快手磁力金牛广告 618 大促之产品玩法指南解析（2）

在整个 618 大促的快手广告营销周期内，磁力金牛进行了多方面的产品升级，提出了分阶段的玩法以及牵引目标建议，助力商家实现分阶段和整体周期的生意增长。

预热期（5.15 – 5.29）：商家借助平台的涨粉、预约、新客、新品等产品功能，实现科学精准的蓄水，对人群和货品进行预热，积累快手广告营销的势能，激发增长潜力。

高潮期（5.30 – 6.18）：商家通过深度转化目标、全品智投、直播托管、全站推广等全域营销产品，收割前期蓄水的人群，推动 GMV 爆发式增长。

复盘期（6.19 – 6.23）：从人群、货品、场域、素材等多个维度对活动进行复盘诊断，制定长期的经营规划。

快手磁力金牛广告 618 大促·产品玩法指南分析介绍

涨粉玩法：积蓄力量实现增长，全链路触达。

产品组合：涨粉+平台 PEC 优惠券 new+Push 触达 new。

适配客户/场景：对于达人商家或者品牌商家来说，在大促期间若想冲击更高的经营规模，就需要在前期做好合理的蓄水规划。选择磁力金牛的涨粉产品能力来积累粉丝人群资产，并通过完成粉丝人群资产的升级和跃迁（非粉->潜力粉->路人粉->好感粉），最终达成 GMV 目标。

产品策略升级：针对预热期投放，平台将在大促开播时，提升对预热期新粉人群的 Push 推送触达权重，帮助商家从端外召回前期蓄水人群，在站内通过平台 PEC 优惠券触达新粉人群，增强直播间的转化能力，提高新粉在大场 GMV 中的贡献比例，助力商家达成营销目标。

牵引指标：涨粉量、涨粉 T7/T30_ROI。

玩法建议：

涨粉预算分配：参考过往大促中商家蓄水涨粉的快手广告投放情况，建议粉丝量在 100 万以下的商家，将涨粉预算设定为整体大促预算的 5% – 8%；建议粉丝量在 100 万以上的商家，将涨粉预算设定为整体大促预算的 10% – 15%。

PEC 优惠券权益规则说明：

基础准入门槛：在 5.15 – 5.29 期间，涨粉消耗大于 1000 元即可参与。

阶梯门槛：依据 5.15 – 5.29 期间累计涨粉消耗的层级，给予不同等级的优惠券补贴。

涨粉消耗 5 万以上：最高支持 6 折商品权益。例如，商品售价 50 元，平台补贴针对该商品最高补贴 20 元。

涨粉消耗 1000 – 5 万元：最高支持 8 折商品权益。例如，商品售价 50 元，平台补贴针对该商品最高补贴 10 元。

分发逻辑：针对符合门槛的客户，平台在大促期间自动补贴优惠券，并针对新粉用户加大优惠力度，实际分发结果以平台分发为准。

核心产品：「预约组件点击」。

适配客户/场景：对于有明确大场直播安排计划的商家，或者举办超品日等活动的品牌商家，预约是提前锁定潜在购买人群的有效方式。有效数据表明，使用预约产品能力能够召回 40%的端外用户，且预约用户相比大盘人均播放时长高出 200%以上，购买率及人均 GMV 贡献也高于其他优化目标。

产品策略升级：针对「预热组件点击」的优化目标进行产品策略优化，提前锁定对直播感兴趣的人群，提升直播前对老粉/新粉的触达，提高开播期间召回预约用户的比例，进而提升直播人气和成交 GMV。

牵引指标：直播预约成功数、预约人群 GMV 占比。

玩法说明：用户在预售期进入参与活动主播的直播间购买预售商品，并支付定金，在尾款期支付尾款时，可获得尾款立减权益，立减部分由平台出资，帮助主播锁定用户需求，主播可通过此在 618 大促期间获得更好的成交爆发。

适配客户/场景：适用于在大促期间有预售需求的商家，如：客单价较高的品牌商家，具有高粉丝粘性的达人商家等，通过预售锁定用户购买力。

核心产品：商品购买+卖货 ROI。

产品策略说明：在预售模式下进行快手广告投放（https://jingzhunhuoke.net/）时，磁力金牛系统对预付和尾款金额的模型预估及调价进行了升级，显著提高了预售模式的预估准确性和跑量能力。

牵引指标：预售 GMV。

预售流程：

主播报名选品：主播参与预售活动，从大牌大补货品池中挑选想要预售的补贴商品，并自行准备无补贴商品进行预售。同时，主播所选平台补贴品数量最高占比 80%，剩余 20%需主播自行准备非平台补贴品。

商品报名：主播选品完成后填写至商品提报表，并将商品线上报名至”预售商品招商活动”，审核通过后由小二配置尾款立减金额。

预售期：确定预售商品 GMV 目标，开设预售专场进行直播预售，提前发布相关快手短视频广告预热，通过磁力金牛进行快手广告投放。

尾款期：进行尾款直播场次，发布相关短视频并通过客服发私信等方式，提醒用户支付尾款。

活动节奏：

预售报名时间：2023 年 5 月 9 日 – 2023 年 5 月 31 日。

预售期（主播可开始预售时间）：2023 年 5 月 18 日 00:00 – 2023 年 5 月 31 日 22:00。

尾款期（用户可开始付尾款时间）：2023 年 6 月 1 日 00:00 – 2023 年 6 月 4 日 24:00。

参与规则：

在 2022 年 10 月 1 日 – 2023 年 3 月 31 日期间，主播单场 GMV 峰值≥200 万；

新版店铺体验分≥ 4.4 或带货口碑分≥ 4.3；

近 90 天在平台无相关违规记录。

基建玩法：保障基建，提升跑量。

基建保障：大促期间，用户购买意愿大幅提升，流量竞争也随之加剧。为更好地抢占快手广告营销先机，建议商家在单元、原生素材等基建维度做好充分准备，围绕深度目标产品适度提高出价，从而提升大促期间的跑量能力和转化效果，达成商家的快手广告营销目标。

单元/原生素材保障建议：参考历史大促期间各行业数据表现和现阶段流量变化，618 期间相较于基期，新建单元数有 14% – 50%的提升，素材量有 12% – 30%的提升。各行业活跃优质原生素材 ARPU 均为其他素材的 4 ～7 倍，建议 618 期间加大素材和单元建设，重点提升优质原生素材的量级，具体数据如下：

出价参考建议：参考历史大促期间各浅度/深度转化目标的出价趋势和现阶段流量变化，618 期间，在自定义出价场景下可参考不同转化目标的出价建议；在智能出价场景下，使用最大转化和 CBO 产品使用技巧，并搭配优质原生素材，可进一步提升跑量能力。

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