小红书实用攻略：小红书广告推广的 6 种投放途径，你有没有中招？

以社区为基础的新兴跨境电商“小红书”，众多品牌纷纷致力于在此进行广告推广以抢占流量。快传播通过大量小红书广告推广实例的剖析，发现其品牌曝光转化效果远超其他平台，或许这正是品牌热衷于做好小红书广告推广的原因。

1、明星投放：

明星的影响力不容小觑，范冰冰和林允

推广的产品销量一路猛涨，范冰冰同款断货也是常事。从环境营造的角度来看，小红书确实存在吸引明星的特质。该平台一直专注于构建社区，打造生活方式分享平台。而大量无关的负面情绪或内容能被有效“隐藏”。

在这儿，明星不必追求“完美无瑕”。无需表明政治立场，也不会有诸多严苛的用户要求其“关心家国大事”，晒个包包也不会有人过来指责炫富。简而言之，这是一个少有“抬杠者”的世界。

明星投放的成效在于：塑造明星效应，带动商品销售的同时，提升品牌知名度。小红书广告推广后续进行铺量达人推广时，能够围绕明星主题来拓展宣传效果。不过，其缺点也较为明显，价格高昂，有时未必能达到预期效果，甚至有的发布后，还不如一篇达人爆文笔记的效果理想。

2、优质达人笔记投放：

小红书广告官网的优质达人，即 kol，在粉丝数量、颜值、穿搭、化妆等方面都具有前沿的美感。发布笔记后，借助平台推送给粉丝的机制，能迅速传播给其他用户，提升笔记的热度，带动更多自然流量。

期望达成的效果为：一是打造爆文笔记，实现转化；二是通过小红书机制，将笔记内容精准推送至优质客户，进而达成转化。

3、铺量达人笔记投放：

铺量达人，也就是 C 级达人，也可称之为营销号，没有显著的人格背景，粉丝数从几千到两三万不等。这类达人主要由宝妈、三四线城市妇女以及小部分学生党构成。

她们的价值在于为优质达人做衬托，也为品牌文章增加数量。毕竟一位优质达人的费用相当于五位铺量达人。他们当中也会出现优质文章，偶尔出现小爆文也属常见。

4、素人铺量投放：

素人，指真实存在的普通账号。可以视作水军，也可理解为买家秀。众多达人推广一款产品，容易让人看出是广告，此时小红书广告投放就需要一些真实的元素为品牌提供支撑，最佳方式便是投放素人。图片和文字的要求不算高，适当插入商城链接和品牌号就行。

素人投放需要在短时间内冲量，目前小红书对素人笔记的审核较为严格，如果发送不当极易被屏蔽，导致前功尽弃。

投放素人笔记主要有两个效果，通常是为品牌背书和占位。

实际效果为：当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章呈现，给用户的感觉是，你瞧，不止达人，众多普通人使用后也称赞！小红书广告投放素人不仅能增添真实性，还能够抢占关键词。毕竟素人投放的数量可以很多，因为价格低廉。

5、小红书关键词排名优化：

在关键词的排名中，小红书广告推广需明白，排在前列的笔记往往能给人良好的第一印象，而且鲜有人会逐篇翻到后面查看，所以笔记排名越靠前，越能获取更高的曝光量。这也是为何关键词中如今涌现大量官方广告位，然而官方广告位一方面价格高昂，性价比未必适宜；另一方面，笔记属于硬广，用户会存在一定的抵触心理。

小红书进行关键词排名优化想要达成的效果是：获取更多曝光和展示，以实现转化。

6、关键词下拉词：

在关键词下设置相应的品牌下拉词，主要是为提升品牌知名度，进行品牌宣传。用户在搜索相关产品时，能更便捷地找到所做的品牌。

上述便是小红书广告营销推广中的 6 种投放方式，商家在小红书广告投放时，依据自身预算，选择并搭配相关业务。比如想打造爆文笔记，小红书广告推广可选择优质达人与关键词排名优化相结合，这样更容易产生爆文；在铺素人笔记进行品牌宣传的同时，一定要制作相关的关键词下拉词，如此素人笔记就能优先在自身品牌关键词下展示，从而将素人笔记的作用最大化发挥。