快手广告的计费模式究竟是如何设定的？-精准获客

OCPM：

它是 Optimized Cost per Mille 的简称，算法优化以转化成本为导向，计费方式为按曝光计费（信息流按封面曝光计费，上下滑则按素材曝光计费）。运用更为及时的调价策略，把广告展示给最易产生转化的用户，既能获取流量，又能提升算法预估的精准度。从测试数据来讲，对比 oCPC，不管是单出价还是双出价，oCPM 的成本达成率都更高；分行业的测试结果也都呈现积极态势。在各类优化目标下，像激活、表单、付费等，均能在单均消耗更低的情况下，达成率超过 oCPC。oCPM 与 oCPC 的关键差异在于投放效果的稳定性更优，对于广告主而言，出价水平可以和之前相同或者稍高。

CPA：

在 CPC/OCPC/OCPM 的基础之上，面向使用表单转化类的快手建站落地页广告主新增了 CPA 的出价方式，能够 100%达成转化成本的目标出价。鉴于 OCPX 在冷启动期成本不稳定的状况，为客户在快手广告投放平台提供了更多选择，让对成本敏感的表单转化客户能够稳定达到目标价格，更好地满足广告主对成本的要求。

行为数出价：

这是以行为数作为转化目标的出价方式。

表单出价：

是以表单作为转化目标的出价方式。

激活出价：

是以 app 激活作为转化目标的出价方式。

「按钮点击」优化目标：

针对当前在快手自建站中以「按钮点击」作为转化目标的客户，进行了新的产品优化，能够直接优化到“按钮”行为（原本此行为称为表单优化）。主要应用于淘系电商，在快手建站的落地页中利用附加产品链接的按钮作为桥梁，用户点击按钮即可直达客户淘宝的产品详情页，通过优化“按钮数”这一转化目标来优化人群。

「多转化事件」目标出价：

针对线索收集类客户，通常在页面中会运用多种营销组件（例如：表单、电话、微信、咨询等组件），基于这种场景，单一的 ocpx 转化目标对提升转化率的作用有限，多转化事件的出价方式填补了场景的空缺，将直接提高表单转化率，同时也有助于消耗的提升。

营销目标为线索按激活出价：

为解决广告主使用 H5 落地页投放应用下载「但无法以激活作为优化目标」的问题，于 2020 年 5 月 26 日推出了营销目标为「收集销售线索」按照「激活」&「深度转化」出价的功能，以此帮助广告主实现按激活优化，提升投放效果。

有效线索单/双出价：

针对当下表单类客户表单有效性低的难题，快手广告平台进行了升级迭代，推出新的优化目标。对于 H5 表单类的广告主，在优化「表单提交」成本的基础上，进一步对「有效线索」的目标成本进行优化。OCPC「有效线索」能够通过收集表单后，由广告主标记有效线索来完善模型，进一步助力系统找到最易产生转化的人群，最终提高广告主在快手平台的深度转化效果。

激活-次留双出价：

次留指的是用户完成激活后，第二日仍登录的行为；相比激活，它更靠近后链路转化。

广告主使用深度转化后，能够在广告组层级设定两个出价，包含一个浅度转化目标（激活）出价和一个深度转化目标（次留）出价，算法会智能预估 actr、预估转化率、预估深度转化率，然后自动智能出价，为广告主达成激活成本，并朝着次留目标成本去优化，实现从浅度到深度的效果优化。

注册单出价：

付费单出价：

深度双出价转变为单出价后，能够更好地协调赔付和优化目标成本的一致性，在产品功能方面升级为支持只出一个价格。

为测试提升算法能力并推进产品全量，邀请客户参与内测，对超出深度出价的部分进行自动赔付。

完件/授信单出价：

深度双出价转为单出价后，能更好地协调赔付和优化目标成本的一致性，对超出深度出价的部分进行自动赔付。

付费 ROI 出价：

面向应用内付费（IAP）类和以收集销售线索付费为目标的落地页广告主，推出【付费 ROI】出价产品，增加深度出价类型，针对首日 ROI 进行优化，触及快手广告开户流程深层考核目标。

「唤起应用」出价：