目录
PART1：小说行业常见快手广告投放链路
PART2：小说客户如何实现消耗增量
PART3：消耗提升的关键抓手：素材制作
营销链路：小说行业常见投放链路与营销诉求
小说行业常见广告转化链路
小说行业常见广告转化链路 – 免费小说
小说行业常见广告转化链路 – 付费小说加粉
step1：产生观看广告点击行为，通过按钮触发
step2：到达落地页
step3：在落地页点击关注/复制公众号按钮
step4：在落地页点击复制微信
step5：直接吊起微信搜索添加公众号
step6：在公众号内通过阅读引导付费
营销玩法：小说客户如何增加消耗？
消耗目标拆解 与广告竞争力(CPM)提升路径
消耗提升的关键动作 「增量」与「提效」
消耗目标拆解：
消耗 = 有效广告组数 * 有效广告组消耗 arpu
* 有效广告组数 = 历史有效广告组数 + 新建广告组数 * 过审率 * 起量率 * 有效率 （提升竞价能力）
* 有效广告组消耗 arpu
：提升广告竞争力即提升 eCPM
* 有效广告组：
日消耗 >= 300 元的广告组，相较于长尾广告组而言，约占整体消耗的 70%以上
增量
Setp1：
提升搭建基数
增加广告组数与新视频数
提效
Setp2：
提升搭建起量率
运用出价策略、程序化创意以及加速+辅助探索
提效
Setp3：
提升广告竞争力
提升有效率和广告组消耗 arpu(提升 CPM，CPM = 出价 * CTR * CVR * 1000)
增量
Setp4：
扩充流量场景
把握媒体黄金流量期、增加投放资源位
冷启动优化策略：
通过出价策略调控，快速度过模型学习期
在账户冷启动过程中，基于优质创意采用高出价投放快速获取流量，促使模型快速学习并趋于稳定
模型学习期 – 冷启动
出价：
高于考核要求 20%以上
创意基数：
优质创意 20 个以上
模型稳定 – 增量期
出价：
新广告逐步降低出价至目标出价，控制成本趋势
投放稳定期
出价：
通过出价控制成本
方向探索：
进行新素材和新定向方向的探索
第一阶段：
使用高出价快速度过模型学习期
第二阶段：
在增量期控制新广告出价以控制成本
第三阶段：
在稳定期进行新素材探索，保持投放的持续性
冷启动优化策略：「冷启动三件套」攻克「起量慢」「拓量难」难题
【加速探索】
短期内提价充分探索，加速曝光
【辅助探索】
参考优质广告组，为新创意冷启动提供指导
【程序化创意 2.0】
智能拼接素材元素，进行智能投放优化
Q∶短期内无法新建大量计划、创意如何迅速放量？
Q∶如何快速进入稳定放量期？
Q∶如何快速度过冷启动？
Q∶如何在保障成本的情况下放量
提升广告竞争力 – CPM ｜基于创意和定向挖掘，击中目标人群提升点击率
「CPM = 出价 * CTR * CVR * 1000」
「用户行为路径」 – 看见广告 – 到达落地页(投直接下载无需落地页承接) – 下载安装/加桌 – 激活 – 付费/次留
关键提升动作
1、创意内容与方向挖掘：
包括封面、文案、样式、视频、引导按钮等
2、落地页承接过滤：
利用 1 – 3 章书的内容过滤用户
3、应用直投 + 直吊快应用：
缩短转化路径，减少折损
4、归因方式：
完善归因参数
安卓：
imei、oaid、安卓 id、mac、IP + UA ;
IOs ：
idfa，CAID、IP + UA
5、深度出价：
采用付费单出价/付费 roi 出价/次留双出价，保障深度转化效果
6、场景还原：
连接广告场景与客户端内场景，提升用户阅读的流畅性
定向策略
行为意向定向：
实现人群标签的精细化
DMP 人群包：
平台定制化人群
智能定向：
平台算法智能锁定人群
更精准的人群定向 有效提升广告点击率和转化率：行为意向定向
产品概述
为充分满足广告主投放的多元需求，精准获取目标人群，快手依据人群的标签属性，划分出行为定向与意向定向。行为标签
行为标签
对快手人群在社区场景 、App 场景、推广场景下的行为进行分析，形成一整套行为标签。广告主可在广告后台通过选定标签，并结合「时间」「行为强度」等维度自由组合人群，达成精细化营销。
意向标签
依据对不同行业转化人群的基础画像特征和行为特征建模预测人群兴趣，探索大盘更多潜在人群，提升后端效果
社区行为：
浏览、搜索、点击、评论、社区、打赏、行为、收藏、观看、转发、关注
App 行为：
下载、安装、卸载、App、行为、活跃、更新、激活、注册
推广行为：
浏览、搜索链接点击、成交、推广、链接分享、行为、下单、详情页浏览、加购、收藏
智能人群定向 降低人群学习和探索成本：智能定向
产品概述
帮助广告主进行自动化的定向选择，降低广告主的定向探索成本
——备注：
暂不适用于投放快应用
核心优势
01、提升冷启动成功率
