在当下这个快节奏且极具个性的时代，小红书的广告营销已不再是单纯、冰冷的产品展示，而是情感与故事的交融传递。相较于常规业态，“主理人经济”同样从事“人、货、场”的生意，然而前者依托的是科技、连锁及大规模制造，后者则凭借情绪价值与社交属性，重新构建了“人、货、场”的逻辑：通过线上的粉丝流量（人）以及线下的独特体验（货），构建出在场的商业消费闭环（场）。
品牌营销已步入“个体时代”，在社交媒体盛行的当下，小红书广告营销应当注重个人 IP 的塑造。主理人是品牌人格化的映射，品牌能够借助主理人这一独特的个人 IP，传递自身的理念和温度。
一、新趋势下，品牌营销如何讲述“新故事”？
随着社交媒体的迅速崛起，小红书广告营销已从传统的广告模式转型为更具个性化和互动性的营销策略。小红书作为汇聚众多年轻用户和 KOL 的平台，拥有着有别于其他平台的消费群体。他们见证了品牌营销的发展，具备较高的审美水平，也更看重品牌价值。传统的小红书广告营销策略效果渐弱，老套的故事难以吸引用户购买，在这种趋势下，全新的“品牌个体时代”已然来临。
若想在小红书上获取更高的品牌曝光度，实现更出色的小红书广告营销，品牌需要一个“主理人”IP 来面对用户，使品牌不再仅仅依赖明星代言，而是更多地借助具备个人魅力和专业能力的“主理人 IP”来建立与消费者的联系。讲故事，不一定需要内容创新，形式创新也行！
或许有些商家朋友会问，什么是主理人 IP？
在品牌营销中，简单来说，就是品牌以个人形式呈现的对外营销窗口。
二、怎样在小红书广告投放中塑造个人品牌 IP？
或许有些商家朋友会说，自己经营的并非潮流品类，能否通过这种方式打造品牌 IP 呢？答案是肯定的，说白了主理人 IP 只是品牌营销的一种新手段，任何品类都可以尝试以这种方式塑造个人品牌 IP，其目的在于为品牌增添更多声誉。那么，我们该如何打造契合自身品类的个人品牌 IP 呢？
契合小红书站内的调性趋势，以个性化且有差异的形式讲述品牌故事，品牌可以从以下几个方面着手：
身份定位：
您是谁？
价值定位：
您能为粉丝用户提供何种价值？
形象定位：
结合品牌调性，您应当向用户传递怎样的性格、风格？
记忆点：
也就是您的独特之处，结合产品或者品牌，可以放大您的哪些特点？
个人品牌 IP=高度契合的人设+善于讲述产品的故事+多元化的传播内容方式=一个富有商业价值的生动形象
所以首先，我们的品牌在打造个人 IP 之前，需要明确自身的人设和风格定位，不能与品牌偏差过大，应当从主理人自身的特点进行提炼，以确保风格定位符合品牌需要传递的价值理念。
例如某建筑设计事务所的主理人，凭借“95 后女性创业者+建筑设计师”的身份，在分享建筑家居以及发布一些收纳 vlog 时，能够将自身品牌的设计价值、设计理念甚至部分设计案例传递给粉丝用户，再通过小红书广告的私信获客方式，顺利实现了自己设计事务所品牌的曝光。这便是将建筑设计的品牌价值通过“女性+独立+价值”的方式进行了个性化升华，不仅契合了小红书广告的站内趋势主打——情绪感、故事感，还吸引了大批经济独立的女性粉丝用户。
打造有差异的品牌 IP，还可以借鉴某女装服饰品牌，其在小红书广告上通过塑造创始人 IP，以“男性设计师”的视角从面料、版型、色彩以及设计理念四个方面讲述产品，实现短视频带货。男性设计师与女装设计师的双重身份，使异性这一标签显著地区别于其他女装品牌主理人，在小红书广告站内吸引了 13.5 万的粉丝用户。
三、这会为品牌带来哪些价值？
在某些方面，主理人 IP 的影响力极大，其传递出的品牌态度和故事，本质上是品牌个性的一种展现，可能会让消费者更具代入感或者产生共鸣，因此有些粉丝对主理人的信任甚至超过对品牌的信任。
例如某床垫品牌主理人，通过个人 IP 账号分享家居干货和家居测评，吸引到有家居消费需求的小红书广告用户，以“床垫选不对，每晚都白睡”作为痛点话题，结合自身的品牌家居产品，为品牌背书，成功种草并促使小红书广告用户到企业号下单购买。
只要品牌的主理人 IP 打造出色，其影响力不仅局限于平台，甚至能够辐射到生活的各个方面。在国内，个人品牌 IP 影响力的榜首当属小米，一场小米汽车的发布会成为车圈乃至各平台的现象级营销事件，凭借个人魅力完美强化了品牌的号召力，成功营销了一款产品的推出，也将用户对其的信任转化为小米汽车的订单。主理人的正面形象和积极态度在很大程度上能够助力品牌在危机中重建信任。甚至当品牌面临负面舆论时，公关团队也能够通过主理人迅速回应，以个人影响力化解危机。
综上所述，通过小红书广告的这种新型营销方式，品牌能够吸引到更为精准的用户群体、增强品牌信任度，还能获取新的曝光和获客渠道，促进销售转化。如果您正在进行小红书广告投放，不妨看看这篇内容，或许对您有所帮助。如果您尚未进行小红书广告投放，正在了解当中，可以进入我们精准获客公司的官方平台，我们拥有众多与互联网广告投放企业合作的优秀案例，您可以联系我们的官方服务热线：点击右下角按钮获取联系方式，期待与您合作！
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