快手广告中的店铺短引生意模式：人货场的准备与搭建（1）-精准获客

一、代理商团队配置

1、明确团队分工，是实现长效增长的首要步骤

依据快手短视频广告（https://jingzhunhuoke.net/）商家经营的四要素，即【精选品】、【优素材】、【会投流】以及【细服务】，清晰界定分工，严格把控每个环节的质量，如此方能在竞争白热化的环境中崭露头角，踏上持续高增长的经营道路。

快手广告的团队分工配置分析图

2、快手广告素材团队的人员安排

合作模式	具体分工
团队合作制	在快手项目组之下细分运营小组、素材小组等，编导主要负责小组间的沟通对接；当有快手广告素材的需求时，运营优化师直接与编导对接内容、脚本等；素材小组内部设立编导、摄像、后期、文案、平面这五种岗位类型，倘若前期人力短缺，编导可兼任摄像、后期、文案的工作；倘若存在物料采买需求，则由运营小组组长或者素材小组组长与供应商进行沟通。
小组合作制	快手项目组下平行分布多个客户小组，小组中客户运营兼任编导，快手广告运营与客户对接后直接产出脚本或素材方案；素材方案由后期、文案、平面承接制作；在前期人力紧张时，客户运营兼职文案、平面的工作；如有采买需求，则由客户小组组长（也就是客户运营）与供应商沟通。

二、如何进行选品？

前言：直播间为何要重视选品？

规模化：拥有筛选商品的能力，保证商品的优良品质，方可确保快手直播广告带货的可持续发展。

匹配性：主播的基调定位与选品紧密相连，若对快手直播广告带货的选品毫无头绪，直播将难以开展。

货带人：对于主播来说，选品是直播前期的关键环节，超过 90%的直播都是“货带人”。

1、商家的测品流程

挖掘品质优良的爆品	客户案例
固定选品人员	设置固定的选品经理，每人都有测品预算：每人每天推出一定数量的商品进行测试。 3 到 5 位选品经理，每人每天推出 5 个以上的测试商品。
初步选品	批量获取样品，根据样品质量和成本确定测试样品。每个选定的样品预订 200 – 500 单，展开测试。
样品测试	设定测品预算的上限，观察商品数据。在测试商品的快手广告投放过程中，限制计划跑量的上限。
样品打分	依据用户后台数据及信息反馈（客服、视频评价、售后等）感知商品质量和爆量潜力：针对不同准备测试放量的商品进行爆量评分。选品团队对爆品商品的感知逐步提升，选品中的爆品比例不断增高。
爆品预告	选品团队、快手广告运营团队对测试商品打分；联动运营、客服、仓储部门做好承接预期；爆品及品退合规——储备素材和基建准备；爆品及高品退——售后客服等准备工作；未爆品——及时上架新品测试——提高测品周期频率。客户选品团队爆品预知的准确率达到 90%以上。
多工厂对接，成本管控，成品采购入库，包材采购入库。
选品团队重点关注：测试期商品的品退、用户反馈、快手广告素材评价、起量速度。