快手磁力万象广告——DMP 操作指南手册（第二章）

4、数据洞察

基于磁力万象 3.0 理念的升级，致力于构建一套能科学辅助广告主智能选取标签的能力，以提高广告主人群圈选的效率和快手广告的投放成效，促使广告主更倾向于在快手投放广告，实现收入的增长。

能够从点击维度指标洞察投后受众在快手生态中的画像标签，从占比和 TGI 这两个方向挖掘高价值的画像标签，进而引导客户了解受众在素材创意方面的偏好，提升快手广告投放的 CTR。

能够从后链路转化维度指标洞察受众在快手生态下画像标签的表现，挖掘受众表现显著的标签特征，进行优质标签的组合投放以及指导客户制定契合受众的产品利益点，提高后链路转化效率。

数据洞察涵盖：

受众分析：支持对任意近 14 天投后人群的画像洞察和全量标签数据的下载分析，侧重于洞察分析与策略制定。

标签推荐：提供近 14 天投后人群的点击、转化效果 TOP20 标签榜单，侧重于基于榜单标签迅速做出决策并进行组合投放应用。

（1）受众分析

受众分析能够为客户提供投后受众点击维度、转化维度的全量画像查看和标签下载。赋能客户洞察挖掘投后优质人群的特征，输出多维度标签排行榜，为客户提供人群营销参考，助力客户高效便捷地生成目标人群包，持续正向优化快手广告投放策略。

支持客户自定义选择近 14 天和近 7 天时间下账户、快手广告计划、快手广告组维度，对投后受众的画像洞察和全量标签数据进行分析下载。

支持客户分别依据行为指标和转化指标（转化子标因客户所属行业不同会有细分差异）洞察分析投后受众的画像标签表现。

支持客户分别从用户属性、行为意向、快手网红、电商偏好 4 个维度洞察分析投后目标受众。

快手广告之受众分析报表展示图

① 用户属性

用户属性即用户在快手广告平台内的基础信息画像标签，支持性别、年龄、城市等级、地域分布、运营商、手机品牌、机型、设备价格、网络类型、活跃度这 10 个画像标签，洞察投后受众占比和 TGI 分布透视分析。

支持近 14 天时间段的自定义筛选：

支持选择快手广告账户（包括当前账户下全部广告计划与广告组）以及单独选择某个或某几个广告计划、广告组。

支持选择展示指标进行筛选洞察：

行为数：筛选条件下快手广告投放累计的行为数。

素材曝光数：筛选条件下快手广告投放累计的素材曝光数。

画像标签占比低于 1%不予以展示，因其不具参考价值。

占比：选取筛选条件下的 PV 数据标签特征占比。

TGI：目标群体中具有某一特征的群体所占比例除以快手广告大盘中相同特征的群体所占比例再乘以 100。

依照客户所属一级行业支持转化细分指标筛选，

支持客户筛选 10 个画像标签数据并展示分析，

支持客户所选纬度数据的下载，

支持客户选择添加标签组合人群包。

行为率：行为数除以素材曝光数乘以 100%。

行为率指数：标签行为率除以快手广告账户行为率乘以 100；指数以 100 为基准值，大于 100 用红色展示，小于 100 用绿色展示，指数越高表明标签在此账户越显著。

转化数：筛选条件下快手广告投放在该标签下累计的转化数。

曝光转化率：转化数除以素材曝光数乘以 1000‰。

曝光转化率指数：标签曝光转化率除以快手广告账户曝光转化率乘以 100%，指数以 100 为基准值，大于 100 用红色展示，小于 100 用绿色展示，指数越高表明标签在此账户越显著。

快手广告之详细数据分析图

② 行为意向

行为意向指在不同场景（社区/APP/推广）下对特定内容或服务有过行为（浏览/观看/互动）的用户以及有转化意向的用户。

支持行为定向和意向定向两种维度，

支持筛选条件下行为/意向定向全部 20 个一级类目，

支持选定行为/意向定向一级类目查看相关二级类目标签，

支持客户选择添加目标标签，

支持客户自由组合行为定向标签组合。

快手广告之行为意向展示图

支持客户所选纬度行为/意向下一级/二级类目全量数据的下载。

③ 快手网红

快手网红指按快手网红分类，对某类有关注、视频互动、直播互动行为的人群；支持客户在筛选条件下选择互动类型如关注、视频互动、直播互动，洞察投后受众在快手的网红类目分布数据情况，从而制定快手广告投放策略组合。

