快手磁力金牛 616 广告产品投放策略全面解析

玩法①：预热场景，怎样激活老粉？(PC 端) 主打产品 – 预约组件点击

产品入口

PC 端 – 专推/速推 – 快手短视频广告推广 – 预约组件。

产品优势

直播前能迅速召回老粉，通过投放预热组件，精准定位老粉，提高粉丝在直播间的 GPM、观看时长、购买率等指标，间接增加直播间的销量。

数据表现

快手广告预约的老粉与直播间老粉相比：人均观看时长高出 280%。人均商品转化数高出 14 倍。购买转化率高出 3.1 倍。ROI 高出 1.8 倍。

使用技巧

定向：

可定向「活跃粉丝」「活跃度低粉丝」「近 30 天新粉」「同类型主播或货品人群包」。

素材：

高活跃老粉：采用大众需求度高的爆品，通过种草安利类素材引导预约直播间，素材要注重提示直播时间。

低活跃度老粉：利用勾子商品重新唤起对主播的关注；在直播间等待勾子商品时，通过排品和话术增强低活跃度粉丝的信任，培育其心智。

新增粉：依靠货品吸引新粉，通过增加不同商品的曝光量，提高打动新粉的概率，通过切片提前感受直播氛围。

玩法②：预热场景，如何拉新粉？(PC 端) 主打产品 – 预约组件组合涨粉&有效播放

产品入口

PC 端 – 专推/速推 – 快手短视频广告推广 – 预约组件；ps：「直播预约」的转化途径下选择「有效播放」、「涨粉」及「涨粉 ROI」转化目标。

产品优势

实现涨粉与预约的最大化，直播前对非粉运用有效播放或涨粉预约样式，直播前是预热样式，直播开始后则变为对应目标样式(有效播放/涨粉)，提高非粉预热效率的同时新增粉丝，增强直播预热效果和召回能力。

使用技巧

定向：

可定向「常购买非粉」「高兴趣度非粉」。

素材：

对于非粉：需要通过勾子商品，或主播经历、活动筹备等吸引点，吸引非粉丝关注。

玩法①：如何玩转场景版，为直播间精准引流？(PC 端) 主打产品 – 场景版 – 精准引流

产品优势

引入直播间高价值人群，延长直播间人均停留时长。

数据表现

与引流大盘相比，场景版精准引流素材 CPM 提升 47%，行为率增加 14%，观看成本降低 10%，当日 R01 提高 57%。

使用技巧

定向：建议使用自动推荐定向，如有不配送地区可酌情设置排除包。成本上限：a.建议有成本上限和无成本上限均搭建使用，有成本上限适用于预算设置较高的计划(如预算＞50000 块)，无成本上限适用于计划预算设置较少的情况。b.建议设置无上限与有上限的计划组比例为 2:1，多预算使用无成本上限的功能，建议采用设置少预算搭建多快手广告计划的策略。Tips：a.使用无成本上限，要明确实际快手广告投放时段，该设置影响快手广告投放效果和消耗速度。b.如使用无成本上限出现消耗慢跑不动的情况，若成本达标建议提升 30%以上计划预算，但需注意剩余快手广告投放时长。c.如使用成本上限出现消耗慢跑不动情况，请提升 10%出价，因为场景版使用精准定向，更精准，但覆盖较少。

玩法②：如何通过移动端，为直播间快速冲人气？(移动端) 主打产品 – 极速进人

产品优势

成本更低，进人速度更快。

使用场景

在想要快速提升直播间人气时使用。

使用技巧

极速进人在引流成本上较低，同时预算消耗速度也较快，建议配置极速进人投放计划后，及时关注预算消耗。如客户对直播间场观有更高需求，建议同时分摊预算投放直播间进人，如直播间进人 – 自动出价 – 直播间直投、直播间进人 – 手动出价 – 混投，进行组合投放，可获得更优的快手广告投放效果。

玩法①：如何快速涨粉？(PC 端) 主打产品 – 涨粉

产品优势

精准触及快手生态中潜在的粉丝人群，促进用户成为粉丝，实现低成本的粉丝规模增长。

使用技巧

定向：a.自定义人群圈选：可进行快手广告投放主推商品所属一、二级类目已购且非自有粉丝人群。快手广告投放同类主播达人的粉丝人群。使用自选人群→系统推荐的「分品类涨粉高意向人群」。快手广告投放主推品类的「高消费频次」、「同类目客单」的活跃人群。b.使用推荐核心人群：基础定向仅设置性别或年龄；核心人群→「高质量涨粉」。c.素材：短视频创意的基本准则：短视频素材相似度＜30%|多角度多背景拍摄素材|尝试不同的背景音乐|丰富的剪辑手法。素材选择：预热视频、商品视频、涨粉视频等均可使用。素材工具/能力：建议使用系统优选，直播边播边剪产品，扩充素材量。

