快手广告中的磁力金牛——短视频商品购买切换的多品归因阐释-精准获客

一、产品策略阐释

于磁力金牛短视频带货场景中，为顺应以店铺经营为核心的平台发展趋向，更大限度地保障客户快手广告的转化成效，增添更多预期消耗，提升客户店铺的日销效率，磁力金牛 PC 端 – 快手短视频广告推广 – 订单支付的优化目标，将把单品归因调整为多品归因口径。

归因方式解读：

单品归因：若快手广告推广的是 a 商品，只有当用户通过个人主页、快手小店、直播间等渠道实际购买了 a 产品，才认定为快手广告推广 a 商品所带来的广告转化。

多品归因：倘若快手广告推广的是 a 商品，而用户通过个人主页、快手小店、直播间等渠道实际购买了 a、b、c 产品，均视作快手广告推广 a 商品带来的广告转化。

快手广告之归因方式说明展示图

二、核心变更

1、产品归因口径的切换：「快手短视频广告推广 – 订单支付」目标下的转化数、订单成本等指标，由原本依据「单品口径」计算，转变为以「多品口径」计算。

2、调价与模型策略的变动：当前是按照「单品口径」的直接订单数进行优化，调整后将依据「多品口径」的直接订单数进行优化。

3、磁力金牛赔付规则的更改：当前是以「单品口径」直接链路订单数作为转化数，改动后会按照「多品口径」直接订单数作为转化数。

三、预期影响

客户方面的感受：倘若按照原先的出价习惯，快手广告可能会出现跑量提升的状况。

商品购买快手广告的 eCPM = bid× pCTR × pCVR×1000，

假设某客户存在直播、自然

作品、个人主页等能让用户接触的途径，除了自身推广的商品 a 之外，用户购买了 a、b、c 商品，那么在一定程度上会提高预估值，进而增强竞价能力。

四、典型正向客户实例

关键要素	说明
快手广告账号装饰	官方认证：进行蓝 V 认证，突显信任感。信息明确：快手广告账号精准阐述品牌名称并“强调直播间”，对快手广告账户的描述清晰表明账号经营范畴、直播频率、售后处理方案等。服务完备：开通服务号，在个人主页能够查看店铺评分、直播推介、精选视频、精选商品等，增强对用户的吸引力。
店铺经营	店铺装修：店铺装修功能给予商家自主设置店铺页的能力，精心设计的店铺页能够强化消费者对店铺的品牌认知与信任，提高店铺的销量及复购转化。购物星级维护：整体评分 4.88，在商品质量、客服服务、物流速度、售后体验等模块均表现出色。信誉积累：店铺累计销量 72.9 万，优质评价丰富多样，对于用户而言具有较强的信任感。
稳定开播	快手广告账户稳定进行开播，营造稳定的购买场所。直播间装修合理，强调官方假一赔九等信任承诺。直播间同时上架多种商品，满足不同用户的购买需求。
自然作品挂车	结合商品特点创作自然作品，每个作品均进行商品挂车，用户可通过快手广告账户作品下单。保持稳定的更新频率，近乎每日更新。