④ 电商偏好

「电商偏好」支持近 14 天和近 7 天内投后人群在快手生态下的电商行为相关数据标签，包含购物意图、品类行为、用户消费分层、私域属性 4 个维度。

「购物意图」：依据用户在短视频和直播场景下针对不同类目商品的行为意图（浏览、点击、购买等)，寻找具有消费倾向的人群。

广告主筛选自定义时间，基于素材曝光数/行为数，展示投后人群购物意图，支持一级品类下钻至二级品类查看相关数据详情。

「品类行为」：在不同场景（视频/直播）下对指定类目（服装/百货等）有过指定行为（观看/互动/浏览/购买）的用户。

「用户消费分层」：依据用户在快手各品类/快手全品类下最近一年消费金额和订单数据特征对用户消费进行分层。

「私域属性」：依据用户在快手小店间的行为关系，店铺浏览次数超过 2000 才会展示此标签。包含店铺客户分层、店铺粉丝分层、店铺关注时间。

店铺客户分层：针对店铺用户从浏览/购物维度进行分层，分为潜客、新客、老客等，应用于不同快手广告营销目标有针对性地选择不同类型用户分层。

店铺粉丝分层：针对店铺粉丝从活跃和互动等行为做潜在/沉默/活跃粉丝分层，应用于店铺不同目标的粉丝定向。

店铺关注时间：针对店铺粉丝关注店铺时间按照周期做分层，店铺粉丝关注天数（当日-关注日期）不同周期的粉丝适用于商家不同的快手广告营销目标。

受众分析支持转化指标“涨粉量”投后人群全量「电商偏好」维度指标数据的下载。

（2）标签榜单

赋能客户洞察挖掘投后优质人群的特征，输出多维度标签排行榜，为客户提供人群营销参考，助力客户高效便捷地生成目标人群包，持续正向优化快手广告投放策略。

价值体现：

多方位洞察：依托现有数据，提供地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红等多方位的人群特征洞察，深度挖掘优质人群。

多指标衡量：为每个行业设置针对性的转化指标，可依据自身营销诉求选择排行指标，高效达成快手广告营销目标。

多样化圈选：支持广告主基于标签排行、设定效果数值这两种方式进行人群圈选，快速组合打包心仪人群，提升人群圈选效率。

能力涵盖：点击效果榜单、转化效果榜单、快速添加标签三个子模块。

素材曝光量低于 1000 的数据不参与榜单计算，其中所有标签中的‘未知’、‘其他’不参与榜单计算。

① 点击效果榜单

点击效果榜单：依据快手广告账户最近 14 天的投放数据，系统提供「点击效果榜单」，客户可依据行为数和行为率指标设定自身的快手广告营销目标，对「地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红人群」五大类别 TOP20 榜单标签进行洞察，优质标签组合一键打包人群投放，提升快手广告投放效率。

支持客户选择「行为数降序」筛选，即根据账户近 14 天广告投放五个大类别各标签维度分布的行为数展示 TOP20 榜单。

支持客户选择「行为率降序」筛选，即根据账户近 14 天广告投放五个大类别各标签维度分布的行为率展示 TOP20 榜单。

基于设定的筛选条件支持客户对「地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红人群、电商偏好」六大类别点击切换，分别展示 TOP20 榜单标签：

排名：标签的排名。

标签类别：标签的细分类别。

标签名称：标签的具体名称。

人群覆盖量：所属标签的预估覆盖人数。

素材曝光数：该账户下最近 14 天所有快手广告投放广告在该标签下累计的素材曝光量。

行为数：该账户下最近 14 天所有快手广告投放广告在该标签下累计的行为（点击）数。

行为率：行为数除以素材曝光数乘以 100%。

行为率指数：标签行为率除以快手广告账户行为率乘以 100；指数以 100 为基准值，大于 100 用红色展示，小于 100 用绿色展示，指数越高表明标签在此账户越显著。

