快手磁力金牛广告 818 产品的策略及玩法详细分析介绍-精准获客

一、洞察流量趋向，抢先布局商机

通过对 2022 年 Q3 以及今年上半年的流量趋势进行参考，预计今年 818 大促（8/10 – 8/22）期间流量将大幅上扬，相较于基期日均流量涨幅约为 17%；而峰值预计会出现在大促的最后一天 8/22（七夕），较基期日均上涨约 30%。

流量上涨的背后，反映出广大消费者在暑期有着【换季、焕新】的需求。

大促节点

vs. 基期流量涨幅(7/1 – 7/25)

vs. 基期周末流量涨幅

vs. 基期工作日流量涨幅

818（8/10 – 8/22）

17.3%

16.1%

17.9%

峰值（8/22）

30.5%

29.1%

31.1%

二、规划全链路，预先蓄水，准时爆发

在本次 818 快手购物节中，结合广大消费者在暑期的【换季、焕新】需求，以挖掘宝藏好物为切入点，助力商家提升长效经营能力。为帮助商家抢占快手广告营销的先机，采取“提前蓄水+准时爆发”的策略，快手磁力金牛推出 818 商家玩法攻略，针对不同营销阶段提供落地策略和牵引目标，助力商家借助科学的人群经营与投流方法论，推动经营加速增长。

“蓄水”：商家可提前规划快手广告投放（https://jingzhunhuoke.net/）策略及预算，通过有效的人群经营，积累新粉丝和新客户，扩大快手广告营销的基础盘面。

“爆发”：提前充足备货（素材），在过程中高效投放，加速起量效果，通过直播与短视频相结合打爆销量。

快手广告营销阶段

周期

快手广告营销目标

落地动作

助力产品工具

预热期

8.5 – 8.9

科学精准蓄水：

圈定消费者，重视粉丝增长与潜在新客增长；

洞察货品趋势，正确选品；

经营内容，触达目标人群。

提前锁定，助力跃迁：

了解快手涨粉“套路”，快速锁定客群；

关注商品红黑榜、商品与节日/节气适配度；

引导预约直播，瞄准意向客群召回。

涨粉/新客增长；

选品罗盘；

直播预约。

爆发期

8.10 – 8.22

拔草蓄水人群，全域爆发：

促进转化效果；

热门单品起量。

效率为王，善用工具：

关注跑量素材特征，有效投放；

做好直播场观效果，配合快手广告投放策略，争取快手广告流量的同时，拓展自然流量；

圈定爆款单品，用短带打好配合做承接，增加销量。

程序化素材，智能匹配+筛选视频，根据快手广告平台跑量素材规律定制组合。

预算智投 CBO，系统自动监测各个广告组效果，智能动态分配预算，实现整体「计划」的最大转化数。

全站推广，拓展自然流量，提升全域流量效率。

直播托管，实时智能调整快手广告投放策略，轻松起量，持续跑量。

全品智投，实现短带商品托管。

复盘期

8.23 – 8.25

活动复盘，辅助长期经营：

自身经营效果复盘；

与行业对比优劣势复盘。

4 个维度，全面复盘：

人群资产复盘；

商品分析复盘；

素材分析复盘；

流量分析复盘。

DMP；

磁力方舟。

三、巧用产品能力，关键节点强营销

1、818 产品能力全景图

在 618 大促的基础上，快手磁力金牛广告平台进行了多项产品升级，给出分阶段的玩法以及牵引目标建议，助力商家实现分阶段及整个周期的生意增长。

2、大促核心玩法——经营干货与产品能力介绍

预热：扩大卖货基础盘面，锁定并触达客群。

（1）蓄水玩法：客群增长，助力转化。

涨粉产品介绍

适配客户/场景

对于达人商家或者品牌商家而言，在大促期间若要冲击更高的经营规模，就需要在前期进行合理的蓄水规划，选择磁力金牛涨粉产品能力来积累粉丝人群资产，并通过完成粉丝人群资产的升级和跃迁（非粉 – > 潜力粉 – > 路人粉 – > 好感粉），最终达成 GMV 目标。

