快手广告素材的理解标签阐释（10） | 快手广告代理方

大家所提出的问题：

1. 标签的具体效用是什么？它能为投放带来怎样的收益？怎样才能正确使用，包括标签的命名等方面？

白盒化、原理

引起关注、增加频次、增进了解、激发兴趣、转变态度、（不一定）最终实现购买

要理解这些手段，持续尝试，摸索出方法论

2. 代理商如何知晓自己制作的视频所包含的标签？

训练原理：依据大家拍摄的快手广告进行相似度预测，从而形成稳固的标签——只要大家依照标签的定义去拍摄（可自行做些拓展），算法模型基本上就能为其打上相应标签

一些提醒：

快手广告与写小说、画画相仿，注重创意，不存在固化模板。严格来讲，机器难以习得。如今之所以能够学成，是因为大家相互模仿，且觉得效果不错，成本相对较低。

快手广告，需在符合受众认知的基础上，制造些许意外。

若不符合认知，受众便不会相信。

例如：我说一个花瓶能治疗感冒，几乎无人相信。但可添加一些“意外”元素，使之重新符合认知。

花瓶、感冒、女朋友、花，这 4 种“事物”组合起来，可以变成：男友见女朋友感冒，在花瓶里插上花，女友见后心情变好，身体免疫力提高，感冒很快痊愈。这就符合认知了。

制造意外，是为让人记住产品。

比如：我的产品是降噪耳麦，降噪是其卖点，符合认知且意料之外的内容可随意构想，比如

我设想一个：丈母娘

那么降噪耳麦怎样与丈母娘产生关联？这便是核心创意点。

卖点和痛点关联：降噪（卖点）、安静（解决痛点）、装修（连接要素）、丈母娘（痛点：老人需要安静）=意料之外

卖点和感官关联：降噪（卖点）、安静（解决痛点）、制造噪音的东西 – 丈母娘（连接要素）=意料之外

违和的快手广告类型

优秀的快手广告会以受众为核心，体现受众的痛点，然而有些痛点并非用户的真实痛点。

比如：在中国，大家吃方便面的主要原因并非为节省时间（尽管此产品名为方便面），而是因其便宜或者美味。倘若一个方便面广告以“能够节省时间”为卖点，难以打动人心（在以强调时间观为核心的国家除外）。

这是由于个人对刺激物的理解倾向于与自身期望相符。例如，我们通常认为，知名品牌或价格昂贵的产品其质量相较不太知名的品牌或价格低的产品更高，即便产品实际品质完全相同亦如此。一个奢侈品若以价格便宜为卖点，消费者会产生质疑；丰田的某款 SUV 车型若以“速度快”为卖点，也不符合人们的预期。

消费者总会赋予品牌某些“个性”特征，即便品牌本身并未特意塑造此类“个性”，或者那些“个性”特征并非营销者所期望的。而名人的人设会与品牌个性相对应，比如范伟拍摄的广告总是走幽默路线。一个戏精人设的网红，在快手广告中一本正经地介绍商品，其粉丝也会难以适应。

当下快手广告代理商

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