快手广告新客户运营的 SOP – 达人赛道剖析阐释（2）

据大盘数据显示，超过六成的快手用户常在饭前和睡前刷快手，所以这两个时段的流量相对较大。人在安静下来时，消费的可能性通常会更高。然而，每个行业的受众群体的生活习惯和购物习性不尽相同，因而最佳的发布时间点并无统一标准。所谓的工作日中午 12 点、下午 18 点以及晚上 21 点至 22 点，或者周五晚上以及周末等，只是相对而言流量较大，仅能作为参考，具体仍需参照产品的属性。

关联热点信息和热门音乐确实能让视频获取一定热度，但大部分流量属于泛娱乐流量，对产品转化和快手广告账户（https://jingzhunhuoke.net/）权重影响不大，有时甚至可能因不精准的流量破坏快手广告账户模型。对于电商商家而言，踏踏实实地做产品，兢兢业业地创作原创内容才是关键，而非依赖蹭热度来获取流量。

快手评估您在冷启动环节的表现，主要依据点赞量、评论量、转发量、完播率这四个指标。因此，若想获得推荐，在视频发布后，就必须想方设法提升这四个指标：

① 在视频描述中，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的操作。很多短视频会在视频描述和视频开头注明“一定要看到最后”“心疼小姐姐的快点赞吧”，其目的就是提升完播率。

② 在快手视频广告的标题或封面里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，以提高评论量。

③ 通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与话题讨论，进一步提升评论量。

④ 提前准备精彩评论，视频发布后，让好友写在评论区，引导用户围绕此话题展开更多互动，从而达到提升这四个指标的目的。

快手广告之内容搭建分析展示图

消耗	0 – 1w	1 – 5w	5 – 10w	10w +
快手广告账户数	1 +	5 +	10 +	20 +
新建广告组数	10 +	88 +	160 +	680 +
新建去重 创意数	10 +	20 +	40 +	150 +
活跃去重创意数	40 +	270 +	640 +	1900 +
新建去重视频数	5 +	20 +	30 +	50 +
快手广告投放工具使用	Nobid + 加速探索	Nobid + 加速探索 + 优选扩量	Nobid + 加速探索 + 优选扩量	Nobid + 加速探索 + 优选扩量 + 素材优选
放量策略	以低出价上线测试投放，通过提高出价竞价抢量，运用 Nobid + 加速探索尽快获量。	采用基础定向 + 人群包 + 购物意图多维度展开投放，起量后调价 10%快速拿量。	前期从出价、定向、素材、创意等多维度分阶段进行不同的 AB 测试，尽快测试出最优效果，并不断迭代。	采用高出价快速拿量，起量后阶梯降价保持 ROI，每日更新 150 + 去重创意，及时更迭衰退创意，结合已测定向搭配 DMP 人群包，放量投放，及时关停不达标计划组，提升整体量级。
过程优化	复制新广告组，更新新素材，关停不达标计划组。	每日更新 20 + 创意，对于起量计划组可及时放量复制。	以最快的速度从全方向的各维度进行测试，后期择优选择展开投放。	保持基建数量和质量，及时调整计划组，多重测试定向、出价、素材、标题等维度。

可借助整体工具使用来判定粉丝整体的基础人群分布，对比粉丝和老客画像是否存在差异，制定整体达人画像粉丝定向分布。精准判定涨粉的用户画像，这是提高高质量涨粉的重要依据。

依照同构策略，按照行业 benchmark 拆分快手短视频广告、快手直播广告涨粉策略，为单独客户行业策略进行输出，为主播提供最优质的服务内容。同时，涨粉策略能提升代理商的专业分析能力，为主播实现最优质精准的涨粉。

以粉丝长效经营的方法论为主，以产品地图功能为辅，高效通过 DMP 人群包、涨粉 ROI 等结合搭配整体方法论进行指导，推动粉丝方案落地执行，依据方法论进行日常涨粉优化。

每个行业的策略能够有效指导代理商进行客户大盘 benchmark 等数据的指导，目前已涉及美妆、服饰、母婴玩具和男装等行业，并为其提供数据相关支持。

以上即为【快手广告之新客户运营 SOP – 达人赛道分析介绍】的主要内容。快手广告需依据产品特点选取适宜的投放时段，例如可在用户使用频率较高的时间段投放，以提升广告的曝光率与转化率。对于快手广告的投放时段尚不明确的广告主，可联系精准获客咨询，其联系方式为：！