或业务，可以是大类，也可以是细分。注意：对于电商客户，线上销售的带品牌名称的产品也属于产品词。效果与品牌词相当，此类词必买。	大	精准	高	教育：语文、数学(业务词) 家装：全屋定制、墙面翻新(业务词) 电商：女鞋(大类) ;高跟鞋(细分) 电商：××手机、×宁运动裤(产品词)
3	行业通用词	某一行业的关键词（比业务词/产品词更宽泛），且不包含品牌。通常这类关键词较短，由 2 – 3 个词组成。通用词是拓展投放量的基础，可选择全部通用词进行投放。	大	不精准	低	教育：课外辅导、网课游戏：游戏、仙侠游戏、休闲游戏电商：服饰、生鲜
4	竞品词	指竞争对手的品牌词或产品词。投放竞品词能够拦截竞品的搜索流量。	低	精准（针对对方）	低	客户辅导，它的竞品词可以是：途、*易精品课
5	意向词/兴趣词	指广告目标受众所表现的主流兴趣点。	大	不精准	低	主流兴趣点：减肥瘦身、美白、防晒、低脂无糖
6	活动词	节假日或网站促销活动的类别、名称。	大	精准	高	*东 618、双十一、520、七夕节、圣诞、春节
7	其他词	通常是较长尾的词，例如疑问词等。	低	精准	高