快手电商平台具有哪些特性？快手电商广告素材的制作存在哪些技巧？

快手电商推广平台

快手电商推广平台乃是快手为电商广告主专门打造的服务平台，致力于提供商品创建以及订单管理等服务。在该平台上，广告主能够创建商品，进而生成商品详情页，并于快手广告推广平台展开广告投放，最终实现订单转化。

若想入驻并运营一个平台，需从明晰其调性着手。简单来讲：在其他平台表现出色的视频素材，未必适用于快手广告推广平台。所以，今日小编为大家带来的是快手平台短视频广告的创作指南。

起初在快手平台，只要有手机就能拍摄并上传视频，对于封面或者整个视频的结构内容，并无过多讲究，那时平台内视频质量良莠不齐。随着时间推移，优质视频日益增多，若要增强视频的竞争力和吸引力，就必须进一步优化提升。于是，我们逐步总结出了一些电商短视频广告的创作经验。

首先，我们要知悉用户喜好，摸清快手广告投放环境，与用户作品展开竞争。

在快手平台的发现页，各类作品纷纷呈现，而用户第一眼看到的便是视频封面。要想让大家率先留意到你的视频，就必须了解用户喜好，搞清楚广告环境，制作出吸引用户的优质封面。

如此，方能在与其他视频的竞争中占据优势。

营销技巧

设定主页人设简介；

明确视频的风格、种类以及内容的呈现方式；

不同行业用户（如服装、茶叶、生活用品等）应通过何种方式达成自身的营销目的；平台用户调性——快手竞品。

不同的平台，有着不同的展现形式。通过首页展示，我们要学会与用户建立关系。

快手创作者用户：朋友关系；

竞品创作者用户：演员与观众关系 要学会与老铁建立朋友关系。

内容乃是一个视频的核心价值所在，这个视频面向何人，要表达何种内容，要达成怎样的目的，皆从视频的内容得以体现，具体概括如下。

不基于人群进行信息流推广，无疑是在乱来。要瞄准用户群体，精准制作内容。

例如，我们要为化妆品制作一个视频广告，针对化妆品，我们需分析受众人群，比如女性、爱美时尚群体。相应地，我们的视频呈现要契合该人群的喜好。（视频要体现活动、使用效果，以及视频主人公要是漂亮小姐姐）。

重点表达：产品卖点的单一展现；场景化的单一诉求。具体可从产品的价格、优惠活动、

使用效果等方面进行表达。

真实：快手广告投放务必讲究真实，要说真话，要竭尽全力证明所表达的内容属实，最直接的方式便是在视频中有人使用并体验我们推荐的产品。

引导看到广告的用户产生行动：电商广告的终极目标是引导用户行动消费，广告不仅要打动用户，还要告知用户如何行动，具体的引导方式将在下文的案例中予以展示。

一条出色的视频广告=封面+原创（拍摄与剪辑）+优质的 3 秒（70%）、5 秒（50%）播放率。说得再多，都不如实际看到的来得真切。接下来，我们将从封面、视频的种类等优质案例展开具体分析。

平台优秀封面解读，

封面是视频广告在快手平台上最先呈现的页面，出色的封面能够激发用户点击进入广告，堪称视频的“门面”。优质的封面具备哪些亮点？下面我们以美妆行业的优秀案例进行分析

在快手上，我们能够看到各式各样的广告。为了更好地加以区分和了解，这里简单地对视频进行了归类，分别为：种草类视频、剧情类视频、工厂类视频。

直接明了地介绍产品的卖点，展示产品细节。

视频分析：花*子大促销，一起来看看有多实惠【体现产品活动优惠以吸引眼球】，盒子自带两层抽屉，打开就是一个化妆镜，里面还有化妆刷、眉粉笔、香粉盒版蜜粉、翡翠气垫、同心锁口红、彩妆盘、唇膜，这么多东西【产品具体内容介绍】，这么多东西用来送礼难道不香吗【点明用途】。

为何推荐它？因为它不单单是一个彩妆礼盒，同样也是古代大家闺秀收纳梳妆品的镜匣【用途+少女对古风的喜爱再次强调种草原因】，用它化个妆看看—【化妆展示产品视频，可有产生对比体现产品效果性的地方】寓意美好的东方妆匣还不赶快拥有吗？赶快点击下方链接购买吧【引导消费者购买】。

通过生活情节引入产品，在不经意间凸显产品特点，从而进行产品推广，介绍产品卖点。

哇，你好奢侈啊！你是用迪奥香水洗澡的吗？【第二人的疑问句制造悬念】（话外音）没有啊，我只是用了这个香氛沐浴露【主演解释解开悬念引出产品】，（拿出产品闻一下）真的很香，只要一杯奶茶钱哦~【最后突出产品的优惠价格以提高下单几率】。

高颜值美女主演+契合产品的场景+热门音乐+生活情节文案=广告植入自然流畅，贴合生活。

固定人员入镜讲解，对产品使用进行多种示范及卖点介绍，多以工厂镜头为主。

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如何在视频的最后打造一个完美的结尾

一条完整的视频的最后会有引导用户点击转化下单的按钮的页面——如图。

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平时可以多刷刷快手、有米云、二郎查等平台，这些平台的短视频处于不断更新的状态，每天都有大量的视频内容在更新，其中不乏众多优秀的视频创意及素材，可供借鉴参考并学习，从而紧跟时代步伐。

精准获客从事快手广告开户多年，熟悉快手广告推广平台的玩法，通过快手广告投放助力商家拉升重点目标人群，将产品推送给人群，帮助商家把流量实现人群价值的最大化。