本地头部客户的操作标准流程 | 快手广告平台

优化维度

SOP

素材

素材生产标准

客户单日活跃素材量

客户单日新素材上传量

素材搭配

单日素材 ARPU 值

低频高价值行业 100+，高频低价值行业 200+

低频高价值行业 10 – 20，高频低价值行业 30 – 50

原创与混剪比例为 1:5

低频高价值行业 400 – 500，高频低价值行业 200 – 300

原创优质视频价值：产出爆量素材

基本概念

消耗比例

消耗周期

爆量要素

原创：自主拍摄的情景剧和优质口播，市场售卖价格在 600 元/条以上，若为高利益点行业，标准可提升至 1000 元/条

低频高价值行业：爆量素材占比 40%以上消耗

高频低价值行业：爆量素材占比 70%以上消耗

百万消耗量级，超头部素材可支撑 1 – 2 月的消耗周期

文案：痛点或利益点吸引力充足、可持续；

演员：台词的超强渲染力 + 外貌匹配度

产品使用

智能产品升舱

定向产品搭配

基本搭配

新素材×3 – 5 种定向

老素材×2 – 3 种定向

程序化创意

智能托管 – 成本优先

[必测]行为意向

引入快手社区、APP、推广场景等内部用户行为数据源，充分挖掘用户在不同场景下的行为特征，并能结合“时间窗×行为强度”等组合方式自由组合圈选目标人群

快速生成成千上万个不同版本的素材组合，并智能投放、优化素材组合，提升广告主投放效率与效益

广告主表明预算、目标和出价，成本确定性更高

成本 100 以上：组合后 5 – 10；成本 50 – 100 以下：组合 5 – 15；成本 50 以下：组合 10 – 20

视频数据 5 – 20，较宽松

[必测]智能定向

解决智能人群定向触达的定向产品，降低了系统定向能力的使用门槛

不满足需求，升级产品使用

[选测]定向人群包

行业推荐人群

升级使用

[选测]基础定向

性别/年龄/地区等

智能托管 – MCB

智能托管 – 跑量优先

流量产品升舱

广告主表明预算和目标，无需出价，基于最大转化逻辑拿量。托管通过自有能力提升创编效率，降低盯盘难度

广告主表明预算、目标和出价，消耗上限相对于成本优先更高

MCB

预算优化

高频低价值行业：项目预算≥素材数×200；低频高价值行业：项目预算≥素材数×(1 – 2)×a（a = 转化目标单价）

搜索

3000+关键词：品牌词 + 通用词 + 智能托词；基建：同信息流，大力出奇迹

广告主表明预算和目标、无需出价的投放产品。策略基于广告主的预算能力，获取最大化的转化数。

使用方式

集中预算/素材到少数几个项目里（而非搭建多个项目，每个项目素材较少或重复）；项目数 2 – 5 个，单个项目的素材数和预算匹配，稳定消耗/成本后再补充素材或项目；初期测试预算不高时，可搭建 3 – 5 个素材，起量后再补充新素材，确保素材有充足预算进行探索

激励

5% – 100%自定义调控

预算优化（也可借鉴跑量优先）：初始预算 = 素材个数×素材 ARPU，100 个素材，日常单素材 ARPU 100，合理预算为 10000，如分 10 个计划，10 个计划的合理预算整体为 10000；

预算调整：成本符合预期时，适当提升；低成本时及时提预算，高成本时不动观察或降预算，期间通过素材补给来养超级计划；

注意事项

素材不与手动搭建的最大转化计划、托管 – 最大转化项目重复，也不添加到 2 个以上跑量优先项目，会抢量且成本不稳定；

使用后验效果好的老素材或新素材

联盟

保守型：图文开启测试，表单类可尝试高质量分广告位；

必用：联盟媒体包；

优化操作

基建

账户

广告组/账户

创意/账户

关键词（搜索前提下）/账户

低频高价值行业 3 – 5

高频低价值行业 5 – 10

低频高价值行业：1 组 5 个视频，1 个视频最多绑定创意 30 个在投计划，新视频首次测试 5 个定向以上，老视频搭建 3 个以内；

高频低价值行业：1 组 10 个视频，1 个视频最多绑定创意 50 个，新视频首次测试 5 个定向以上，老视频搭建 3 个以内；

3000 词以上，搭建频率同信息流，出价上浮 20%

生命周期优化

冷启

成长

高峰

衰退

基建：同上方素材量及账户

优质计划正向操作：提升预算、余额、出价、定向覆盖量

预算、余额充足

开展复活工作，原理：换一波流量刷起来，备注：复活的几率通常不大；

出价：高价低走，低价高频，按需制定

关停低质计划，保持再投组的数量恒定，恒定数量：按经验

成本 20%浮动以内尽量不调整；

工具：一键复苏

额外辅助工具：加速探索、辅助探索

低频高价值行业单组单日最多调整频次：1

高频低价值行业单组单日最多优化频次：2

超级素材养成后，依据该方向继续创新

提出价，可附带该定向

质量问题升舱操作

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联盟、激励控比，提升转化难度：落地页表单项

产品：程序化落地页素材完整性优化

产品：在线咨询、落地页 API

产品：超深度转化、建联模型；账户前后链路分析打通：素材、定向、人群包