玩法②：如何高质量涨粉？(PC 端) 主打产品 – 涨粉 ROI

产品优势

涨粉质量更高：通过快手广告平台算法能力筛选出转化价值高、且购买转化率高的用户进行快手广告曝光，有利于为广告主私域扩充更多高价值的粉丝。粉丝购买力更强：区别于涨粉优化目标的算法策略，涨粉 ROI 优化目标的模型会对曝光人群的转化价值和转化率进行评估，找到更多购买力高的粉丝。跑量更快：运用最大转化出价模式，系统智能出价，更快转化。

数据表现

优化目标：涨粉 VS 涨粉 ROI。涨粉成本：约 2 – 5 元，比涨粉高 90%。涨粉当日累计 ROI：约 1.25+，比涨粉高 400%。涨粉 7 天后 ROI：约 2+，比涨粉高 340%。

玩法①：如何通过短视频为直播间高效引流，实现销量最大化？(PC 端) 主打产品 – 短视频引流

产品简介

短视频引流是通过快手短视频广告，将用户引导至直播间完成商品售卖和转化。在直播内容持续火爆的情况下，直播短视频引流作为新的视频形式，能够帮助品牌客户打通直播间人气脉络，突破直播直投流量边界，提升快手广告投放效果。

产品优势

快手广告投放引流的三大优势：第一大优势：公域非粉跑量更快。短视频引流的跑量显著高于直播直投，从数据来看短引的单元 ARPU 值是直播直投的 2.4 倍。第二大优势：拉新客效率更高。短视频引流对比直播直投 GMV 构成中新客占比更高，可以辅助商家不断拉新，长效经营。第三大优势：公域非粉转化效率更高。对于品牌侧短视频引流的 GPM 略高于直投(+15.7%)，ROI 略低于直投(-11.5%)；达人侧短视频引流的 GPM(+88%)和 ROI(+2%)均高于直播直投。

使用技巧

a.建议搭配深度优化目标使用。

b.建议快手短视频广告引流触达公域非粉丝部分，转化效率更高。

玩法②：如何快速提升跑量能力？(PC 端) 主打产品 – 最大转化

产品简介

仅设置「预算」与「快手广告投放时长」，无需设置出价的智能出价产品，系统会均匀消耗完预算，并寻找最低的转化成本。

产品优势

起量速度更快，冷启动成本率比成本保护高。明确消耗预期，交付最大转化量，最大可能消耗完预算，且效果更优。快手广告投放效率提升，无需搭建大量计划测试成本。稳定跑量，实时进行调价，不错过优质流量。

数据表现

最大转化 VS 成本保护：冷启动率：直播中比成本保护高 21%，短视频中比成本保护高 6%。ROI 效果：直播 ROI 效果比成本保护高约 30%或持平，短视频 ROI 效果比成本保护高约 15%或持平。

玩法③：如何快速渡过冷启动，加速快手广告跑量？(PC 端) 主打产品 – 加速探索

产品简介

在快手广告组/计划处于学习期、稳定期和衰退期时，可使用「加速探索」，在短期内提高组系统出价，加速曝光，助力快手广告组/计划更迅速地消耗。

产品优势

a.快速消耗、快速曝光。b.适用于全场景生命周期。c.更灵活，随时开启。

使用场景

快速渡过冷启动；加速快手广告跑量。

使用技巧

使用技巧推荐：a.设置时长：初次使用加速探索建议探索时长控制在 1 小时左右来测试客户能够接受的效果。b.设置预算：初次使用，可设置探索预算为总预算的 1/4 – 1/5；如未设置预算，可设置能接受的金额。

涨素材效率①：如何提升短视频引流的素材丰富度，提升跑量效率？(PC 端) 主打产品 – 素材优选

产品简介

快手直播广告推广：将直播间商品介绍片段剪出，自动填充至正在投放的视频引流广告中，全程无需人工操作，完成引流素材自动制作。该能力仅在专推版上线。快手短视频广告推广：商品关联，视频若与商品关联，短视频带货场景下系统会自动择优选择与商品匹配的视频。

产品优势

系统替代人工判断账户中的哪些视频更容易跑量，不再依赖主观选择，系统会匹配更适合平台的视频进行快手广告投放，提升投放素材的丰富度。

数据表现

快手直播广告推广：

系统优选单元比人工上传跑量高出 18%，ROI 提升 12%。

系统补位=自主上传+系统优选，比人工上传跑量高出 48%，ROI 提升 10%。

快手短视频广告推广：

系统优选&补位单元比人工上传跑量高出 39%。

涨素材效率②：如何提升短视频引流的素材丰富度，提升跑量效率？(移动端) 主打产品 – 创意优选

产品优势

升级快手广告投放作品推荐策略，默认为客户选择 15 个作品：分别为最新发布 5+播放量 Top5+互动量 Top5，并支持投放作品数据上限 100 个。注意：若系统自动优选作品数不足 15 个，可能是由于个人主页内的作品不满足近 60 天内发布，建议更新作品发布即可。

使用场景

快手直播广告推广作品引流时使用。