小说类投放的完整流程指引 | 快手广告开户-精准获客

小说类投放的全方位指南

一、开户资质

类型区分	所需资质	资质说明	定义阐释
网络小说（含落地页跳转微信小程序）	广告主两证齐全：1.《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》（四选一）；2.《增值电信业务经营许可证》或 icp 备案证明（二选一）	–	指依托网络基础平台，由网络作者发表的小说。
合作方提供一证：1.广告主与合作方的合作协议；2.广告主有以下证书至少一个，其他由合作方提供：DICP 备案证明（无须单独授权）或《增值电信业务经营许可证》（二选一）；《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》（四选一）	–
合作方提供两证：1.广告主与合作方的合作协议；2.两证均由合作方提供：①ICP 备案证明（无须单独授权）或《增值电信业务经营许可证》（二选一）；②《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》（四选一）	–
小说行业（书橱形式，可推广公众号）	《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》或《出版物经营许可证》及版权来源合作协议	公众号账号主体需与广告主一致，且公众号仅作联系方式使用。	指依托网络基础平台，以书橱形式推广网络小说。
小说行业落地页涉及单篇小说公众号加粉	《网络文化经营许可证》或《互联网出版许可证》或《网络出版服务许可证》	公众号账号主体必须是广告主或 51%及以上的控股公司所有，接受总分公司共用。

二、投放形式及转化链路

1. 主要投放形式

近一个月大盘的主要投放形式前三名：

免费小说 – 快应用直调 – 激活＞付费小说 – 快应用直调 – 付费＞APP 拉活

2. 转化链路（外显用户端）

1）快应用直调

2）微信公众号加粉

三、技术配置

1. 快应用直调、APP 拉新/拉活

进行应用下载 API 对接，快应用加桌行为回传到[激活 1 字段，首日付费回传到[付费]字段。

2. 微信公众号加粉

自建站：采用 H5 – API 对接，关注成功后进入书城行为/落地页点击数回传到[激活]字段，首日付费回传到[付费]字段。

魔力建站：通过磁力追踪创建微信公众号，在落地页中搭建微信组件。关注成功后进入书城行为回传到[激活]字段，首日付费回传到[付费]字段。

四、搭建及联调

1. 搭建重点关注点 – 落地页

对于快应用直调，建议使用快手磁力建站搭建落地页。

下载按钮选择快应用，并填写快应用链接（快应用投放同时最好填写 APP 下载应用，以便调起快应用失败时有兜底策略）。

快应用链接填写规则：原链接是 hap://app/111，则现在需更新为：hap://app/111?callback= CALLBACK ，需增加 callback 通配符，否则系统会提示“应用下载组建保存失败”。

