快手直播广告剖析（二）：怎样规划并实现一场直播的目标 GMV ？

导读：在前一篇文章中，我们已深入探讨了直播间转化与收益的底层逻辑以及四步转化漏斗。那么在实际直播过程中，究竟要关注哪些数据，才能有效地制定和实现直播目标 GMV 呢？

接下来，我们将从宏观到微观为您详细阐述。

在开启一场直播前，我们需先依据两组关键数据来明确单场快手直播广告的目标 GMV。

确定单场直播 GMV 目标的关键要素： 依据：历史成交参考，选取 3 场近 30 天内的同量级场次活动。 分析：粉丝结构与消费能力以及自然/商业化流量带来的 GMV 贡献比例。
具体操作步骤：
挑选 3 场近 30 天内的同量级场次活动。 可通过磁力天演的直播列表进行筛选。	对比自然和商业化流量带来的 GMV 占比，预估本场直播中二者分别带来的 GMV 贡献比例。 通过磁力天演中过往直播的直播详情里的相关指标来确定。
借助过往新粉与老粉的 GMV 贡献、客单价等指标，预估本场粉丝结构与消费水平的贡献。 利用磁力天演要素决策中人群价值板块所提供的一段时间内新老客、首复购的贡献率来确定。
综合上述两大要素，从而确定本场直播的目标 GMV。	–

依据上述目标设定，在单场直播的直播详情里，关注 GMV、订单成交量、观看次数、客单价等核心指标，以把控直播间的整体状况。

在确定整场直播的目标 GMV 后，按以下顺序依次观察目标的达成情况：

实时查看整体 GMV 与快手广告 GMV 的贡献比例状况，了解目标 GMV 的达成率。

查看快手广告的 ROI 指标，剖析花费效率状态。

依据观看次数 – 购物车点击数 – 商品点击数 – 订单成交量这四步漏斗，查看不同阶段的转化率；

磁力天演同时提供整体流量和商业化流量的漏斗转化率对比，能清晰直观地了解商业化流量的转化效率。

如何制定和达成一场快手直播广告的目标 GMV

通过对人群画像进行拆分，区分整体和商业化、进入直播间和最终成交的不同人群特点，依照成交用户的人群画像特点来优化人群包。

对比整体客单价与快手广告客单价，优化商品类型，通过最优客单价组合提升 GMV。

分析实时在线人数，判断直播间的流量状态；倘若直播间在线观看人数较少，可能存在以下几种原因：

① 快手广告计划状态异常；

② 快手广告账户/快手广告组/快手广告计划余额不足；

③ 快手广告计划曝光量低；

④ 快手广告计划曝光量高，但转化率低；

⑤ 快手广告覆盖人数少；

⑥ 直播间实况画面效果不佳。

① 确认快手广告计划的投放状态是否正常；

② 确认快手广告账户余额是否充足；

③ 排查计划不起量的原因；

④ 观察计划人群是否精准；

⑤ 人群定向量级保持在千万以上。

① 按照修改建议修改/新建快手广告计划；

② 确保余额：预算 = 1.5 ：1；

③ 定位问题原因并进行修改/新建；

④ 观察行业/产品人群特征，扩大/更换人群；

⑤ 扩大定向量级或更换人群包。

以上便是【快手直播广告分析（二）：如何制定和达成一场直播的目标 GMV？】的主要内容。快手直播广告的推广成效相当不错，有意投放快手直播广告的广告主，可迅速联系精准获客。目前快手直播广告的开户费用为 5000，对此感兴趣的广告主，欢迎前来咨询精准获客！