小红书广告推广——迅速塑造爆款笔记的策略！

一、账号定位

在着手进行小红书的定位之前，先来简单了解两组有关用户的数据：

2019 年 1 月，小红书的用户数量已突破 2 亿，每日活跃用户达 1 千万；

其中女性用户占比高达 87.24%，19 – 35 岁的用户近乎占据八成，90 后与 95 后群体最为活跃。

这两组数据都明确传递出一个关键信息：小红书的主要用户群体为年轻女性。所以，千万不要将您的定位或者所发布的内容面向男性，否则后续的所有操作都可能失去意义。

首先，以下这三个大前提在所有平台都适用，小红书自然也不例外：

对于媒体号的定位（像是美妆号、情感号、旅游号等等），小红书具有更强的兼容性。一个账号拥有两到三个关联性较强的定位并非不可，例如英文学习号同时也能定位为海外生活旅行。然而，有些类别，特别是专注于美食烹饪方法的视频类内容，就不太适宜掺杂其他定位，单一且明确的定位号在未来的变现能力可能会受到一定阻碍；

持续输出与定位相符的内容至关重要，今天发布一则美食内容，明天发一篇美妆，后天再来一个游戏推荐，这种与定位不相符的内容很难获得推荐以及粉丝的关注与追随；

要避免与渠道特性相悖，比如小红书的用户大多为年轻女性，若天天发布老年养生的内容，这显然是与渠道特性相违背的；

二、打造爆款

这一部分是今天重点分享的内容，即如何打造能够复制的爆款内容。

内容是核心，小红书广告推广代运营若能把握好以下几个维度，踩中推荐机制的概率将会更高。

打造爆款内容的首要技巧是：选材要选取大主题下的稀缺内容。

很多有公众号运营经验的朋友都知晓搜索热点的方法，比如查看百度实时热点、微博热搜，通过搜关键词来获取。但在小红书，建议您重点留意小红书首页的热门搜索和热门话题，热门搜索的话题适合迅速跟进，就如同在其他平台追热点要注重时效性一样；不过从笔记的推荐可能性来讲，输出热门话题中的稀缺内容则更容易获得推荐。

举个例子，旅游在小红书一直都是热门主题，泰国是热门的旅游国家，A 酒店是当地游客热衷的酒店。此时您若再去推荐这家酒店，笔记被系统推荐的可能性微乎其微，因为关于这个酒店的笔记数量众多，且已产生热门笔记。在这个关键词下翻五六页，都是点赞几万几千的笔记，若您仍选择跟进，挑战的难度会极大。抖音“爆款恒爆”的理论在小红书并非完全适用。

但倘若您尝试推荐一些冷门但优质的酒店，小红书广告推广代运营的笔记就会被系统标注为“稀缺”，再加上精美的素材，就很有可能成为爆款。正如盖比小姐推荐的石家庄城堡酒店，阅读量达 12.8 万，笔记发布后的持续一周内，每隔几分钟打开都能看到 99+的消息，携程甚至客满。这是第一篇被推荐的笔记，当时盖比小姐的小红书粉丝还不足 500 人。在我发布这篇笔记之前，小红书上关于这家酒店的笔记仅有三五篇，点赞数不高，图文素材也较为一般。

要打造小红书爆款笔记，您需要清楚素材颜值固然重要，但内容的饱和度更为关键。

小红书是一个高颜值的分享社区，然而素材颜值并不等同于内容价值。对于美妆、穿搭等类型的内容，小红书广告推广代运营确实非常注重颜值，若没有颜值，整篇笔记可能会失色；我曾经推荐过一套普通的泳衣，为了拍出好的配图，我在菲律宾的沙滩晒了一个下午。发布笔记时粉丝不到 100 人，但视频阅读量达 6.7 万，200 多条评论都在索要购买链接，有力地证明了素人博主也能带货。

但有的用户分享女性私密护理，或者消除足底角质这类十分接地气的内容（不要抱有偏见，毕竟女性群体众多，这类内容的关注度较高），配图可能难以做到美观，此时内容的饱和度就显得尤为重要。这里所说的饱和度是指内容阐释清晰，能够为用户带来实用价值。例如同样是写菲律宾旅游，小红书广告投放笔记定位为讲述注意事项，此时内容饱和度便是关键，无需过度纠结图片是否精美，只需将首图制作成大字报，吸引粉丝查阅内容。

所以，不要偷懒，小红书的笔记字符上限为 1000 字，个人认为文字笔记至少 500 字才能称得上饱和。毕竟小红书的定位是美好生活分享社区，并非图片社区或者视频社群分享，还请好好思量。

三、粉丝增长

接下来要分享的几个技巧，我将结合第三点的分享内容一同阐述，因为二者之间的关联度极高。

通过内容获取客户，创作出具有舆论性的内容，促使更多粉丝进行互动，小红书的推荐机制与抖音颇为相似，都是以“用户关注内容”为核心进行发散。通俗来讲，比如您搜索或者经常点击旅游相关的笔记，那么系统就会源源不断地为您推荐旅游相关的笔记；关注了您的粉丝也会经常收到您喜欢收藏的内容，或者您参与互动的内容。

粉丝互动至关重要，因为粉丝的每次互动都能够促使系统将您的笔记推荐给更多用户。能够为粉丝带来实用价值的内容，其喜欢收藏的数量往往越高，这一点比较容易理解。这里重点探讨一下如何快速激发粉丝评论互动的内容技巧。

第一个技巧是让粉丝“有求于您”。比如分享一个很棒的地方，充分吊起粉丝的兴趣，但不透露地址，让粉丝主动询问；推荐一件漂亮的衣服，却不告知购买渠道；盖比小姐曾经分享过一篇推荐社交软件的笔记，阅读量达 7.4 万，其中推荐了一款叫做“单身村”的软件，粉丝很感兴趣，但是单身村必须通过注册用户推荐新用户才能使用，粉丝不得不麻烦博主帮忙推荐，300 多个评论几乎都在求推荐，小红书信息流广告私信也有好几百人求推荐，盖比小姐前后推荐了 100 多号人成为单身村用户。

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