支持客户自身落地页投放。

2. 联调

搭建测试广告计划/广告组：营销目标=销售线索收集，优化目标=激活。

（*注意限定预算、出价等，防止跑飞）

过审后开启广告组&广告计划，点击创意层级的[体验]。

刷到投放的广告视频后，直接加桌与付费，数据回传后出现相应的优化目标，即可新建广告用付费出价投放（付费，需要真实付费，走完完整链路）。

五、投放策略

1. 选书

1）客户方面：

●客户站内历史优质付费书单排行榜。

●快手/其他媒体的广告跑量书单及原生内容热门书单。

●市场其他小说网站/APP 的热门书单排行榜。

2）运营方面：

●测试数据表现出色，高次留，高长留，ROI 良好。

●前三章剧情精彩有反转，能够激发用户兴趣。

●用户评论积极且形成趋势。

●大盘跑量衍生同类书籍或大盘稀缺类型。

2. 素材分析

1）素材示例

视频类型	视频分析
战神	战神接到女儿求救信息，兵戎十年家人却遭受伤害，发动九大战神，血洗东洲。场面宏大，气势磅礴，整体节奏燃炸，令人激动。情景剧背景音乐，具备跌宕起伏、伴随剧情发展的效果。
玄幻	神话帝皇级人物，如老祖、女帝、佛、神兽等。具有文化元素场所、自然生态场景，如神殿、仙境等。BGM 神秘、气势恢宏，或使用仙侠电影电视剧配乐，标题以数字或者身份象征、反转体现主角非凡的命格。
赘婿	上门女婿原是个傻的，5 年后废赘婿改嫁别家，傻子封印解除直面豪门少爷挑衅，爽点尽显。先抑后扬，前后剧情反转巨大，蒙板简单介绍情节内容，给予用户心理预期。使用符合剧情进度的 BGM，与情节内容相呼应。
甜宠虐恋	女声悲情 BGM 贯穿全程，代入感极强。符合女频玻璃渣里找糖吃的用户心理，虐身/虐心多种情节。营造虐恋氛围感拉满，挑起用户共情力。
重生	生前被渣男虐被亲妹虐，重生后开启复仇之路，充分吊起用户观看后续结局的心理。滚屏类背景图与文本内容风格和谐统一。

2）视频剖析

开场吸睛：

高光片段/戏剧冲突，直接进入情绪/主题

开头画面冲击强烈，制造冲突。如别样设计的寻人启事等展示关键角色、精心雕琢的文案话术提炼小说内容，或者利用配音迅速吸引受众的目光。

中段多形式展示，冲突反转

文字滚屏的展示效果更具小说阅读的还原性。素材混剪、真人演绎等在观赏性上更强，各具展示特色。需注意信息传达清晰，简单易读。

结尾引导转化：

戛然而止，制造悬念，引人入胜

通过前期对小说情节内容的铺垫，在行动号召环节通过醒目的文字标示/口播等亮眼吸睛的方式引导转化。尾顿增加促进高转化的刺激点，再次点明转化链接。

人物	演员选择（含素材混剪、真人情景剧）需贴合素材主题，能更大程度还原小说内容，提升素材给受众带来的沉浸感，从而为小说内容的传播助力；如甜宠类小说多选用 20 – 30 岁，长相帅气霸总气质男性，乡村类多选用长腿美女、村嫂类
非人物	字幕、动画设计：位置、颜色选取贴合使用需求，比如唤起注意时的排版可以活泼醒目，加深印象时的排版可以相对稳定
BGM	热门音乐更能唤起受众互动意愿，激昂、节奏感强烈的氛围感营造能力更强

3. 基建参考

4. 投放建议

账户结构	1. 结构：建议每个计划同时投放 5 – 10 个广告组，每个组下面搭建 5 – 10 个创意（至少包含 3 个不同视频，搭建不同文案&封面）。 2. 程序化创意：建议结合程序化创意使用，程序化创意至少包含 3 个不同视频，搭配 3 – 5 个文案/封面。 3. 投放位置：定投上下滑（不建议测试联盟，效果较差）
预算设置	预算：建议账户维度不限，以广告计划&广告组维度去调整预算。其次，如实际消耗>=预算（账户余额）80%，会被系统流控，导致消耗速度减缓。
余额	建议账户尽量保持 3 天+的余额储备，避免账户余额不足导致被流控。
出价方式	付费单出价：90%以上客户使用，付费成本效果较稳定。激活付费双出价：小部分客户测试，可优化激活成本。尽可能多的帮助寻找 7 天内可多次付费的用户，前提是全量回传付费，只要有付费就回传。
产品功能推进	书库绑定 unit 投放。通过书与广告的关联，系统能够更精准地进行广告特征的识别，辅助冷启动以及精准投放，提升投放效果。广告主对[智能托管]项目进行基础设置，交由系统自动搭建多个广告组，算法模型依据投放数据与流量情况智能优化，提升广告的效率与效益。通过程序化的方式批量生产/组合形成多个落地页，并按照广告效果做到智能流量分配，让效果更好的落地页有更多的曝光机会，能有效提升 cvr，提升跑量能力。广告主上传素材后，程序化创意快速生成成千上万个不同版本的素材组合，并智能投放、优化素材组合，提升广告主投放效率与效益。
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