巨量千川广告的推广投放剖析

巨量千川作为巨量引擎旗下的电商广告平台，致力于为商家与创作者提供电商一体化的营销解决方案。它是全新登场的智能营销平台，将原来的部分 DOU+、鲁班、Feed 等众多电商广告能力加以整合，具备站外引流和内部导流的双重功能。

巨量千川旨在满足不断增长的电商类客户需求，把短视频带货、直播带货等推广方式融合于一个电商推广后台之中。

简而言之，巨量千川 = DOU+ + 鲁班 + 直播带货 + 短视频带货 + 各类电商广告环节。

当下，巨量千川分为三个版本，分别是小店随心推、PC 端极速推广以及 PC 端推广。这三个版本共用一个广告账户，费用支出也共用同一个资金池。

小店随心推：即原 DOU+，在手机端就能操作，适用于零基础的商家，如同小火慢炖，但视频中必须带有小黄车。视频投放目标涵盖粉丝**、评论、商品购*（只要视频带有小黄车，便作为投放维度）。

PC 端极速版：减少人工操作，由系统自动协助投放，适合新手商家，可用于视频带货和直播间带货，放手一搏！

PC 端版：与 ad 账户类似，定向精准细化，投手能够自主选择各种定向操作，作为优化师想必会选择此版本，同样可用于视频带货和直播间带货。

不同时期巨量千川广告投放的解析

冷启动期：0 粉开播，初始人群有限，没有稳定的场观属于正常情况，我们应当将重点置于期望达成的指标上：停留时长大于 1 分钟；互动率大于 5%。为实现目标，我们运用巨量千川投放，通过小店随心推、PC 极速版，采用小额多次，投放直播间**等方式制定相应投放策略，目的是迅速为账号打上标签，以便后续由系统按照智能推荐为我们匹配相应人群。

成长期：这一时期每场直播的成交量不稳定，但经过前一阶段的积累，主播和团队不断复盘、迭代错误、修正自身话术及行为，此时的指标可以尝试设定为：停留时长大于 2 分钟；互动率大于 2%。

此时运用巨量千川投放，目的不再仅仅是为账号快速打上标签，而应着眼于撬动更多的自然**，为自身带来更多收益。投放策略可以尝试使用 PC 版进行投放，实现行为、兴趣、达人定向的精细化。

成熟期：这一时期已积累大量粉丝，粉丝粘性和购*力较强，此时指标可以尝试设定至 UV 价值大于 2，停留时长大于 3 分钟。此时的投放目的是放大单场的 GMV，激活更多新粉，增加直播间的下单量，方为长久之策。