开展小红书的广告推广，务必避开这 10 大误区！营销策略乃是重中之重！

为何你的小红书广告账号难以取得成功？众多商家负责人都为此困惑不已。近期，我对身边商家朋友的情况加以总结，感触颇深，而这些也正是大部分企业在运营小红书时容易踏入的误区。在此，我整理出了一些热点问题，期望能为正身陷其中某个或多个问题的朋友提供帮助，让大家在运营小红书时少走弯路、节省开支。

尽管投放了大量笔记，合作了众多博主，但销量与曝光量依旧低迷；就算投入了小红书聚光，也未能实现良好增长。

小红书广告的内容涵盖 3 圈

所以，明确每篇笔记的意图与使命，以及最终想要达成的目标，至关重要。

2024 年，打算涉足小红书的商家务必要明晰一个现实状况：博主的流量已不如往昔。如何解决这一问题呢？那就是在投放博主时，要清晰自身的投放目标。

博主能为品牌解决的是信任背书问题，如果仅仅是为了即刻获客，切勿盲目进行小红书广告投放。因为在投放小红书博主时，我们的关注点仍然集中在流量上，而博主仅仅只是一个媒介。

此时，创作的内容、产品的卖点，甚至产品的外观能否打动用户，远比投放博主更为重要。我们不能指望博主立刻为我们带来销量，而是要重视自身的内容，从内部寻求突破而非依赖外部。利用企业号中的内容与博主账号进行良好搭配，再加以推动，让产品内容去触动用户。

90%的商家在分析爆文时，维度就出现了偏差。产品的客单价和人群务必分析清晰。

比如，客单价为 2000 元或接近 1000 元，然而你所分析的爆文款式实际价格仅为一两百元、三四百元，这显然是不合适的。

举例来说，鞋子和衣服，价格低至几十元，高至上万元，倘若你分析和模仿的人群对产品没有足够的消费能力，必然会延长决策时间。此时，我们就要分析好：小红书广告的内容发布后对曝光是否有效，并非关注顾客当下是否立即购买，而是要多次触及。直到某天，顾客或许会咬咬牙选择购买。所以，分析爆文要拆解对等的爆文，而非差异过大的。

其次，在拆解爆文时，要弄清楚这篇笔记是否有投放流量。比如，我们发现这篇笔记阅读量偏高，但点赞和收藏却不匹配。例如，曝光量有 8 万，阅读量有 8 万，点赞却仅有 2000 或者 1000 多，差距过大实则不正常，因此我们要判断笔记是自然流量还是付费流量。

在进行小红书聚光广告投流时，我们可以先在小范围内进行测试，测试到每篇笔记的销售力尚可，点击率理想，获取的人群也有效。但这仍可分为两个维度。

一个维度是：投流旨在实现电商店铺的成交；另一个维度是：为了获取线索，获取线索时也要评估所得到的结果是否良好，如果发现素材没有问题，便可以大规模进行。依据人群搜索的渠道定制内容，查找关键词。

许多人忽略了抢占“小红书搜索广告”这一板块的流量，仅在个性化推荐信息流上发力，实际上它是非常精准的，转换思路，流量也会更加精准。

许多人开展小红书直播时，首先关注销量，若数据不佳，便选择放弃。实际上，这里存在两个维度：

第一个维度：产品品类是否适合小红书；我们可以参考一些能够带动销售的主播直播间，比如，明星通常销售的产品类型。

第二个维度是：要思考产品的触达与购买的周期时长。倘若客单价高达几千元，那么直播可能难以带动销售，小红书直播与其他平台的直播有所不同，它更倾向于安静、平和、缓缓道来的方式，很多人觉得它无法销售产品时，便选择放弃，其实此时更应坚持下去。

存在这样一种情况，比如博主进行直播时，抱怨这场直播的销量不佳，但又有多少人认真观看并听完呢？实际上，在小红书不提倡通过低价走量的方式。

许多人认为，只要找到众多博主按照自身方式进行小红书广告投放，拥有足够大的曝光量，卖货量就必然很高。实际上，这只是看到了他人成果的表面，背后的深层逻辑在于产品是否能够打动用户。

例如，之前种草学提到的一个案例叫 BeBeBus，它邀请了 12 个博主进行调研实践，提炼出了用户关注的传播视角和卖点。所以，最大的误区在于认为曝光量足够大、阅读量足够多、有更多的博主就一定能够成功卖货。

许多传统工厂和传统电商进入小红书时，不进行升级，很难获得理想的结果。实际上，关键的一步还是在于你的产品、人群、卖点，以及沟通的场景是否准确，如果没有找准，必然无法完成这件事或者中途放弃。

