快手搜索广告之卓越案例 | 快手的信息流广告

营销目标

旨在提升应用安装

转化目标

激活

关键词数量

达 6000 多个

关键词获取思路

上传与该 app/商品相关的种子词，采用短语匹配与广泛匹配相结合的方式，并开启智能扩词；

种子词涵盖品牌词、产品词、行业通用词

关键词举例

行业通用词：

xx 类 app、生日礼物推荐、带货直播、小商品

产品词：

与该产品相关的词汇

品牌词：

该 app 的名称

投放效果

激活成本较信息流降低 14%

创意

1、创意内容：

通过生活场景中的对话来展现该 app 的功能，使用户更具代入感；或者介绍商品细节，吸引对商品感兴趣的用户。

2、创意与关键词的匹配：

行业通用词和品牌词，没有明确指向细分商品，所以对应的素材主要介绍该 app 功能亮点；产品词（如手机、翡翠）对应的素材着重介绍该类型商品细节。以此保障用户的搜索词与广告创意的相关性，提高转化率。

转化目标

激活、首日 ROI

关键词数量

500 多个

词的数量分布：

品牌词占 70%（游戏名称

、游戏平台名称）+业务词 25%

（角色名称、游戏权益）+行业通用词 5%

关键词获取思路

上传与游戏相关的种子词，选择广泛匹配方式，并开启智能扩词；

种子词包含品牌词、业务词、行业通用词

关键词举例

品牌词：

xxapp、同类型的其他 app

业务词：

游戏兑换码、游戏中心

行业通用词：

手游小游戏、免费手机游戏。

其中，与客户自身游戏品类相关的品牌词和业务词消耗占比超 90%。

投放效果

日消耗：

约 5 万

转化效果：首日 ROI 达到客户设定的系数，最高的首日 ROI 达 16%

行为率（ctr）：2%

创意

创意数量：

每个广告组上传了 15 个视频；

视频内容：

真人（代言人）口播结合游戏画面，突出游戏权益。

营销目标

提升应用安装、收集销售线索

转化目标

激活

关键词数量

1000 多个

关键词获取思路

上传与“看小说”、“搜索”、“学习”、“浏览器”相关的种子词，采用短语匹配与广泛匹配的方式，同时开启智能扩词；

种子词包含品牌词、产品词、行业通用词

关键词举例

行业通用词：

软件、学习资料、动漫网站、看小说软件、学习软件

业务词：

xx 怎么用、xx 网站

品牌词：

该 app、与该 app 功能相似的其他 app

投放效果

激活成本较信息流降低 10%

创意

每个视频素材集中阐释产品的某一功能，如“搜索”“看小说”，介绍使用方法和产品亮点。

转化目标

表单优化

关键词数量

2000 多个

词的数量分布：

业务词 70%、品牌词 5%、行业通用词 25%

关键词获取思路

上传家居建材、装修相关的种子词，采用短语匹配和广泛匹配

关键词举例

业务词：

装修房子现代简约、现代简约装修、装修图、房子装修风格

品牌词：

客户自身的品牌名

行业通用词：

装修、家庭装修、房子装修

出价

基于快手搜索广告更能体现用户意图的特性，其有效线索的转化率更高，因此在搜索广告上的出价较快手信息流广告

高出约 20%，以更好获取流量。

创意

真人入镜，融入真实生活场景

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