最大转化产品的说明文档（上部） | 快手信息流广告-精准获客

一、产品概述

最大转化是一款面向快手广告主的创新投放产品，仅需广告主明确预算和优化目标，无需进行出价操作。

快手的广告投放策略会依据广告主现有的预算实力以及期望达成的转化效果，助力广告主实现最大程度的转化数量增长。

功能支持	●在计划层级新增了“常规投放”或“最大转化”的二选一选项。 ●智能托管中增添了“最大转化”的营销场景。
使用场景	适用于冷启动通过率低、广告主放量困难且消耗缓慢、大促期间需要快速起量（例如游戏首发、直播活动、电商购物节）、追求投放性价比（无论预算规模大小）、投放操作成本高以及消耗不稳定易衰减等情况。
适用行业	支持所有行业的广告主使用。
营销目标	除“推广快手号”外，其余的营销目标均得到支持。
作用层级	处于计划层级。
转化目标	支持所有的转化目标。

二、策略原理

我们从预算调控和探索拿量这两项核心能力入手，深入理解最大转化的策略原理：

预算调控

最大转化能够帮助快手广告主在一天的投放结束（或一次投放排期结束）时获取最大数量的转化。

●一方面，系统会充分考量预算的消耗速率，合理安排各个时段的预算，实现平稳消耗。

●另一方面，广告主能够通过调高或降低预算，向系统传达激进拿量或者降低成本的意向。

探索拿量

从投放过程来看，最大转化摆脱了单次流量出价的限制。因此，算法和策略会基于广告主设定的预算空间，探索出价，逐步获取流量。

●一方面，探索拿量有助于计划迅速起量，快速验证素材/创意的转化能力。

●另一方面，单个计划能够跑得更快，投放效率显著提升，相比常规投放，其生命周期更长。

1、预算调控型的出价策略

○核心在于，利用最大转化解决客户在起量、空耗、效果衰减、快速放量等方面的投放难题，推动目标达成。同时，通过算法优化和优化操作的双向作用，取得比常规投放更稳定的效果，包括稳定起量、延长计划跑量周期、提升单条计划的跑量效率（ARPU 值=消耗/计划数），以及在小预算场景下实现量和成本的最优平衡。

○需要明确的是，最大转化作为投放模块的一部分，要充分发挥其产品能力，很大程度上依赖广告主对策略原理的充分理解，结合成效预估给出的明确指示以及自身的投放能力（如预算、素材、定向等），以小预算起投测试效果，并在投放过程中定期更新素材，采用优质的跑量素材。

2、剩余预算和回流预估指标

○结合成效预估曲线与剩余预算、成本等信息，更有效地利用这些指标，为合理调整预算提供更多决策依据。

■剩余预算：指广告主修改后的预算减去当天已花费的预算。

■当天剩余时间预估的转化成本=剩余预算下预估的转化成本。

■当天全天的预估转化成本=（已花费消耗+剩余预算下）整体融合预估的转化成本。

○在一天的快手广告投放过程中修改预算，一方面要考虑过去投放时间段已消耗的预算，另一方面要考虑当天剩余时间能否将新增/降低后的预算花完。因此，建议修改预算后，充分参考剩余预算的预估转化成本（或 ROI）是否符合广告主的考核目标。另外，回流预估指标支持以激活、付费、首日 ROI、七日付费次数、七日 ROI、完件、授信、关键行为等作为优化目标的计划维度预估转化数。