从小红书的玩家角度来看，经验丰富的老玩家通常驾轻就熟，而新玩家可能尚未理解评论区进行小红书广告营销的重要性，这里我们从两点进行阐述。

老玩家可能会想着要回复一些内容，但会忽视其他评论区的营销重点。新玩家可能还不太清楚自己需要扮演消费者的角色。

例如，提到这个产品我使用过，使用后发现存在一些小瑕疵：包装不太美观，

纸盒可能较难拆开，但使用效果相当不错，接着讲述诸多效果出色的方面，这样看似是差评，实则是好评，更能激发消费者的信任。实际上，小红书的评论与笔记是一体的，在创作笔记和生产内容时，我们要思考清楚如何进行评论区营销，怎样进行互动。

众多商家会将小红书广告内容创作的全部期望寄托在博主身上，这是不正确的。因为博主只会依照自己的创作思路创作内容，其内容是否能够聚焦于销售或者具备带货属性并不确定。

比如，当我们看到一些笔记发布后，有人在评论区询问如何购买、在哪里购买，这种内容就具有销售力。

搭建一套内容生产的方法与流程，是任何一家公司在未来三到五年内想要在行业中保持竞争力的关键。自行搭建小红书内容工厂（从场景、人群、痛点到最后的场景植入、表达话术等等一整套）是博主无法替代的，倘若将希望完全寄托在博主身上，会浪费大量资金。

流量成本日益攀升，产品不断升级，而消费者群体并未改变，当生产与品质同时存在时，普遍陷入获客成本高与低价竞争的两难困境。做生意的朋友们，“销量不佳耗费人力”，或者“退货退单侵蚀利润”，来来往往，拉低了本就脆弱的利润线。

一些中小企业或许深有体会，生意事务日益繁杂，但实际利润并不高，仅能维持当前的工作状况。如今小红书上高客单价的产品数不胜数，然而通过买手、直播、开店等渠道销售状况良好，3 个月销售额达到 300 万，在小红书广告推广中，此类案例屡见不鲜。

客单价越低，销售数量越多，但利润却较低，商家可以将产品的客单价适当提高，增强内容的可复制性。周期拉得越长越好。小红书经营要注重内容的量产和高效生产，特别是采用 IP 打法的朋友。一味地进行价格战，结果只能是：无人能够盈利。

思考整体成本、投入费用，选择竞争较少的类目，追求大曝光量，细分人群/需求/场景/关键词。

许多企业在小红书广告上投入大量资源追求高曝光量，却忽视了目标受众的精准定位，钱花出去了，转化率却仅有零点几，不仅时间成本投入了，人工成本和预算也搭进去了。

高曝光量固然能够带来一定的流量，但倘若这些流量与品牌的目标受众不匹配，那么转化率将会大打折扣，导致投入与产出不成正比。

小红书广告的内容营销是一个长期的过程，需要具备长期规划和战略眼光。仅仅关注短期效益，缺乏长期规划和战略眼光，会致使小红书广告营销的效果不佳。

这两种方式同时进行是没有问题的。只要明确是将小红书广告作为流量传播的主要渠道，还是作为获客的主要渠道，就能清晰明了。

有了侧重点，就会有不同的行动策略。将其作为重点，就要进行布局，在找人代运营的同时可以自建团队，相互对比，判断人工成本和最终效果如何。

许多人在寻找代运营时存在一个误区，那就是将任务全部交给第三方运营团队，从未想过自己也可以参与其中解决问题。

相较于大品牌，也要考虑到差异性，规模较大的企业为了获取更好的结果，可以对小红书进行深入研究，既可以在前三个月或半年聘请代运营团队协助，也可以在跟进项目的同时，自己派人逐步接手。

如果认为人工成本较高，那么前期可以选择代运营，降低试错成本，建议两端都有人开始行动。

高效的团队协作，离不开工具的支持，选择工具/AI 进行小红书广告运营，抓住平台红利期，顺应平台趋势。

【新红数据】是一款关于小红书平台的数据软件，是新榜旗下的产品，能够满足我日常的数据需求，包括行业大盘、寻找达人、寻找对标、查找热搜词/热门话题等等。

日常可用于撰写笔记文案、创作内容等等，能够为我们减轻一定的负担。但是，其内容产出不能直接使用，需要对其进行“训练”，以达到你期望的内容，并进行调整。

与文心一言相比，它更为复杂，需要翻墙并寻找渠道购买账号才能正常使用，使用方法与文心一言类似。

当然，好用且能提高效率的软件不止这些，根据日常需求选择合适的工具即可。但工具只是辅助，策略才是前提。切勿本末倒置，不要将工具视为救命稻草。

好了，希望以上内容能够对您有所帮助，觉得不错，可以长期关注精准获客官方平台，我们将持续为您分享小红书广告营销思路，助力广告主提升效果。如果您想开通小红书广告账户，可以拨打联系电话：点击右下角按钮获取联系方式进行咨询！