12 个小红书广告常见问题答疑 | 小红书广告推广策略

本文将重点阐述 12 个在小红书广告投放时常见的问题，现在一同来了解：

1、小红书当下的主流赛道有哪些？

美妆领域：涵盖化妆教程、彩妆推荐以及仿妆系列等；

VLOG 博主：包括宅家生活、工作记录以及生活碎片等内容；

宠物博主：涉及日常记录、宠物剧情和知识科普等方面；

减脂博主：主要有减脂餐分享、健身好物以及经验分享；

情感博主：包含情感语录、经验总结等类别

2、在小红书的推广中，品牌词搜索结果具备何种良好特征？

不存在负面内容、存在大量用户生成内容（UGC）、具备流量承接（如官方账号以新品发布、福利活动、产品种草等形式产出的优质笔记内容），且搜索结果中拥有能最佳传递品牌价值的内容。

3、小红书直客是什么？具有怎样的作用？

小红书的直客指的是小红书平台效果团队的商务或销售人员。只要开通了企业号，就会被分配直客并建立联系，通常采用电话联系的方式。建立联系后，开通小红书聚光并进行充值，便会与直客的业绩绑定，且无法更换直客，除非直客离职。直客和代理商之间既有好处也有弊端，直客能够为您争取更多权限，但无法协助进行小红书信息流广告的优化。

4、小红星是什么？适合哪些商家？

小红星是一种能够打通小红书和淘宝之间监测转化效果数据的链路。它适用于体系已然相对成熟，处于“素材优化”阶段的商家。需要注意的是，小红书仅仅是一种数据回传的链路，并不能解决商家的投资回报率（ROI）问题。小红星更多地是通过小红书阅读用户在淘内的综合数据，让我们了解投放效率、辅助投放决策，以提高种草效果，其本质作用在于优化现有的素材，提升种草效率。

因此，它不太适合处于 0-1 阶段的商家，尤其是站内关联笔记较少、团队不够成熟、尚未建立起选题素材库的商家。但对于体系成熟、团队成熟且站内素材量充足的商家，小红星是非常适用的。

5、商家在小红书的投放流程大致是怎样的？

审、测、埋、触、爆、晒

审：查看小红书上是否存在自然声量，处理负面舆情，并借鉴正面讨论要点。

测：针对不同的沟通点和场景创作不同的内容进行测试，随后择优选择、复制、修正和放大。

埋：埋置关键词，让目标用户能够搜索得到且能够搜到。

触：利用优质笔记反复触及核心人群，将核心人群充分覆盖。

爆：增加不同量级的发布，对优质笔记进行商业流量加热，扩大曝光范围。

晒：鼓励消费者“晒单”，引发“自来水”效应。

6、在一段时间内，笔记报备与非报备的比例大概是多少？

以 4（报备）:6（软广）为基础，这个比例相对较为安全，当然，报备比例越高越好。同时要注意，在短时间内，软广笔记的数量不要剧增，最好能够控制好节奏。

12 个小红书广告高频问题解答

7、小红书账号的粉丝量如何划分？

素人：粉丝数量在 1 至 1000 之间；

尾部达人：粉丝数量在 1000 至 1 万之间；

腰部达人：粉丝数量在 1 万至 10 万之间；

肩部达人：粉丝数量在 10 万至 50 万之间；

头部达人：粉丝数量在 50 万以上（注：并非官方标准）

8、小红书广告的计费方式 CPM、CPC、CPE 分别代表什么？

聚光 CPC：按照点击进行计费（平均点击价格）

自然 CPC=笔记金额/笔记点击量

聚光 CPM：依据千次展现计费（千次展现价格）

自然 CPM=【笔记金额/曝光量】*1000

CPE：单次互动成本，CPE=笔记金额/笔记互动量）

9、小红书广告的标准图片尺寸是多少？

头像：400x400px

背景图：1000x800px

配图：少于 9 张

文案：少于 1000 字

竖配图：900x1200px

方配图：1080x1080px

横配图：1200x900px

竖版封面：1242x1660pX

横板封面：800x600px

标题字数：20 字

图片尺寸

：3:4/4:3/16:9

10、笔记未被收录应该如何处理？

将图文笔记中的产品特写图片去除，同时删掉笔记里的产品名字，检查是否存在敏感信息，确认无误后再进行发布；把视频中配音的产品名字去掉，查看视频中是否有水印和违规内容，没问题后再发布。若上述操作后仍未被收录，只能靠运气，多发布几篇以提高收录的数量。

11、怎样判断小红书广告账号是否被限流？

直接通过账号名称进行搜索，如果在综合页未出现账号笔记，大概率是被限流了；若出现笔记，但数量较少，表明流量分发正常，只是可能存在违规情况；如果能够出现多篇笔记或全部笔记，就证明账号状态和流量分发情况都非常良好。

12、限流的原因有哪些？

包含有二维码或其他平台的引流信息；账号频繁删除和隐藏笔记；账号长时间断更（一周以上）；私信引流（容易被禁言）；内容垂直度不足，不清楚要做什么；单篇笔记被多次举报或多篇笔记被多人举报；频繁更改账号信息；发布之前未检测违规词和敏感词；搬运、抄袭内容（不可为之）；有多次违规记录从而被限流。

上述即为在小红书推广过程中经常遇到的问题，例如小红书广告的计费方式是什么、小红书广告为何会被限流等等。倘若您不了解小红书广告账户的操作方法，可以交由我们代运营，您只需告知我们要求，比如投放时段、投放区域以及考核成本，其余的操作由我们负责即可。目前小红书广告首次充值最低预存 5000 元，另外代运营会收取 6%的运营费。开户是免费的哟！