3、成效预估与优化目标的联动

●在成效预估中直接公开浅度成本，这对严格考核两个成本的客户有益。浅度目标由系统自动识别，可供客户参考，策略上仅对优化目标负责，浅度目标无约束和优化。

○优化目标：激活 ROI、表单付费、关键行为、激活次留等。

○行业分布：网服、游戏以及部分电商客户。

●测试建议：

○素材供给：集中优质且跑量能力强的素材，持续为最大转化增加素材供应，避免单个素材过度跑量导致预算过剩和成本溢出。

○素材多元：差异化、多元化的素材有利于发掘更多的转化人群，间接降低成本/提升 ROI；避免过度重复使用单一素材。

○时段控制：当效果未达预期时，建议通过降低预算的操作替代拉空时段/暂停，可以在折线图上找到理想成本对应的预算。

○成效预估：连续时段的投放、优质素材的供应，以小预算起步、集中基建，引导优化师的操作符合策略优化方向，将取得更优效果。

三、操作指南

常规推广

在计划层级的“投放场景”中，可在“常规投放”和“最大转化”两者中进行选择。

广告主能够表达预算和优化目标，无需出价。

层级	说明	图示
账户层级	账户层级的预算设置会对最大转化和常规投放的预算空间及成本状况产生影响，广告主需谨慎修改。不支持账户层级的“最大转化”。预算修改提示：	预算修改提示：
账户层级的成本约束仅对最大转化计划、托管最大转化计划的优化目标有效。 ●账户内有存量且在投计划，即可勾选。	only 开启账户预算优化场景下可用：
计划层级	创编入口：在广告计划创编入口，选择“最大转化”。 ●新建的广告计划会自动命名为“最大转化 XXX”。 ●当账户下在投最大转化计划数超过 5 个时，会增加文案提示，提醒广告主集中搭建，提升计划 ARPU。 ●1-1 预算设置：账户可用余额（取账户预算和账户余额中的最小值）减去最大转化预算总和，得出当前可用余额。 ●1-2 成效预估：直观展现预算和成本的关系；点击成效预估，即可查看预算、预估转化目标成本以及预估浅层优化目标成本之间的关系。 ○推荐档位：包括保守、平衡、放量共三档。 ○广告主可根据需求选择转化区间和预算档位，点击一键采纳；也能在曲线上按照自身需求选择，点击勾选；或者在设置了分日预算的前提下，默认周一到周日均采纳此预算，广告主可手动修改。 ○成效预估的浅层优化目标和转化目标的选择无需客户手动操作，浅度目标成本可供广告主在调整预算时参考，策略上暂无约束。 ○新计划创建时成效预估入口不可见，浅度优化目标需在计划有曝光后显示。 ●1-3 预算推荐：三档预算建议部分与预算修改场景联动，数据口径与修改场景保持一致。 ○今日立即生效，对应剩余口径。 ○预算修改明天生效，对应全天口径。 ●1-4 三档预算建议 ○建议预算为全天视角，包含当前已花费金额和推荐剩余预算。 ○预估成本为剩余口径，即修改预算后，从此时到今日结束剩余时段在剩余预算下的预估成本。 ●1-5 最大转化计划下的组，投放时段须保持一致。 ○计划下的组投放时段统一，是指最大转化的计划，包括不限于营销目标为直播推广，只要有设置投放时段的需求，都可使用。 ●1-6 预算修改目前有两个入口 ○计划编辑页——可结合成效预估采纳对应档位的预算；也能自主填入广告预算，系统会存入该笔预算对应档位的成效预估。 ○DSP 计划列表页——DSP 计划列表页的预算列新增“成效预估”标识和入口。方便查看成效预估数据，并直接修改预算。 ●1-7 计划维度成本约束（仅对常规最大转化计划生效） ○计划成效预估信息已产生才可设置成本约束，新建计划不显示设置入口。 ○与成效预估显示位置绑定，输入时可对应参考“成本”对应“预算”关系，避免出现成本约束设置过低导致消耗缓慢的情况。 ○计划维度成本约束生效优先级高于账户维度成本约束。	最大转化入口，以及投放效果示意图：
广告组层级	在广告组层级选择优化目标。 ●广告组优化目标必须一致，无深度目标。 ●计划内新增组时，支持投放范围、目标应用以及目标人群的修改。	支持组层级的修改范围如下：
数据查看	●可通过条件筛选——投放方式——最大转化，或通过新建计划自动命名带“最大转化”字样，广告主能够搜索查看数据。 ●修改或保存预算时，成效预估会被记录到 DSP 平台上的操作日志，方便客户检查实际成本与成效预估之间的差距值。注意：此处修改当日预算下显示的预算和成本为：剩余预算和剩余预算在当日剩余时段下的预估成本。新增数据查看字段 ●计划层级——自定义列表页新增最大转化数据专区全天转化目标成本（最大转化）=预估转化成本（最大转化）=当前给定预算下，由系统预估出的今天最终成本剩余时段转化目标成本（最大转化）=预估转化成本（最大转化） =当前给定预算下，由系统预估出的今天剩余预算的对应成本全天 ROI（最大转化）=预估今日全天 ROI=当前给定预算下，由系统预估出的今天最终 ROI 剩余时段 ROI（最大转化）=预估今日剩余时段 ROI=当前给定预算下，由系统预估出的今天剩余时段 ROI	筛选投放方式——最大转化搜索最大转化字样在 DSP 详情页查看成效预估数据