在广告主仅设置硬定向的条件下，快手系统会整合一二三方数据，快速通过冷启动。
02、延长广告生命周期
系统实时智能把控流量变化，精准判定用户价值，使投放更稳定
03、降低新产品学习门槛
新广告主需要较多的预算进行组合优化来探索，使用智能定向可以让系统合理优化流量，降低学习成本
小说行业定制人群包：DMP 人群包
提升广告竞争力 – CPM ｜基于落地页与直投等链路优化减少中间折损
小说行业定制化落地页模板：魔力建站
专属「创意支持」
丰富的落地页模板满足多类别小说投放需求
支持“引导下载应用”和“引导微信公众号加粉”两种营销链路
承接广告主定制化需求，更多模板敬请期待
应用商店直投｜缩短用户下载路径 提升转化效率（APP 下载类）
直接调起快应用｜缩短用户下载路径 提升转化效率（快应用加桌类）
产品概述
– 针对营销目标为 【收集销售线索】 ，且使用 魔力建站 创建的广告，只需在当落地页内添加“快应用”链接，即可生效。
– 备注：
目前该功能需加白申请
某小说头部广告主实验结果
激活率：+37%
付费成本：-12%
转化路径：
展示广告 – 点击广告 – 进入落地页 – 调起快应用
提升广告竞争力 – CPM ｜基于归因方式的完善提升激活转化率
归因参数：
多参数辅助准确归因提升 CVR
【背景】
基于安卓版本 10 以上获取不到用户 IMEI 的背景，增加匹配参数是提升转化率的关键步骤
【匹配参数建议】
“安卓”：IMEI、OAID、 AndroidID、IP + UA、MAC；【 IOS】IDFA、CAID
提升广告竞争力 – CPM ｜基于深度出价与场景还原提升后端转化率
oCPX 出价提效：多种出价模式 匹配广告主多样营销诉求
场景还原｜广告场景连接客户端内场景 提升用户阅读的流畅性
备注：通过快手广告的监测链接上报 bookid/广告组名称，需客户自行匹配
小说书库重磅上新 助力广告主效率效果双效提升
产品概述：
针对小说行业的个性化特征，投放平台上线了「小说书库」这一新产品，通过小说特征和投放效果的相互作用，助力小说行业投放效果和效率的全面提升。
开眼快创：快手广告创意服务平台，助力商业内容智造
创意灵感源：
快手优质广告及热门作品
创作方法论：
专属快手平台的视频制作方法论；快手独家商业短视频资讯
创意工具箱：
视频剪辑、模板视频、一键大片工具集成
创意资产库：
沉淀开眼生成的素材资产，可直接引用到快手广告管理平台进行推广
创程序化批量生成视频：
结合“小说库”+程序化创意+开眼快创模版批量化生成视频内容
快手广告创意服务平台，助力商业内容智造
发现灵感(PC 端&手机端)
优质广告：
快手广告视频参考，借鉴行业优点，快速扩充小说素材灵感
精选案例：
经典业内案例解析，从封面、内容、细节三方面进行解析，快速提升素材制作质量
快手广告创意服务平台，助力商业内容智造
创意工具箱(PC 端)
模版视频∶
为高频创作者提升制作效率，无需上传视频、图片，仅需要输入文字，即可自动生成视频内容，降低小说素材成本.一键大片:录入小说基础信息，提供多套配色配图方案，批量生成视频
素造平台：更懂「老铁」的创意制作 快手广告主的专属内容下单平台
快手创意撮合平台，打破内容生产屏障
快速高质的内容生产
• 一站式创意生产、交易平台，连接广告主和素材创作者，快速批量生产高质量创意
严格筛选的内容机构
• 专业视频制作团队，拥有更强的创意孵化能力，更快的热点追踪能力，解决重复素材、创意单一问题
更懂平台的专业团队
• 通过培训持续提升供应商对快手的了解，让广告更接近用户作品，在不影响转化的前提下增加广告的播放时长
优质素材分享：小说行业双周优质素材案例分享 网赚类原生情景剧
Ø 两人对话，真实情景，人物对话增加置信度
Ø 红包领取录屏演示，更易吸引用户
关键词：
读书领红包
引导转化∶
手机屏幕展示提现流程，增加可信度，引导观众下载
3 – 10s 吸睛：
真人出演，充满趣味性，增加网赚置信度
优质素材分享：
小说行业双周优质素材案例分享 单本小说真人/混剪类
Ø
多人出演，真实情景，镜头切换多场景吸引观看
Ø
标题耐人寻味，更易吸引用户
3 – 10s 吸睛：
冲突前置，多人出演，吸引用户观看
p 引导转化：
片尾引导继续观看，吸引用户下载 p
关键词：
逆袭、爽文
关于小说行业投放快手广告的效果已经为大家分享过，这类行业的头部客户在快手投放广告的消费极高，目前了解到的客户能日耗 300 万以上。想要投放小说行业的客户不必犹豫，我司拥有多年的广告行业运营经验，专业快手信息流推广开户，快手开户价格是 5000 元，快手广告开户电话：
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