快手直播广告剖析（三）：对直播数据进行复盘，着重关注以下四个维度

导读：一场直播结束，我们往往会着重关注流量、留存、转化以及粉丝这四个数据维度，具体而言，即关注像观看次数、人均观看时长、GMV、粉丝 GMV 以及粉丝长效价值等这些核心数据指标。

如下图所示：

快手直播广告核心数据指标展示图

除了对一段时间内快手广告投放数据的汇总，还能够查看此段日期内的所有直播。通过 GMV、订单成交量以及客单价等核心指标，筛选出一段时间内需重点留意的某场直播，直接跳转至【详情】和【大屏】页面，对单场直播的效果予以复盘。

挑选单场直播后，我们进入某一场直播的详情数据，「全局概览」所提供的数据指标如下（可在自定义列表中选取自身核心关注的指标进行对比）：

快手直播广告全局概览的数据指标

依据流量 – 留存 – 转化 – 粉丝的四步复盘思路，结合相关数据按以下流程进行复盘：

借助【观看人数】复盘单场直播的整体观看状况；

对比【观看次数】与【快手广告观看次数】，复盘商业化对直播间流量的助力作用。

通过【评论数】和【送礼数】，判定直播间的活跃程度；

对比【快手广告评论数】和【快手广告送礼数】，复盘快手广告对直播间活跃度的贡献。

对比【整体 gmv】与【快手广告 gmv】，复盘商业化流量对整体 GMV 的贡献；

对比【订单成交量】与【快手广告订单成交量】，复盘商业化对订单成交的推动作用；

对比【客单价】与之前直播数据，并结合 roi、订单成交数

对比【客单价】与【快手广告客单价】，分析商业化流量带来的成交对整体客单价的影响；

对比【商品点击数】与【快手广告商品点击数】，复盘商业化对商品点击的贡献；

对比【涨粉数】与【快手广告涨粉数】，复盘商业化对涨粉的贡献；

通过【快手广告直播间转化率】判断直播间广告流量的整体转化成效。

对比【整体 gmv】与【粉丝 gmv】，了解

重点需要提升的方向。

通过【花费】与【快手广告 GMV】能够得出快手广告 ROI，为复盘整体直播投流效果提供数据支撑。

以上即为【快手直播广告分析（三）：复盘直播数据，关注这四个维度】的主要内容。快手直播广告需关注投放效果与转化率的提高，并依据不同的广告类型和投放方式进行调整与优化，以达成最佳投资回报率。若想了解更多关于快手直播广告的广告类型及投放方式，可咨询精准获客！