操作：支持客户自主添加榜单标签组合快速打包人群投放，提升快手广告投放效果，

「批量选择添加」支持客户快速批量选择标签一键打包生成人群投放。

点击效果榜单使用方法论：

前链路目标：提升 CTR 和行为数。

标签逻辑：选择符合高行为数和高行为率指数的标签组合生成人群包。

具体操作：

使用行为数降序排列；

标签优先选择软定型行为意向、快手网红标签；

选择行为率指数越高越精准（基准值 100），建议选择行为率指数高于 105 的标签；

广告主可根据业务诉求选择地域、用户属性、设备属性硬定向标签；

基于以上步骤根据人群包预估数量调整相应标签组合生成符合快手广告投放条件的人群包。

② 转化效果榜单

依据快手广告账户最近 14 天投放数据，系统提供「转化效果榜单」，客户可依据自身的快手广告营销目标选择指标，对「地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红人群」五大类别 TOP20 榜单标签进行洞察，优质标签组合一键打包人群投放，提升快手广告投放效率。

依据客户行业支持根据后链路转化营销目标设定筛选条件进行洞察。

支持客户选择「转化数降序」筛选，即根据账户近 14 天广告投放五个大类别各标签维度分布的转化数展示 TOP20 榜单。

支持客户选择「转化率降序」筛选，即根据账户近 14 天广告投放五个大类别各标签维度分布的转化率展示 TOP20 榜单。

基于设定的筛选条件支持客户对「地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红人群」五大类别点击切换，分别展示 TOP20 榜单标签：

排名：标签的排名。

标签类别：标签的细分类别。

标签名称：标签的具体名称。

人群覆盖量：所属标签的预估覆盖人数。

素材曝光数：该账户下最近 14 天所有广告投放广告在该标签下累计的素材曝光量。

行为数：该账户下最近 14 天所有广告投放广告在该标签下累计的行为（点击）数。

转化数：该账户下最近 14 天所有广告投放广告在该标签下累计的转化数。

曝光转化率：转化数除以素材曝光数乘以 1000‰。

曝光转化率指数：标签曝光转化率除以账户曝光转化率乘以 100%，指数以 100 为基准值，大于 100 用红色展示，小于 100 用绿色展示，指数越高表明标签在此账户越显著。

操作：支持客户自主添加榜单标签组合快速打包人群投放，提升快手广告投放效果，

「批量选择添加」支持客户快速批量选择标签一键打包生成人群投放。

快手广告之标签榜单展示图

转化效果榜单使用方法论：

后链路目标：提升转化率，降低快手广告投放成本。

标签逻辑：选择符合高转化数和高曝光转化率指数的标签组合生成人群包。

具体操作：

使用转化数降序排列。

标签优先选择软定型行为意向、快手网红标签。

标签高曝光转化率指数越高效果越好（基准值 100），建议选择曝光转化率指数高于 105 的标签。

广告主可根据业务诉求选择地域、用户属性、设备属性硬定向标签。

基于以上步骤根据人群包预估数量调整相应标签组合生成符合快手广告投放条件的人群包。

（3）快速添加标签

支持客户依据设定的快手广告营销目标，以『一键智能式』选择优质标签组合，快速打包人群进行快手广告投放。

客户可设定行为数和行为率指数的目标数值，点击「预估」进行优质标签的快速组合选择。默认值行为数为 1000，行为率指数为 120；下限值行为数为 200，行为率指数为 100，不支持低于下限值的数值。

客户可设定转化数和曝光转化率指数的目标数值（不同行业后链路转化指标不一致，可查询具体账户详情），点击「预估」进行优质标签的快速组合选择。默认值转化数为 20，曝光转化率指数为 120；下限值转化数为 10，曝光转化率指数为 100，不支持低于下限值的数值。

客户也可根据实际需求将行为和转化指标自由组合设置，例如：某客户希望快速选择出行为数大于 1000 且曝光转化率指数高于 120 的标签进行组合投放，提升转化效率。

快手广告之标签榜单快速添加标签

选择标签计算逻辑：不同大类标签之间组合计算取交集，同大类不同细分标签之间组合计算取并集。

根据客户设定条件筛选组合标签实时显示人群预估覆盖量级：

当预估人群覆盖数量大于等于 1 亿，显示 1 亿+；

当预估人群覆盖数量大于 2000 万，页面提示显示人群覆盖量正常；

当预估人群覆盖数量在 1000 万至 2000 万之间时，页面提示显示人群覆盖量级较少，建议适当减少交集标签组合；

当预估人群覆盖数量小于 1000 万时，页面提示显示人群覆盖量级过少，为不影响正常投放建议取消部分交集标签组合；

当预估人群覆盖数量低于 10 万时展示低于 10 万；

当选择标准组合实时预估人群量级无法满足客户投放需求，客户可点击选择「删除」某些标签提升人群覆盖数量。

客户点击「清空所有标签」即确认会删除所有已选标签。</p