快手付费广告投放概览
在安卓端，ACTR 和 BCTR 略高于大盘数据，但比休闲益智行业数据低约 1%。
当前账户投放涵盖滑滑板流量形式（滑滑板无封面曝光），随着无封面流量增多，整体 ECPM 呈现上升态势，不过 ECPM 的参考价值有限。
|
平台 |
二级行业 |
ACTR |
BCTR |
ECPM |
行为点击激活率 |
激活成本 |
|
Andrroid |
策略游戏 |
9.42% |
0.63% |
43.48% |
38.28% |
39.18% |
|
Andrroid |
角色扮演 |
9.27% |
0.62% |
37.93% |
38.20% |
42.20% |
|
Andrroid |
棋牌扮演 |
8.45% |
0.95% |
38.88% |
36.91% |
13.89% |
|
Andrroid |
射击游戏 |
12.47% |
0.91% |
33.99% |
43.74% |
26.29% |
|
Andrroid |
休闲益智 |
13.30% |
2.20% |
23.21% |
35.82% |
5.33% |
|
Andrroid |
养成游戏 |
7.13% |
0.87% |
38.62% |
44.54% |
30.91% |
|
Andrroid |
综合游戏平台 |
14.38% |
2.01% |
14.92% |
27.19% |
5.36% |
|
Andrroid 大盘数据 |
9.83% |
1.00% |
35.39% |
35.57% |
21.31% |
|
|
Andrroidd 投放数据 |
10.33% |
1.40% |
26.50% |
44.16% |
8.75% |
|
|
GAD |
0.50% |
0.40% |
-8.89% |
8.60% |
-12.55% |
分行业效果数据仅作投放参考，当前信息流投放未针对二级行业划分单独流量池，所有产品均一同竞价，不存在通过更改二级行业就能改变竞价环境的情况。
IOS 端 ACTR、BCTR 高于大盘数据及休闲益智行业数据
当前账户投放包含滑滑板流量形式（滑滑板无封面曝光），无封面流量增加时，整体 ECPM 会有上涨趋势，然而 ECPM 参考价值不大。
|
平台 |
二级行业 |
ACTR |
BCTR |
ECPM |
行为点击激活率 |
激活成本 |
|
IOS |
策略游戏 |
5.26% |
0.81% |
24.96% |
21.59% |
76.24% |
|
IOS |
角色扮演 |
5.66% |
0.75% |
37.52% |
13.74% |
117.43% |
|
IOS |
棋牌捕鱼 |
4.14% |
1.16% |
17.66% |
29.42% |
41.72% |
|
IOS |
射击游戏 |
6.30% |
1.24% |
20.92% |
18.68% |
72.94% |
|
IOS |
体育游戏 |
6.32% |
1.44% |
13.08% |
39.79% |
19.90% |
|
IOS |
休闲游戏 |
7.22% |
1.12% |
23.00% |
24.45% |
30.06% |
|
IOS |
养成游戏 |
5.42% |
1.95% |
22.75% |
15.74% |
61.87% |
|
IOS |
综合游戏平台 |
9.97% |
6.53% |
21.13% |
30.20% |
5.21% |
|
IOS 大盘数据 |
6.05% |
1.03% |
29.25% |
16.69% |
58.20% |
|
|
IOS 投放数据 |
7.55% |
1.24% |
17.46% |
21.75% |
44.56% |
|
|
GAP |
1.49% |
0.21% |
11.79% |
2.06% |
13.64% |
分行业效果数据仅作投放参考，当前信息流投放未划分二级行业单独流量池，整体产品均在一起竞价，不存在更改二级行业即可换竞价环境的情况。
01 整体概况总结
1、与大盘数据的对比表现（
当前账户包含滑滑板样式，效果数据仅供参考，待拆分）
①安卓端的 ACTR 和 BCTR 略高于大盘数据，比休闲益智行业数据低约 1%。
②IOS 端的 ACTR 和 BCTR 略高于大盘数据及休闲益智行业数据。
2、十月份买量情况
①10 月初日新增量级在 1K – 5K 左右（不断进行新产品测试），随着《魔幻厨房》正式投放，日新增提升至 6K 以上，其中：安卓端占比 99%。
②安卓端买量成本约 8 元，IOS 买量成本约 45 元。
3、十月份产品投放情况
10 月份至少对 11 个产品进行了投放测试，其中 90%为休闲类游戏，其他题材包括：游戏盒子、SLG、二次元及棋牌。
02 重点产品投放情况
KWAI《魔幻厨房》产品投放总结 KWAl MARKETING
1、总体投放情况
①安卓端获取 8.8 万新用户（成本 11），IOS 端获取 700 多个新用户（成本 44）。
②整体激活成本为 11.9（比 KPI 高出约 40%），首日 ROI 比 KPI 要求低约 2%。
2、付费人群画像
①年龄与性别：双端付费人群主要集中在 18 – 30 岁的女性。
②设备与地域：IOS 端付费用户集中在 5K 以上，安卓端集中在 1.5K – 3K；集中于华北和华南地区，其中黑龙江在两端的占比及 TGI 差异较大。
③人群标签：双端网红粉丝及兴趣视频集中在美食、服饰、美妆及萌宠等；商业兴趣集中在电商和金融，APP 行为集中在购物和休闲上。
3、素材测试
①素材更新：日在投创意数 500 个，作品数 40 个，达到同类型产品投放要求基线。
②起量素材方向：文案简洁、字体鲜明、疑问形式配合已起量视频/可采用 Q 版家常美食配合解说视频/模拟经营类可采用致富类素材进行测试。
下一步投放建议
降低激活成本
整体激活成本为 11.9（比 KPI 高出约 40%）
提升首日 ROI
首日 ROI 比 KPI 要求低约 2%
多维度定向测试与差异化出价
|
测试目的 |
计划类型 |
定向 |
出价方式 |
出价范围 |
|
低成本拉新，刺激付费用户付费 |
基础定向计划 |
18+ |
激活出价 |
目标出价*80% |
|
18+男 |
激活出价 |
目标出价*81% |
||
|
高成本提升首日 ROI |
通投 |
双出价 |
目标成本 |
|
|
基础定向计划 |
18+ |
双出价 |
目标成本 |
|
|
18+女 |
双出价 |
目标出价*120% |
||
|
18+男 |
双出价 |
目标出价*120% |
||
|
行业人群计划 |
18+休闲益智激活人群 |
双出价 |
目标出价*120% |
|
|
18+金融/电商行业人群 |
双出价 |
目标出价*120% |
||
|
商业兴趣计划 |
18+商业兴趣 |
双出价 |
目标出价*120% |
|
|
APP 行为计划 |
18+购物/休闲 APP |
双出价 |
目标出价*120% |
|
|
网红粉丝计划 |
18+网红/美食/服饰 |
双出价 |
目标出价*120% |
|
|
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