牵引指标

涨粉量、涨粉 T7/T30_ROI。

玩法建议

涨粉预算分配：参考历史大促商家蓄水涨粉的投放情况，建议粉丝数量在 100 万以下的商家，涨粉预算为整体大促预算的 5% – 8%；建议粉丝数量在 100 万以上的商家，涨粉预算为整体大促预算的 10% – 15%。

以上结论仅基于历史大促大盘投放情况进行分析与建议，具体商家可依据实际快手广告投放需求灵活调整涨粉预算分配。

新客增长 – 产品介绍

适配客户/场景

对于商品复购率低/复购周期长（如医疗、高客单数码产品、珠宝、建材等），快手广告投放涨粉效果不佳，粉丝转新客能力较弱，商品复购率较低/老客复购周期长，需要持续引入新客以维持店铺销售额。

对于老客触达频繁，需要人群破圈（如达人、服饰、美妆等）的生意模式，主要依赖老客复购，但老客反复触达后购买力变弱，需要引入新客并培养为老客，以突破店铺销售额瓶颈。

对于生意增长困难（如食品、酒水行业等）的情况，老客贡献相对稳定，需要提升新客数量，带动生意破峰。

对于粉丝量级多但购买顾客少（如头部达人）的情况，涨粉投入较高，粉丝量级达到一定阶段后，新客增长速度较慢，需要提升粉丝转变为新客的比例。

牵引指标

新客数、新客成本、新客 ROI。

产品优势

拉新 ROI 更高，跑量更快：运用经营版新客增长投放，产品模型的优化点在于寻找更多历史未在对应客户快手小店购买商品的用户，相比其他模式（如专推排除老客），直播 ROI + 71%，跑量 + 4%，短视频 ROI + 7%，跑量 + 234%，拉新效率更高。

快手广告投放流程更便捷：可以选择经营版「新客增长」直接投放拉新广告，无需单独创建人群包投放，并且能够搭配“历史互动/相似达人/加粉时效”等人群定向，快手广告投放拉新更加便捷。

新客价值更量化：能够在经营版「新客增长」数据中，查看新客投后 1/3/7/15/30/60/90 天 GMV、订单量、ROI 及复购率，让客户更好地感知新客价值。

玩法建议

产品计划基建：短视频：15 – 20 条；直播：10 – 15 条。

快手广告投放素材：每个计划的素材建议为 5 个以上，快手短视频广告素材可搭配针对新客的优惠/商品相关内容；

拉新快手短视频广告素材制作技巧。

计划出价：历史复购较少，转化成本约等于新客成本，拉新出价可持平；历史复购较多，转化成本主要为老客拉低，拉新出价可在历史转化出价上提升 10%。

（2）素材玩法：充分储备抢占先机。

在大促期间，为了更好地抢占快手广告营销的先机，建议商家在单元、素材等基建维度做好充分准备。参考历史大促期间各行业的数据表现以及现阶段的流量变化，818 期间对比基期，新建单元数有 14% – 50%的提升，素材量有 12% – 30%的提升，各行业活跃优质原生素材 ARPU 均为其他素材的 4 ～ 7 倍，建议 818 期间加大素材和单元建设，重点提升优质原生素材的量级。

快手原生广告素材指带有营销属性的“自然内容”（其呈现样式与内容本身均无限接近自然内容），是以消费者本身使用快手的方式和习惯去触达消费者的广告。

样式原生：以最贴近自然作品的样式作为展现形式。

内容原生：用真实的快手号发布，将快手广告营销融入内容。

快手原生广告素材标准判断流程：

从“视频封面/首帧”、“快手广告营销方式”、“快手广告植入”、“内容质量”四个维度入手，基本都可达到目前原生素材的标准。

快手广告之视频封面营销方式分析图

（3）预约玩法：直播预约，客群召回。

直播预约 – 产品介绍

适配客户/场景

对于有着明确大场直播筹划安排的商家，或者举办超品日等活动的品牌商家，预约是提前锁定潜在购买人群的有效手段。

牵引指标

直播预约成功数、预约人群 GMV 占比。