快手投放成效显著，美妆电商怎样在快手广告领域游刃有余？

。不信您想想，“我们一起学猫叫”的下一句是什么？不管您通过何种渠道选购美妆产品，都可能被快手“种草”过。比如美白防晒喷雾、VC 水、星空撕拉面膜等这些“快手爆款”，您肯定有所耳闻。

上述种种迹象表明，智能短视频已成为移动营销的新引力，而快手在投放效果方面多措并举，仅用两年时间便成为其中的佼佼者。那么，美妆电商究竟应如何在这样的移动营销时代突破困境并释放“美力”？

依据淘宝美妆等公开资料，中国是全球美妆零售市场增长最快、表现最为活跃的国家，线上的增长速度更是远超线下三倍。另一方面，品牌的消费主力军日益年轻化，95/00 后的占比高达 40%。快手信息流广告如何，他们乐于尝试新事物，易受社交媒体“种草”的影响，这使得品牌间的竞争愈发激烈，淘汰换新的速度加快，同时品类也朝着专业、细分的方向迅速发展。

此外，快手投放不仅关注面子工程，小而精的产品更容易成为爆款，更多男生开始涉足美妆，国货的崛起也逐渐成为国内美妆电商的行业趋势。

而且，一线城市是爱美人士的聚集地，同时南方对美妆的关注度普遍高于北方，而美白、保湿、补水、祛斑、祛痘成为美妆人群最为关注的产品功效。

例如，年仅 20 岁的 Kylie Jenner，凭借自创的 Kylie Cosmetics 美妆品牌成功登上《福布斯》年度白手起家女富豪榜，净资产约为 9 亿美元，其公司几乎没有雇员或外部资金，仅通过个人 ins 的运营实现 100%产品纯线上销售，再辅以线下快闪店的营销方式，吸引着 95/00 后一代争相购买，这也验证了美妆行业的发展趋势。

在此趋势下，依靠网络营销的美妆电商行业，更要抓住移动营销的蓝海机遇。新品上市、热卖促销、品牌提升等已成为众多品牌激烈竞争的营销手段，但同质化严重的现状也带来了新的挑战，美妆电商行业从业者需要不断优化媒体投放策略、寻找新的红利点、拓展获客渠道，从而提升品牌形象和行业地位。

据 Trustdata 移动大数据监测平台的数据显示，2018 年 2 月，短视频 APP 的活跃用户强势超越综合视频、直播视频 APP，4 月 DAU 峰值超过 1.6 亿。此外，短视频 APP 的日均启动次数远超其他视频形态，移动网民分配给短视频的时长实现了近 5 倍的增长。

信息流广告短视频凭借充分利用碎片时间、降低生产门槛、扩充内容宽度的特点，成为为数不多能够覆盖全网民的产品形态。就快手而言，目前每日 VV（视频播放量）超过 200 亿，MAU（月活跃用户数）高达 3 亿，并在 130 个国家和地区持续高速增长。

值得注意的是，快手推广电商与短视频平台的用户群体年龄分布极为相似，集中在 25 – 35 岁之间，这能够极大提高电商短视频营销信息对目标用户的传达率。在信息流广告美妆电商面临新一轮营销挑战的背景下，作为用户流量蓝海的短视频平台，无疑是电商行业的营销价值洼地。

针对个人用户，陈东在发布内容的封面、文案、背景音乐、原创程度等方面都给出了详细的建议，助力大家通过快手更有效地进行美妆产品营销，并列举了几种常见的视频形式：代入感强的产品测评视频、软性种草的剧情

演示视频、丰富详尽的商品展示视频，以及简单高效的图文样式。

针对品牌用户，快手推出了“品牌主页”的功能，能够让用户聚合品牌内容创意，管理品牌内容资产，同时还特别总结了包含 Hotspot（热点型内容）、Hashtag（标签型内容）、Headling（广告型内容）在内的 3H 内容规划法，帮助品牌增强运营价值。

美妆电商行业与记录美好生活的快手天然适配，为此，快手正在通过人工智能分发技术，帮助用户实现规模品质与精准高效的广告效果，同时，还相继推出了商业推广平台云图、原生推广平台星图、互动创新的快手科技人工智能实验室，通过更短的营销路径为用户实现更高的传播效率。

此外，合理的运营团队配置有助于实现快手号的价值最大化，用户应尽早配备涵盖内容与数据分析、内容创作、用户运营等人员架构。

毫无疑问，不断挖掘用户需求、丰富营销渠道，预示着美妆电商迎来了绝佳的发展机遇，在行业蓬勃发展的道路上，能否抓住机遇占据一席之地，此刻便能见分晓。